如今，入站行銷正在成為任何成功行銷策略的重要組成部分，這一點已被廣泛接受。然而，展示這些策略的投資報酬率仍然是另一回事。證明入站行銷有效性的主要方法之一是衡量所採取的行動所引起的潛在客戶轉換數量。這引出了下一個問題：如果入站行銷策略沒有轉化，該怎麼辦？
在本文中，我將嘗試分析入站行銷策略在轉換潛在客戶時可能無法達到預期結果或直接失敗的最常見原因，最重要的是，可以採取哪些措施來避免這種情況。
您的目標客戶是最有價值的客戶嗎？
為了瞄準最有價值的客戶，您必須先了解他們是誰、他們想要什麼、他們有什麼需求以及他們如何做出購買決策。這就是買家角色發揮作用的地方。
買家角色是根據人口統計資料、行為、需求和動機建構的最終（或潛在）客戶的半虛構表徵。
透過買家角色，您可以更清楚地了解如何透過產生和傳播適合線上客戶興趣、品味和需求的數位內容，更好地與他們建立聯繫並產生共鳴。換句話說，您需要清楚地了解您的理想客戶是誰，以便設計更有效的數位行銷行動，從而為您的網站或線上商店帶來更高的轉換率。
向他們展示你有多優秀！
您是否在網站上分享您的成功故事？如果 加拿大華人 您有相關的故事要講，特別是那些展示您的買家角色所認同的價值觀、挑戰和需求的故事，您絕對應該分享它們。透過案例研究或部落格展示這些成功是展示您的企業可以做的事情以及能夠實現的結果的好方法。
降落的好地方
擁有高品質的登陸頁面至關重要。如果您將潛在客戶發送到錯誤的網站，您將錯過轉換他們的絕佳機會。一旦潛在客戶登陸您的頁面，您就需要確保他們不會去其他地方。為了鼓勵這種情況發生，最好盡量減少干擾：消除所有誘惑，包括導航欄和主頁鏈接，並提供對他們有價值的東西。有了一筆好交易而無處可去，行動實際上是不可避免的。
傳播是關鍵
在您的網站上發佈內容，無論 要開始自訂請使用文件管理器導航到 內容多麼出色，只是將其留在那裡，都不足以產生所需的轉換。現實情況比這複雜得多。創造優秀的內容只是一個好策略的一半，沒有另一半就沒什麼用處，這就是傳播辛苦的成果！無論是透過社群網路、電子郵件或時事通訊，向受眾傳達訊息就是一切。如果您還沒有，現在是時候完善您的策略以包含編輯日曆或查看您已有的日曆了。
您的內容符合您的轉換目標嗎？
內容應反映您的入站行銷策略的目標。無論是實現快速轉換還是透過資訊培養潛在客戶直到他們成熟並轉化，您的內容都應該基於這種方法進行設計。當有人閱讀您的內容時，您必須讓您引導他們採取的行動自然而然，就好像這是下一個合乎邏輯的步驟一樣。
準確的地點，準確的時刻
您的買家角色是否在購買過程的 歐洲數據 正確階段收到了正確的內容？這個過程分為三個明確的階段：探索、考慮和決策。您的內容必須在這個過程的每個階段都有不同的重點，換句話說，您必須為該過程的每個階段提供內容。
在探索階段，您的內容應該解決與您的買家角色相關的問題，並從根本上解釋這些問題的可能原因和解決方案。這是部落格文章和電子書的最佳時機。在考慮階段，案例研究、影片和產品演示是幫助您的買家角色權衡不同可能性的絕佳選擇。在決策階段，免費試用或諮詢等優惠可以幫助他們選擇您的公司作為解決他們問題的最佳方案，從而完成銷售。