銷售拜訪是任何業務策略的重要組成部分，因此您希望完善它們是有道理的。
還有什麼比這篇關於銷售拜訪技巧的文章更好看的呢？
請繼續閱讀有關在現代技術的額外幫助下最成功的銷售拜訪的專家提示。
我們出發吧
達成更多交易的 10 個最佳銷售拜訪技巧
1. 通話前做好充分準備
82% 的銷售人員表示，他們對推 售電話 銷電話沒有做好準備，導致錯失良機。
準備工作是推銷電話策略中最重要的部分之一。它涉及研究前景並收集見解，以幫助您自訂您的宣傳。
使用銷售計劃可以幫助您在致電潛在客戶之前做好準備。
尤其是數據可以改善您的通話品質。它可以讓您全面了解潛在客戶及其業務挑戰、目標和願望。
有了這些訊息，您就可以創建一個高度個人化的推介 ，從而產生巨大的影響。
以下是可協助您開始的通話前研究清單：
研究潛在客戶的公司
使用工具收集公司統計資料（公司規模、收入等）、技術統計資料（使用的軟體）和潛在客戶的角色。
這可以幫助您專注 電子郵件數據 於此人的痛點和目標。
利用社群媒體
LinkedIn 等平台提供了了解潛在客戶目前的職業重點、成就或痛點的窗口，讓您可以個性化您的對話。
利用 CRM 數據
銷售計劃和客戶關係管理 (CRM)系統使您能夠獲得有關潛在客戶的許多有價值的見解。例如：
公司統計：精心設計宣傳需要有關公司規模、行業、位置和收入的數據。該情報將幫助您制定令人信服的提案。
關鍵決策者：確定您需 售電話 要與誰交談以及他們的組織角色可確保您與正確的人建立聯繫。
最近的公司新聞：了解公司最近的里程碑，例如新產品發布、合併或擴張，可以讓您在最佳時間聯繫。 Cognism 在其平台上提供銷售觸發器 。
意圖數據：此數據可以幫助您確定提案的正確時機。它揭示了潛在客戶何時可能正在積極尋找像您這樣的解決方案。
技術圖形：了解潛在客戶已經使用的工具和技術使您能夠定位您的產品以補充他們當前的技術堆疊。
這些見解可以幫助您超越一般的銷售宣傳，並傳達直接反映潛在客戶當前狀況的訊息。
例如：
如果一家公司最近擴張，您可以強調您的解決方案將如何支援其持續轉型。
基於研究的個人化
銷售代表常常忘記這個提示：
銷售軟體洞察可以幫助您制定更個人化的通話。
客製化對話以滿足潛在客戶的特定業務需求不僅是B2B 銷售的趨勢 ，而且還有助於建立關係。
一些策略包括：
解決他們的痛點：如果您的 2024 年 6 個最佳電子郵件自動化工具 [免費和付費] 研究揭示了他們行業中的常見挑戰，您可以透過討論您的解決方案如何直接解決這些問題來開始對話。
突出相關的成功案例：使用來自類似行業或類似規模的公司的案例研究或範例來建立可信度並使您的宣傳更具相關性。
與他們的技術生態系統相關：如果您的軟體與他們已經使用的工具集成，請突出顯示這一點！將您的產品定位為無縫添加。
建立信譽和信任
一旦您的潛在客戶看到您 名譽互換 研究了他們的業務和行業，他們就更有可能接受您的推銷。
利用銷售數據 進行通話前研究可確保您在每次對話時都做好準備、相關且資訊靈通。
這種方法為成功的銷售拜訪奠定了基礎，能夠與潛在客戶產生共鳴，並使他們更接近轉換。