您是否知道90%的行銷人員現在將內容納入其行銷策略中？內容創作是數位化成功的新法則，但要掌握它並不容易。如果您投入時間和精力，您應該確保不遺餘力。為了脫穎而出，您的內容行銷策略應該是高效且全面。
透過內容行銷產生高品質的銷售線索對企業來說是一個重大挑戰。擁擠的數位環境使得很難脫穎而出並吸引合適的受眾。了解如何透過內容行銷產生潛在客戶需要有效的分銷計劃。透過創建有價值、相關且一致的內容，企業可以吸引並留住明確定義的受眾，最終推動獲利的潛在客戶開發。
我們將討論內容行銷潛在客戶的產生以及將點擊轉換為客戶應採取的所有步驟。
了解透過內容行銷產生潛在客戶
內容行銷潛在客戶開發是透過有趣且有價值的內容吸引潛在客戶並將其轉化為潛在客戶的過程。這種方法很重要，因為它將您的品牌定位為權威，與受眾建立關係，印尼電話號碼庫 並透過買家的旅程培養潛在客戶。根據數據點，擁有部落格的公司每月產生的銷售線索比不擁有部落格的公司平均多出 67%。這項統計數據凸顯了內容行銷對企業的重要性。
最重要的潛在客戶生成內容類型
如果您想知道“如何透過內容行銷產生潛在客戶？”一起讀。當企業創建和分享有價值的內容時，他們會吸引更廣泛的受眾，保持現有客戶的參與度，並鼓勵他們與他人分享內容。內容行銷也有助於建立思想領導力，進而帶來更多商機。
例如，對於內容行銷 B2B 潛在客戶開發，定期發布富有洞察力的白皮書和案例研究的 B2B 公司可以成為其行業的首選資源，從而帶來更多的入站諮詢和合作夥伴關係。此外，內容行銷支援搜尋引擎優化和社交媒體行銷等其他數位行銷工作，創建一個有凝聚力的策略，放大跨渠道的結果。
選擇正確的內容類型來產生潛在客戶對於最大化您的行銷工作至關重要。不同的內容類型會引起不同的受眾的共鳴，並在買家的旅程中發揮不同的作用。透過策略性地使用內容格式的組合，企業可以更有效地吸引、吸引和轉化潛在客戶。讓我們在數據和範例的支持下，探索一些最有效的潛在客戶開發內容類型。
短片的力量
短影片已成為內容行銷潛在客戶開發的主導力量，尤其是潛在客戶開發。隨著 Facebook Reels、Instagram Reels、YouTube Shorts 和 TikTok 等平台的興起，品牌可以在幾秒鐘內接觸到數百萬潛在客戶。根據最新數據，30% 不使用短影片內容的行銷人員將在 2024 年開始製作短影片內容。
短影片的有效性在於它們能夠快速且引人入勝地傳達訊息。例如，時尚品牌可能會使用 Instagram Reels 展示其服裝系列，提供快速概覽，吸引觀眾造訪其網站。線上註意力的平均持續時間僅為 8 秒，這使得短影片成為吸引註意力和傳達簡潔訊息的理想選擇。
Instagram CTA 可以透過鼓勵用戶採取特定行動來有效提高參與度。例如，在 Stories 或 Reels 中使用「點擊購物」等 CTA 可以引導使用者直接在應用程式內購買產品。另一個吸引人的號召性用語是“保存此帖子以供稍後使用”，它鼓勵用戶為他們認為有價值的內容添加書籤。 「標記需要此內容的朋友」可以透過提示使用者與其他人分享您的內容來擴大您的影響範圍。
此外，「檢查個人簡介中的連結」會引導追蹤者進入登陸頁面，以進行進一步的操作，例如註冊、購買或探索更多內容。最近的研究發現，82% 的人透過觀看某個品牌的影片而被說服購買產品或服務。
影響者行銷
影響者行銷已成為潛在客戶開發的強大工具，有效的策略 特別是因為它利用了影響者與其受眾建立的信任和信譽。有影響力的行銷之所以有效，是因為消費者更有可能相信他們關注和欽佩的人的推薦，而不是品牌本身的推薦。
根據數位行銷研究所最近的一項研究，69% 的消費者在做出購買決定時依賴影響者的推薦，而企業在影響者行銷上每花費 1 美元即可賺取 5.78 美元。
例如，美容品牌可能與知名美容影響者合作推廣新的護膚產品。影響者可以創建引人入勝的內容，適合您線上商店的六種線上付款方式 例如介紹該產品的日常護膚視頻，並與他們的追隨者分享。這不僅提高了知名度，還增加了品牌網站的流量，追隨者可以在其中了解更多資訊並進行購買。
Instagram 的綜合購物工具進一步增強了網紅行銷的有效性。這些工具允許影響者直接在他們的貼文中標記產品，使追蹤者只需點擊幾下即可購買產品。這種無縫的購物體驗顯著提高了轉換率，使社群媒體參與度更容易轉化為實際銷售。
網站/部落格/SEO
部落格仍然是最有效、最持久的內容行銷潛在客戶開發策略之一。根據統計，76% 的行銷人員認為部落格是最有效的潛在客戶開發策略。部落格為您的受眾提供有價值的訊息，樹立您的權威品牌，並提高您網站的搜尋引擎排名。
要將部落格讀者轉化為潛在客戶，必須結合電子郵件訂閱表單、清晰的 CTA 以及免費電子書或折扣代碼等激勵措施。例如，軟體公司可能會提供有關優化業務流程的詳細指南，讀者可以透過提供電子郵件地址來下載指南。
這不僅為讀者提供了價值，還將他們添加到公司的電子郵件清單中以供進一步培養。
SEO 在增加部落格流量方面發揮著至關重要的作用。細胞數據 透過使用相關關鍵字、元描述和內部連結來優化您的內容，您可以提高部落格在搜尋引擎上的可見度。這會吸引積極搜尋與您的行業相關資訊的潛在潛在客戶的自然流量。
電子郵件行銷
根據《富比士》報道，81% 的公司使用電子郵件作為行銷策略的一部分。電子郵件行銷仍然是最具成本效益的潛在客戶開發管道之一，每花費 1 美元平均投資回報率為 36 美元。人工智慧和流程自動化的使用允許企業向訂閱者發送個人化、及時且相關的訊息，從而進一步增強了電子郵件行銷。
與部落格、搜尋引擎優化、播客和有機社交媒體等其他行銷管道相比，電子郵件行銷可以與受眾進行直接且可衡量的溝通。
例如，電子商務品牌可以使用人工智慧驅動的電子郵件自動化，有效的策略 根據訂閱者先前的購買或瀏覽行為發送個人化產品推薦。這種程度的個人化增加了轉換的可能性，因為內容是根據接收者的特定興趣量身定制的。
此外，細分和自動化工具可讓企業針對不同的受眾群體提供特定的優惠和內容。這會帶來更高的參與度和轉換率。例如，SaaS 公司可能會向新訂閱者發送一系列入職電子郵件，指導他們了解產品的功能並鼓勵他們升級到付費方案。