您的房地产公司是否需要内部销售代理？

您的房地产公司是否发展如此迅速，以至于潜在客户跟进变得越来越困难？您是否参与了尽可能多的潜在客户开发活动？拥有有效的跟进系统是任何公司都至关重要的问题，因此，如果经常错过电话，那么您可能需要聘请内部销售代理 (ISA)。

什么是内部销售代理？

电话营销员、电话销售员、电话推销员，您懂的；ISA 是一种代理，他不仅负责跟进您的潜在客户，还负责通过电话和在线寻找新潜在客户。

您雇用的人应该习惯于将大部分时间花在电话上；

• 接听潜在客户的电话。
• 进行勘探电话。
• 跟进分配给他们的任何其他类型的 手机号码列表 潜在客户（例如电子邮件或来自您网站的潜在客户）。
• 为潜在客户安排预约。

如果您正在查看入站和出站 ISA，以下是它们可以执行的一些任务；

入站——响应通过电话和互联网传入的线索，随着时间的推移跟进线索，安排预约。

外向型——潜在自售销售商 (FSBO)、过去的客户、刚刚挂牌出售或刚刚出售的客户。

为什么要聘请 ISA？

您是否在努力联系所有可能的潜在客户？在您努 史蒂芬·戈塔 力满足繁忙公司所有其他需求的同时，寻找新潜在客户是否已成为遥不可及的事后想法？有时您的团队分散太广，您无法达到跟进时间的标准，甚至会因为无法及时跟进而错失客户。

NAEA 的 Brian Moses表示，如果您满足以下条件，则需要 ISA；“您正在进行 80 到 160 笔交易。您正在持续产生潜在客户，您最大的问题是如何接触到这些人。您要确保拥有核心资本（25,000 至 50,000 美元）。”

首都

任何新员工的招聘显然都会产生成本，您需要为 泰国数据 此做好准备。另一方面，ISA 可以腾出更多时间让团队的其他成员专注于他们的核心角色。ISA 自然会处理很多“管理”类型的活动，否则这些活动会占用其他团队成员的时间，例如更新您的 CRM 和安排预约。

如果您担心成本问题，请注意《房地产培训师》的以下统计数据：“利用 ISA 的房地产团队发现，他们产生的收入至少是使用 ISA 成本的五倍，相当于 5 比 1 的投资回报率。”