了進行有效的行銷，我們必須知道如何識別客戶經歷的不同階段，以便調整細分和策略，並在正確的時間接觸到正確的人。
但是儘管旅程的主要階段相似
但並非所有購買週期都是相同的。有些產品的特點是購買流程較短，而有些產品的決策過程則需要更長的時間。在這篇文章中我們將討論後者：銷售週期長。
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採購週期長，行銷行動更好
採購週期有多長？
在行銷中，我們將“購買週期”稱為“購買週期”，即消費者從出現需求到透過購買特定產品或服務解決需求所經 加密貨幣資料庫 歷的過程。在這個過程中，消費者會經歷不同的階段：首先他們意識到需求，然後他們調查並考慮不同的解決方法，然後他們決定其中一種方法並最終購買。
短採購週期和長採購
週期的差異在於流程的持續時間。在較短的採購週期中（通常與低影響產品相關），您可以快速從一個階段轉移到另一個階段。另一方面，長的購買週期意味著高價值的投資，這需要消費者進行更長的決策過程。消費者需要時間來思考和合理化不同的選擇，因此從最初產生興趣到最終購買之間的時間間隔較長。
中長採購週期的各個階段
讓我們更詳細地了解長期購買決策過程的典型階段是什麼：
當公司投資創造高價值
的新產品或服務時，這個過程就開始了。該產品需要客戶方面進行大量投資，有時 挪威電話號碼資料庫 要支付很長時間（例如專用軟體、汽車或房屋）。
產品的最終客戶（無論是最終消費者還是公司）有興趣購買它，但意識到這是對其經濟產生重要影響的決定。因此，你的研究和決策過程就會變得更長；我們談論的時間可能是 3 到 6 個月或更長時間。
該公司檢測潛在客戶對產品的興趣，並開始個人化的培養和監控流程，在此期間提供感興趣的內容並消除任何可能的疑慮或反對意見。
最後，客戶完成銷售
公司收回初始投資並獲得利潤。反過來，這使得繼續投資開發高價值產品成為可能，並且循環再次開始。由運動和營養影響者 Patry Jordán 製作的關於個人和職業發展的播客。
《秘密故事》：著名記者兼電視節目主持人伊克爾希門尼斯的節目。
由作家兼
YouTuber Javier Ruescas 製作的播客，其中每一集都會談論一位知名人物寫的一封信。
博帕爾的沉默
由女演員克拉拉·拉戈 (Clara Lago) 擔任旁白的原創劇集，講述了歷史上最大的工業災難之一的故事。
電視節目主持人 Teresa Viejo 的有關個人發展的播客。