在當今高度互聯的數位空間中，搜尋引擎優化 (SEO) 已成為 B2B 公司的絕對必要條件。現實很簡單：大多數線上體驗（約 68%）都是從搜尋引擎開始的。這使得出現在搜尋引擎結果的首頁不僅是可有可無的，而且是任何成功的 B2B SEO 策略的關鍵方面。然而，說實話，科特迪瓦電話號碼庫 對於許多 B2B 行銷人員來說，SEO 感覺像是一個複雜的難題。風險很高，如果你做對了，當潛在客戶尋找解決方案時，你的公司可能會處於領先地位。
您真正需要的是一種與買家的購買歷程一致的策略方法、清晰且可實現的 SEO 目標，以及隨著搜尋行為和管道的發展而靈活調整策略的能力。透過正確掌握這些基本原則，您不僅可以提高公司的知名度，還可以建立信譽並推動可衡量的成果。
在本部落格中，我們將討論 B2B SEO 策略的獨特方面，並強調需要為 B2B 企業量身定制方法的關鍵區別。
B2B SEO 策略 – 意義
B2B SEO 策略是一項系統計劃，旨在提高企業在搜尋引擎結果中的線上可見度，特別是針對其他企業。與 B2C SEO 通常針對具有更廣泛興趣的個人消費者不同，B2B SEO 更專注，迎合其他公司決策者的特定需求。
隨著數位領域變得越來越擁擠，在競爭中脫穎而出比以往任何時候都更具挑戰性。透過了解客戶的獨特痛點、挑戰和需求，您的 SEO 策略可以更加精確和個人化，從而提高轉換率。
執行良好的 B2B SEO 策略可以幫助企業：
- 提高目標受眾的知名度。
- 在其行業中建立權威和信譽。
- 將合格的潛在客戶吸引到他們的網站。
- 提高轉換率和銷量。
目前有幾個趨勢正在塑造 B2B SEO 的未來。其中一種趨勢是基於意圖的關鍵字定位的重要性日益增加。此方法著重於理解搜尋查詢背後的意圖並創建滿足該意圖的內容。例如，搜尋「B2B SEO 服務」的企業可能正在尋找一家公司來幫助他們改進 SEO 策略。相反，搜尋「B2B SEO 解決方案」可能表示需要特定的工具或技術。
了解您的目標受眾並開發買家角色
在開始實施 SEO 策略之前，清楚了解您想要接觸的對象非常重要。B2B SEO 策略 在 B2B 行業中，您的受眾通常由組織內的決策者組成，例如執行長、行銷總監、採購官員和 IT 經理。這些人有特定的需求、挑戰和目標，這些需求、挑戰和目標可能會根據他們所在的行業和公司中的角色而有很大差異。因此，您必須相應地策劃您的角色。
行動計劃
- 首先進行徹底的研究以開發詳細的買家角色。
- 包括職位名稱、公司規模、行業、他們面臨的挑戰以及他們對解決方案的重視等資訊。例如，科技業的執行長可能會優先考慮創新和可擴展性，而採購官員可能會專注於成本效率和可靠性。
- HubSpot 的買家角色產生器等工具可以幫助建立這些檔案。
進行適合您行業的關鍵字研究
關鍵字研究對於了解目標受眾和消費者在搜尋時使用的語言尤其重要。與通常針對廣泛、大量搜尋的 B2C 關鍵字不同，B2B 關鍵字往往更具體，釋放金融借貸的力量：洞見與策略 反映了業務決策的複雜性。 AdLift 與雲端 ERP 軟體公司 Kenandy 的合作就是一個很好的例子。
作為 Kenandy 的 SEO 機構，AdLift 進行了深入的關鍵字研究，重點關注更多行業特定的關鍵字，這些關鍵字反映了 ERP 領域潛在客戶的獨特挑戰和需求。
透過識別和定位這些專門的關鍵字，AdLift 能夠將 Kenandy 的自然可見度提高 3,942%，並將潛在客戶數量增加 55%。
行動計劃
- 使用 SEMrush 或 Ahrefs 等工具來識別與目標受眾意圖相符的行業特定關鍵字。
- 不要只專注於高容量關鍵字，而是優先考慮表明更深層意圖的長尾關鍵字。例如，不只是定位“B2B SEO 公司”，更有效的關鍵字可能是“古爾岡的 B2B SEO 公司”。
- 您還應該考慮買家旅程的不同階段——意識、考慮和決定。
創造具有教育意義和吸引力的訊息內容
在 B2B 領域，您的內容需要為受眾提供教育和解決問題。B2B SEO 策略 這將使您的公司成為行業中值得信賴的權威。 B2B 買家在做出購買決定之前通常會進行廣泛的研究，因此您的內容必須既資訊豐富又引人注目。
行動計劃
- 制定涵蓋與受眾相關的一系列主題的 細胞數據，包括部落格、白皮書、案例研究和行業報告。
- 您的內容不僅應該進行關鍵字優化，還應該解決買家角色的特定挑戰和痛點。
- 透過提供深入且經過充分研究的內容，您可以輕鬆地將您的品牌定位為有價值資訊的首選資源。
優化頁面搜尋引擎優化以增強可見度和可用性
一旦您的內容就位，就該專注於優化網站的頁面搜尋引擎優化了。這包括元標題、元描述、標題、圖像和內部連結等元素。
例如，作為 HotelsByDay 的 SEO 和 CM 代理機構，我們採取了全面的方法來增強他們的頁內和頁外 SEO。我們優化了元標題和描述，改進了標題以提高可讀性，並改進了圖像替代文字和載入時間。
此外，我們也實施了策略性內部和反向連結結構。這些努力使 SEO 流量增加了 15 倍，引薦網域增加了 54%。透過優化頁內和頁外，我們提高了 HotelsByDay 的可見度、可用性和整體參與度。
行動計劃
- 您可以先使用 Yoast SEO（適用於 WordPress 網站）或Moz等工具進行頁面 SEO 審核，B2B SEO 策略 以確定需要改進的領域。確保所有標題標籤、元描述和 H1 標籤清晰、簡潔並準確反映每個頁面的內容。
- 確保您的內容結構良好，並使用副標題（H2、H3 標籤）來分解文字並使其更具可讀性。這改善了用戶體驗，並幫助搜尋引擎了解網頁內容的層次結構和重要性。