重新定位效果

以下统计数据可以说明为什么重新定位是一种有效的营销工具：

91%使用过再营销的营销人员认为它与搜索广告、电子邮件营销和其他类型的展示广告一样有效或更有效。营销人员保证重新定位广告的有效性，并且 国家邮箱列表 大量案例研究表明转化的可能性很高。

与其他广告工具相比，重新定位在广告品牌名称的搜索查询中显示出最大的增幅（1046％）。该研究分析了来自 7 个行业的 39 个广告商的 103 个广告活动。其中，重新定位在有效性方面已经超过了定向广告（514%）、上下文广告（130%）和付费平台广告（300%）。

68% 的营销机构和 49% 的品牌都有专门的重新定位预算。重新定位的如此流行表明了该工具的高效率，至少应该在为自己的业务做广告时对其进行测试。

30%的消费者对重新定位广告反应良好或非常好，而只有11%的消费者持负面态度。其余 59% 的人反应中立。

重定向广告的点击率 (CTR) 平均比典型的展示广告高出 10 倍。标准展示广告的点击率为 0.07%，而平均重定向广告的点击率为 0.7%。此外，重新定位转化率高出 70%。

重要的是要记住，再营销受众需要用新的受众来“喂养”，因此重新定位通常只是对其他流量来源的补充。

价格

重新定位并不是灵丹妙药，它并不总是有效 重新定位效果 。但大多数情况下，它是吸引顾客、增加销售额的有效方法。这是因为您的目标客户是那些已经对您提供的产品表现出兴趣的人。通过正确的广告设置，您可以获得良好的效果。

广告网络通常采用每次点击费用 (CPC) 和每千次费用 (CPM) 模式运营，较少采用每次行动费用 (CPA) 模式。这使您能够灵活地管理成本并根据广告系列 注意力转向已经重塑营销和内容格 结果调整出价。

什么是再营销列表？

当您为再营销建立受众群体时，您可以根据某些规则对用户进行分组。根据此类规则收集的群组称为再营销列表。

例如，您可以创建将产品添加到购物车但未完成结账的用户列表，或来自特定广告活动的用户列表。

接下来，对于每个列表，您可以创建一个特殊广告，设置出价和其他定位设置。例如，您可以向放弃购物车的用户显示带有促销代码的横幅，或者只是提醒他们忘记下订单。

再营销最受欢迎的列表是“所有访问者”，但向所有网站访问者投放广告往往无法达到预期效果。创建并测试不同的列表（例如，基于在网站上花费的时间、查看的页面数量或类型或执行的操作）并监控统计数据。

重新定位适合哪些人？

营销人员经常将重新定位描述为一种适合所有人的神奇工具，一旦推出，就会为您带来大量廉价的潜在客户。

但在实践中存在一些细微差别。有些产品和服务用户会快速订购，如果不在您的网站上，就会在另一个网站上。例如，叫出租车或开锁。将这些用户返回到该网站是没有意义的；一小时后，他们很可能已经解决了他们的问题，不再需要你了。这些例子非常明显，但还有更复杂的情况。

如果您有一家网上商店，重新定位很可能会起到 2017 年国际理论物理中心会议 很好的效果——这项活动将获得丰厚的回报。但也有例外。

如果您的网站流量很大，并且设置了大量转换和分析功能，您就可以了解用户进行购买需要多长时间。

下面的截图显示的是一家网店的统计数据，显示 74.04% 的销售是在首次访问当天发生的，带来了 68.67% 的收入。

 

对于这家商店来说，启动重新定位是有意义的，它很可能会给他们带来回报。但如果 90% 以上的收入来自第一次访问，那就表明用户不需要太多时间思考，在他们离开后再将他们带回网站可能不值得。

还有一些主题是 Google 和 Yandex 不允许启动重新定位活动。其中包括医疗服务、成人用品、丧葬用品和服务以及其他一些产品。有关完整列表，请参阅官方Google和Yandex帮助。

静态和动态重定向

重定向有两种类型。

静态重定向涉及提前准备针对预先选定的受众的特定广告。

例如，您已经制定了营销策略来推广您的 SaaS 服务。您为两个不同的群体创建了两个广告。第一个将会被那些访问过该网站但尚未注册的人看到 – 您将为他们提供注册并获得 2 周的免费试用期。第二个广告可以针对已经支付了 1 个月服务费用的用户 – 当他们支付 6 个月的服务费用时，您将为他们提供 -30% 的折扣。

静态重定向适用于：

• B2B业务；
• 推广特别促销活动；
• 控制创意是否重要；
• 如果只推广少数服务或产品。

动态再营销使用您的网站浏览历史记录自动生成个性化广告。您可能遇到过这样的情况：在网上商店浏览产品后，您开始被提供您感兴趣的产品的广告“包围”。这就是动态再营销。

动态再营销更容易设置 – 您不需要单独准备每个广告，只需上传通用设计或使用现成的模板 – 而且效率更高，因为每个人都会看到他们感兴趣的广告。

只有特定类型的企业可以使用它：

• 网上商店；
• 教育;
• 酒店和出租房屋；
• 机票；
• 旅游;
• 房地产;
• 空缺职位。