所以分享率是第二个核心的指标。 有了分享后去触达了新用户新用户要打开这条链接只有打开之后他才可以看到才可以有机会感受到产品的价值他才会可能有受邀的动机来下载产品。 所以要做好一个裂变这四部分的指标非常关键。 裂变框架 基于上述分析 特别领导 是用户在某个场景下是 再继续抽象可以得到裂变体系的主要因素 一般情况下其实用户并没有分享的需求。但是可以通过运营的手段比如激励用户发生分享行为。
这里需要说明下激励终究也只
是为裂变服务的一种手段并不能解决本质问题。 本质问题是什么？是用户在某个场景下是否有分享的动机如果有那加上一个激励就是景上添花了如果没有那加上激励效果也不会太大。所以通过这个可以抽象出裂变的大概框架来 关键因素 分享的场景这个会决定产品上的用户有多少概率能看到分享人口 分享者分享的目标人群画像 分享动机如何打动分享者 被分享者被分 享人群的画像 接受理由如何打动被分享者 什么是视频销售？利用视频进行虚拟销售的 5 个技巧 辅助因素 分享路径 回流路径被分享者从打开链接到下载或接受邀请的路径 激励手段 这里可能不好理解瞎举个栗子 比如假设一个读书产品有一个分享书或章节的功能如果分享人群是公司上班的人员那场景大概率只能在非工作时间且分享动机跟本身是什么类型的书强相关也跟他朋友圈的人群类型相关因为这代表了他的喜好他当前的状态。
但同样的场景把人群换成职场人分享动机就弱太多。
激励之于裂变 再说回激励来。激励本身只是手段本质还是看产品对用户的长期价值价值常 消費者數據 随时在产品上的载体可能是某个行为产品在基于行为的基础上设计用户路径那么一个产品在典型用户成长路径清晰明确之后一套完整的激励体系可以显著通过产品化放大增长的效率。 激励体系的对象是激励物激励物分为可消耗和不可消耗两种。