欢迎主持人 Jeb Blount Jr. 欢迎传奇销售专家 Mark Hunter 来到The Sales Gravy Podcast！在本期节目中，他们深入探讨了可行的 Outbound 策略，讨论了最新销售活动多的 AI 趋势，并揭示了为什么真诚的关系是每笔成功销售的基石。
关键要点
– 外向型销售的成功依赖于保持严格的纪律、一致的活动 whatsapp 号码数据 以及遵循结构化流程以保持动力并推动成果。
– 勘探结果不会一蹴而就；保持一致性是建立强大渠道和取得持久成功的关键。
– 开始一段对话与达成一笔交易同样重要，因此日常的勘探对于建立新的关系至关重要。
– 在高峰时段集中进行勘探活动可增加成功的可能性，使销售代表能够全神贯注地参与。
– 多渠道推广方式（整合电话、电子邮件和社交媒体）可以覆盖销售活动多更广泛的受众，并在潜在客户所在地与他们会面。
– 在对外销售中，坚持是不可商榷的；克服拒绝 从人为偏见到功能偏见 是达成更多交易的一部分。
– “为人”销售而不是“向人”销售可以增进信任，提供真正的价值使销售互动更有意义、更令人难忘。
–通过创建定制策略、特定的价值主张并为每个档案提供集中的时间段，可以处理多个理想客户档案(ICP) 。
–通过批量推广特定 ICP 来减少分散、不集中的活动，可最大限度地减少倦怠、提高生产力并提高员工保留率。
– AB 测试和反复试验对于确定 ICP 方法是否有效至关重要，重点关注潜在价值和客户终身价值等因素。
成功往往取决于活动和策略的正确组合。为了实现目标，销售人员不仅销售活动多要关注最终结果，还要关注促成这些结果的日常行动。
了解平衡开展活动的重要性至关重要。如果对手发现，依赖单一战术（如足球中的传球战术）可能会导致停滞不前。销售人员必须根据各种因素（例如理想 資料庫數據 客户档案(ICP)、销售周期阶段和心理状态）来多样化他们的活动。当这些因素协调一致时，成功销售的节奏就会显现出来。