我清楚記得那天我必須扮演創業治療師的角色。
那是一個陽光明媚的下午，這對於西雅圖一年中的那個時候來說是不尋常的。我坐在一家與我合作的當地創投公司的辦公室裡。他們邀請我來指導他們的幾位創辦人，幫助他們了解產品行銷以及該職能可以為他們的業務帶來什麼。
我最初認為這是一個奇怪的必要性。我的意思是，這是產品行銷。理解有多困難？直到我遇到了新創公司的創辦人，我才明白發生了什麼事。
整個團隊有兩個共同點：
產品行銷對於他們的業務成功至關重要。檢查：他們都明白這個事實。
他們需要盡快聘請產品行銷人員。檢查：當然，毫無疑問。
那麼，問題出在哪裡呢？嗯，有兩個。
有些創辦人無法找到一個產品行銷人員來申請他們的職位清單。
那些僱用產品行銷人員的人選擇了不合適的人選，現在卻被無法正確完成工作的人所困。
這不是我第一次聽說這個問題，但這是我第一次承擔幫助陷入困境的新創公司如此緊迫地找到解決方案的任務。
什麼是產品行銷？
產品行銷有很多定義，但我喜歡將其描述為公司跨產品管理、行銷和銷售 (B2B)/成長 (B2C) 的連 南非電話號碼庫 接結構，所有功能都在一個功能中。這種流動性就是為什麼您會看到產品行銷不同地位於產品組、行銷組或銷售/成長組中，這取決於公司的結構。由於其「連接結構」的性質，產品行銷應該而且應該根據新創公司目前所處的成長階段以及未來兩三年的發展階段而採取不同的做法。
布萊恩迪索薩的更多作品尋找與同理心相適應的產品市場
等等，你是誰？
在我們繼續之前，請容許我自我介紹一下。我是Bryan Dsouza，目前負責Berkshire Gray的產品行銷工作，這是一家總部位於波士頓的高成長新創公司，致力於建立人工智慧驅動的軟體和機器人系統，專注於供應鏈產業的轉型。在加入 Berkshire Grey 之前，我在Grammarly負責產品行銷，專注於建立和推出我們的業務產品。在此之前，我在Microsoft擔任過各種產品管理和產品行銷職務，涉及基於訂閱和基於雲端的產品。在我的職業生涯中，我涉足過多個領域——B2B 和 B2C SaaS、PaaS，以及現在的人工智慧機器人——同時在功能上一直專注於產品行銷。
我將自己參與創投公司和新創公司的方式描述為“副業”，或者更雄辯地說，作為“課外自願學習經驗”。簡而言之，我對解決貨幣化和產品市場契合的複雜問題的熱情促使我不斷地陷入複雜（但有影響力）的問題：新創公司。而且，創投公司通常不介意我把這些棘手的話題從他們手中拿走。
我的產品行銷背景和新創公司世界的融合是偶然的。招募產品行銷人員仍然是一個讓許多新創企業領導者徹夜難眠的問題。近幾個月來，我在產品行銷職位描述和招募策略方面花費的時間可能比在實際產品行銷本身上花費的時間還要多。
部分問題在於產品行銷仍然是一個炙手可熱的市場。這是大型科技公司（微軟、Google、Meta等）和新創公司（種子階段及以後）都在積極、積極地招募的少數幾個職能部門之一（除了工程部門） 。好處是產品行銷人員有多種機會可供選擇，以最適合他們的專業知識。缺點是，聘請適合新 創 無差別的電話行銷方式已經過時 公司當前階段和目標的合適產品行銷人員變得更加困難。
關於產品行銷的一些知識
產品行銷有多種定義（首先嘗試這個、這個或這個）。我喜歡將其描述為公司跨產品管理、行 僱用合適的產品 銷和銷售 (B2B)/成長 (B2C) 的連接結構，所有功能都集中在一個功能中。這種流動性就是為什麼您會看到產品行銷不同地位於產品組、行銷組或銷售/成長組中，這取決於公司的結構。我在不久前發布 越南號碼 的Udemy 課程中更深入地了解了產品行銷的基礎知識和動作。請隨意檢查一下。
由於其「連接結構」的性質，產品行銷應該而且應該根據新創公司目前所處的成長階段以及未來兩三年的發展階段而採取不同的做法。然而，問題就在這裡：不幸的是，許多創始人並沒有根據這些標準來制定這個角色。相反，他們根據自己對產品行銷人員的理想以及他們應該做什麼來進行求職。
讓我們用一個例子來解開這個問題
當我為 Grammarly 的團隊招募產品行銷人員時，我必須了解公司的定位以及我們希望業務在不久的將來發展到什麼程度。由於我們的人工智慧寫作助理多年來對各行各業的人們產生了巨大影響，Grammarly 現在已成為家喻戶曉的名字。
我們當時的成長故事是有機驅動的（同樣，偉大的產品），我們希望透過強調我們的用戶透過在其組織中使用精美的寫作可以獲得的競爭優勢來增加我們的價值。這項策略意味著我們需要在擴展產品、使銷售團隊能夠推動客戶獲取以及以產品為主導的成長行動方面經驗豐富的產品行銷人員。因此，我開始尋找符合這種願景的候選人。你瞧，我發現一對夫婦在自己的崗位上表現出色，並對業務產生了巨大影響。