那麼，這些最新變化對於像你我這樣的 B2B 行銷人員意味著什麼呢？借助 LinkedIn 的最新功能，我們將擁有更多可用數據來突破行銷工作的極限。但在您超前之前，請確保您充分閱讀了 LinkedIn 的最新更新以及它如何融入您的行銷策略生態系統。
贊助 InMail 作為聊天
我們的 InMail 策略始終謹慎，避免在某人的收件匣中顯得過於推銷。 LinkedIn 的解決方案？透過對話廣告對 InMail 進行改造。
受到聊天創新和個人化採用的啟發，InMail 廣告將透過引導式回覆變得更加動態，從而帶來類似聊天的體驗。這樣您就可以進行大規模的對話，同時也能進行更有針對性的對話。
該平台將允許您創建聊天工作流程，旨在幫助您在潛在 C級聯繫人列表 客戶參加您的網路研討會或查看您的最新研究之前更多地了解他們的需求。
有機活動
LinkedIn 計畫鼓勵行銷人員在平台內建立和推廣活動，而不是使用多個平台來宣傳您的線上活動。是的，註冊也將包括在內。
雖然一開始這聽起來是個好主意，但也有一些缺點。您只能透過 LinkedIn 進行宣傳並吸引與會者。我想說的是，在您致電並取消 GoToWebinar 帳戶之前，這個問題仍然有一些粗糙的地方需要平滑。確保將其作為您的活動策略的一部分，而不是作為您的唯一策略。
評審平台
在達成交易時，客戶評論可能是一筆巨大 3 主要電話行銷業務挑戰及其解決方案 的資產。 LinkedIn 計劃透過自己的產品和服務清單評論來與評論公司競爭。
LinkedIn 的關鍵差異是什麼？您的組織現在可以將最佳評論轉化為廣告，確保正確的受眾看到您的社交證明。考慮到許多評論網站已經讓您透過 LinkedIn 整合驗證您的身份，這很有意義。
雖然我們不知道這些評論廣告到底是什麼樣子，但您可以想像 LinkedIn 將使它們變得非常簡單且易於設定。它們的品牌可能類似於 LinkedIn，而不是您自己的品牌，從而使您的廣告更具有機感。
受眾興趣和相似定位
受眾興趣
了解您的買家以識別廣告機會是理所當然的。現在，LinkedIn 更進一步，透過興趣定位提供精細的數據點，以便更好地進行細分。
興趣定位允許按專業興趣進行細分，並由使用者互動的內容和主題標籤決定。此外，LinkedIn 還與 Bing 合作，增強其搜尋資料能力，以識別您一直好奇的職業喜好和興趣。這項新功能將使您知道誰更有可能點擊您的廣告，並且您可能會看到廣告內容的參與率有所提高。
相似定位
LinkedIn 最近更新如何吸引更多與您的聯絡人清單中已有的使用者俱有相同品質的使用者。相似定位預計可將您的受眾群體覆蓋率擴大 5-10 倍。
透過上傳聯絡人清單（您最好的客戶將是一個很好的起點），您將能夠根據與您清單中的成員具有相同品質的 LinkedIn 成員來尋找目標成員。您可以透過選擇工作職能和地理位置等定位參數來擴大覆蓋範圍。此功能的另一個好處是數據的品質。由於大多數人都會及時更新自己的 LinkedIn 個人資料，因此可以消除尋找目標受眾並驗證其資訊的猜測工作。
受眾範本
剛接觸 LinkedIn 廣告？不用擔心。新的受眾模板可以為您策劃受眾，這是一個很好的起點。受眾模板將允許您根據流行的受眾選擇（例如類似的行業和標題）從預製組中進行選擇。透過為您完成受眾管理，您可以加快流程並縮短行銷活動啟動的啟動時間。
這消除了尋找完美受眾的壓力，並且在您更好地了解 LinkedIn 廣告上的效果後，您可以優化受眾。
買家群體定位和帳戶層級報告
我們經常使用 LinkedIn 來追蹤 ABM。過去，您可以獲 巴西數據 得的資訊與行業、公司和職位一樣具體。現在，擴展 ABM 技術有更多選擇。
透過提供銷售團隊所針對的關鍵客戶和客戶/潛在客戶訊息，LinkedIn 將以更有針對性的方式向這些客戶的關鍵影響者投放廣告。理想情況下，這將為您節省研究任何要添加到清單中的關鍵角色所需的時間。
LinkedIn 也會建議更多目標角色，如果您不確定交易中的所有影響者，可以幫助您制定更好的行銷活動。這無疑是 LinkedIn 上 ABM 的一種更具可擴展性的方法。
新受眾洞察
成功的 ABM 活動取決於了解您的目標受眾是誰。隨著 LinkedIn 計劃發布新的受眾洞察工具，我們將能夠看到比以前更多的關於我們目標人群的數據。
用戶興趣數據將使行銷人員能夠更好地與受眾建立聯繫。您將可以更多地訪問目標受眾消費的內容和主題。這裡要記住的一條經驗法則是，在廣告中保持品牌形象，並與有意義的更大的話題趨勢建立聯繫。
更聰明的重定向行銷活動
目前，您可以在 LinkedIn 上使用重定向策略。但它即將變得更加複雜。透過培養定位，您將能夠向先前看過您的廣告但未發生轉換的潛在客戶投放廣告活動。
這樣做的好處在於能夠為您的廣告建立工作流程，幫助您實現互動目標。與 ABM 功能相結合，這可能是確保您的資訊與正確的人聯繫的重要方式，而不是向他們提供令人厭煩的相同資訊。
感到興奮嗎？
LinkedIn 的新功能肯定會改變許多 B2B 的遊戲規則。這既可以是祝福，也可以是詛咒。透過更多地存取數據以及更多地了解我們的潛在客戶和客戶，我們將能夠比以往更好地與他們建立聯繫。
然而，隨著更多的超定位，我們擁有太多好東西可能只是時間問題 – 並且潛在客戶開始對超個性化感到不安。這個故事的寓意是什麼？現在就開始熟悉這些新功能，這樣您就可以成為第一批利用 LinkedIn 路線圖的人之一。有關 LinkedIn 功能和推出日期的完整列表，請點擊此連結以了解更多資訊。