需求是业务流程的基石。没有需求就没有销售，没有销售，生意就会死。推出新产品之前的第一步就是研究需求，这是有道理的。

但如果产品具有创新性呢？目前还没有人知道这件事，没有人在 Yandex 上询问这件事，也没有人与朋友讨论这件事。在这种情况下，有一个有用的营销工具——播种。 

BeSeed 首席执行官 Sergey Lyashenko 解释了企业为何 需要农作物以及农作物的真正好处是什么。

绩效营销与……播种

近年来，数字市场呈现效果营销趋势为主。渠道、转化率、点击率、销售率和分析是互联网营销引以为豪的指标，并且都可以进行衡量。这正是数字市场的价值所在。然而，为了 WhatsApp 号码数据 追求业绩和数字，大企业有时会忘记供需的基本规律：如果没有人知道你，那么就没有人会寻找你。

我们可以形象地将其表述为：绩效营销是最新发展的高效、高档的联合收割机。但如果字段为空则没有用。联合收割机要想收获庄稼，首先必须进行播种。其实，营销还是播种。

如果您创造了一种创新产品，但没有针对它的搜索查询，那么不幸的是，没有人会知道您。

播种究竟如何影响需求和销售？

为了创造需求，我们开展了旨在创造或提高声誉（即报道度）的形象宣传活动。在这种情况下，覆盖意味着以种子格式工作。这是在广泛平台或高度专业化的资源上进行原生展示的形式，这些资源对阅读内容（广告或社论）的信任指数很高。

通过这种方式，我们就可以在观众中培养对产品的知识—— 这是不是意味着人工智 “它”是什么以及“它”是如何工作的。在此之后，您可以使用熟悉的性能工具与目标受众合作，因为他们已经对产品有了熟悉并忠诚。

播种是一种假设检验工具

一个常见的错误是，人们在没有首先试探和检验他们的假设的情况下就试图吸引大量受众。这就是重大失败和数百万美元损失的风险。一个很好的例子就是骨架酸奶。

21 世纪初，达能决定拓展新的受众群体——俄罗斯 9-14 岁的青少年。骷髅酸奶出现在商店里，产品广告在电视和户外广告中推出——广告中的人物是穿着儿童服装的骷髅、骷髅和交叉骨头。但该产品却是一个巨大的失败——它的包装吓坏了家长，做出购买决定的是他们，而不是新产品所针对的  赌博电子邮件列表 孩子。该公司甚至被迫抵抗忧心忡忡的家长们的诉讼，这些家长声称此类广告会对儿童心理产生负面影响。结果，Skeletons 的生产就停止了。

有时，这种冒险的做法也能有圆满的结局，因为营销人员在最后一刻幸运地发现了解决办法。这就是特福炊具在市场上取得成功的原因。

该公司发明了一种特殊的特氟龙涂层，可以不用油烹饪食物。这个信息是为了节省脂肪。这个想法失败了——观众并不欣赏这个提议的好处。

幸运的是，营销人员设法随机应变，将 USP 重新设计为“不会粘连或烧焦”——目标受众——家庭主妇很高兴地接受了这个信息，因为它简化了烹饪和洗碗的过程。如今，几乎家家户户都可以看到涂有特氟龙的煎锅。

如何利用播种法正确检验假设

• 选择那些可以尽快测试的假设，最好得到一个简单的“是/否”答案。
  “我的产品每月/每周/每年会被购买几次”是一个糟糕的问题。但“我的产品将会被20-30岁的女性受众购买”是恰到好处的。