所有專家都堅持認為需要定義您的行銷角色才能進行入站行銷。事實上,研究買家角色對於超越你的直覺並真正設身處地為潛在客戶著想至關重要。這裡的目標是建立目標客戶的典型概況。與 SEO 審核相關,人物角色的定義必須提供清晰的指示,以產生高效能內容,解決目標的問題並指導其行銷活動…
然而,與大多數強制性步驟一樣,人物角色的定義並不總是能引起行銷人員的壓倒性熱情。這很複雜,很無聊。所以我們傾向於將這個活動延後到第二天。 社區管理培訓
既然無論如何你都必須
經歷這個,有沒有一個神奇的解決方案可以在幾分鐘內創造你的角色?在本文中,我們將介紹 3 種可在實務中使用的創建角色的方法。
1)經典方法
人物角色的定義首先在於設身處地為 Telegram 資料庫使用者列表 目標客戶著想,展現同理心。此方法的目標有兩個:
更了解目標客戶的購買歷程;
確定相關主題來推動您的內容行銷策略。
步驟#1:確定正確的問題
繪製目標客戶的典型概況首先是提問練習。您一定不能忽略您的目標:獲得可用作入站行銷策略一部分的精確答案。
因此,在列出您的問題時,應該問自己:這些資訊將如何幫助我更好地了解目標客戶的問題,為他們提供更多相關內容,幫助他們在我的轉換管道中前進?
在此基礎上我們將
列出正確的問題,這些問題將為我的人物角色檔案帶來精確性和價值。
在 B2B 中,以下資訊構 最新資料庫 成創建角色的基礎:
社會人口概況:
現在我們已經列出了建立角色的相關問題,現在是時候收集資訊了。
作為一名行銷人員您很
容易會說您知道這些問題的答案,並且您可以透過自己回答這些問題來節省時間。但行銷人員自以為了解的情況與目標客戶的現實和期望之間總是存在偏差。
為了避免這種偏見,我們將避免僅根據員工的客戶願景來建立我們的角色。當然,提出這個願景很有趣。但是,在所有情況下,這些假設都 商務溝通:線上取得個人化服裝! 需要透過現場調查來驗證。
經典的方法包括列出最好的客戶並向他們進行問卷。