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有效的 LeadGen 內容 (B2B) 的三個重要支柱
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領英嘰嘰喳喳電子郵件分享
產生潛在客戶的 B2B 內容與發布後就被遺忘的 B2B 內容之間的區別取決於幾個明確的因素：專業水平的調整、語氣的一致性、原創性、建立邏輯聯繫的能力透過促銷優惠和SEO最佳化.解密…
#1 內容專業知識等級：正確調整滑桿
為了成功實現您的目標，您必須根據受眾調整內容的專業程度。
太多的技術內容可能會讓你錯過它。忙碌的決策者會因為無法獲得資訊而放棄閱讀。然後，您的品牌就會被認為與實際情況脫節，並且與其目標的需求相距甚遠。
相反，過於基礎的內容會損害你的可信度。您的讀者會認為它膚淺且不必要，可能會得出您缺乏專業知識並且不會信任您的結論。
但如何調整專
水準上的遊標呢？
分析你的目標所佔據的 丹麥 WhatsApp 號碼數據 位置。LinkedIn 頭銜和職位描述能否為您提供有關潛在客戶專業水平的線索（策略與營運、技術與普及等）？
檢查現有內容的互動。產生最多參與度的文章是深入的還是更具教育意義？
直接徵求你的觀眾，在時事通訊、：「 此內容是否：太基礎/改編/太複雜？ 」。
觀察您所在產業的領先競爭對手。他們最受歡迎的白皮書或部落格文章的技術含量如何？
讓您的銷售團隊參與其中。他們在前線。您的銷售人員甚至會逐字向您提供目標的指示。
💡整體而言，目標是高於目標的平均水平：足夠專業，可信且資訊豐富，但又不至於專業到令人沮喪。
#2 滿足所有三個品質（和有效性）要求的優質內容
一個人的“品質”B2B 中的 LeadGen 內容是一個主觀變數。然而，我們可以根據三個變數來理解它 ：原創性、SEO優化以及與促銷報價建立邏輯聯繫的能力。
原創性和獨特的價值。這個目標可以透過三種方式實現：
例如，帶來有關主題的新數字和數據透過進行市場研究 這將使您從競爭對手中脫穎而出；
向讀者提供具體的資訊、回饋（例如客戶案例）、新的做事方式、有趣的觀點等。 ;
更罕見的是，如果內容呈現出不尋常的形式，則可能會被視為原創。例如 ：用淺色調處理特定主題，用資訊圖表或總結複雜的主題一個短視頻，提出複雜方法的清單等。
💡透過 Infopro 數位研究所進行您的研究
概念測試、聲譽研究、滿意度研究、晴雨表、廣告前或廣告後測試…Infopro 數位研究所依靠來自最大研究機構的專家團隊來提供結合方法準確性和媒體力量的服務。在 Infopro Digital 集團的支持下，該研究所擁有法國最詳盡的 B2B 資料庫，擁有 400 萬個活躍的有意專業聯絡人，且符合 GDPR。
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搜尋引擎優化
讓內容產生有機流量，並最終領先的，除了其他推廣管道外，還必須在搜尋引擎上可見。因此，網站內容的編寫和整合必須遵循 SEO 的基本規則。
能夠與促銷優惠建立邏輯聯繫
LeadGen 內容產生的興趣必須能夠轉化為商業機會。透過編織一條自然引導至您的解決方案的共同線索，逐漸在整個內容中建立與優惠的連結。這是一門需要一定經驗的藝術創建專家內容，在文案寫作和使用者體驗設計。
#3 找到正確的“ 語氣 ”
語氣是指透過書面和口語表達的品牌的獨特個性。要確定正確的語氣，你必須找到兩件事之間的交會點：
您的品牌的定位和/或標識。
您的目標的口語。
如果您從事該行業，您會憑直覺 如何毫無問題地設置虛擬資料室 知道客戶和潛在客戶使用的表達方式和行話。否則，您可能需要篩選您所在行業的 LinkedIn 對話、閱讀數十封專業電子郵件、參加網路研討會等等。注意關鍵字、重複出現的表達方式以及專家表達自己的方式。這種沉浸感將使您能夠捕捉受眾特有的細微差別和語言程式碼。
最後一步將包括建立適合您不同 台灣數據 通訊管道的音調或頻譜。我們在社群網路上必然會比在白皮書或年度報告上進行更多對話，但始終保持在語氣的範圍內。
我們將在本文件的第二集中討論 LeadGen 內容的格式和散佈管道問題。