中国日报》最近援引咨询公司麦肯锡的一份报告，指出了2015年影响中国电子商务市场的五大趋势。
这个故事是一幅引人入胜的中国快照，对于那些渴望拓展中国在线市场的公司来说，它尤其有价值。我们将把最有趣和最可操作的数据留到最后，但这里有一些值得注意的要点：
- 如今，许多中国消费者都拥有智能手机，精明的实体零售商开始利用其商店的“展示厅”优势。消费者经常在商店中浏览商品，但在其他地方（通常是在线）购买。适应性强的零售商通过电子商务合作伙伴在产品上贴上二维码，并向消费者发送优惠券，以激励消费者在线购买。
- 中国消费者采用线上到线下 (O2O) 购物的速度比预期的要快得多。超过 70% 的消费者使用 O2O 服务，这些服务通过在线渠道为客户提供信息或折扣。这些折扣随后可用于线下购物体验。（Groupon 是美国 O2O 服务的一个例子。）
- 中国农村地区的互联网普及率较低，但这并没有阻止农村居民进行网上购物。报告称，超过 60% 的农村数字消费者在网上购物。此外，这些居民比城市居民更渴望“成为第一个尝试新产品的人”。
- 约 40% 的中国购物者会在网上购买日用品，而美国这一比例仅为 10%。当日和次日送达选项以及改进的送货服务正在赢得中国网上购物者的青睐（以及胃口！）。
我们承诺将最有趣和最可操作的数据留到最后。事实就是如此：社交网络和智能手机的使用彻底改变了中国的网上购物。报告指出，微信、QQ 和新浪微博等社交网络为客户提供了相互推荐产品的方式——这已成为“他们网上购物决策中最重要的因素”。此外，企业家有可能专门在这些社交网络上开设商店，从而几乎消除了浏览和购买之间的任何摩擦。
MotionPoint 视角
《中国日报》的数据与 MotionPoint 的观察结果 手机号码数据 相吻合。MotionPoint帮助许多品牌和零售商为中国市场推出网站。社交网络的影响力及其为中国网站带来流量和收入的能力令人惊叹……而且这种影响力还在不断增强。
以 MotionPoint 的一个客户为例
该客户大约一年前进入中国在线市场。它明智地将功能与微信、微博和 QQ 等社交网络整合在一起。在过去三个月中：
- 该网站所有引荐流量中 30%来自社交媒体网站
- 这些用户平均每次访问花费 5.35 元
此外，中国社交媒体已经为该客户的中文网站带来了 10% 的所有流量（不仅仅是推荐流量），并为所有中文网站的收入贡献了近 10% ——对于一家仍处于与中国市场建立联系初期的西方公司来说，这是一个非凡的表现。通过观察该客户过去一年精通社交媒体的中国购物者的购物行为，我们能够对他们和其他中国消费者得出更多见解：
- 热门社交网络微博为我们的客户带来了中 因此业务增长是许多公司老板迫切 国网站 7% 的流量，以及中国网站 3.5% 的收入。微博用户每次访问的页面消耗量与通过直接流量访问网站的访问者大致相同。
- 有趣的是，微信用户的行为有所不同。他们约占中国网站总流量的 2%，但其每次访问页面的速度却是整个网站以及其他社交媒体网站访问者平均速度的两倍。
- 然而，我们为这位客户发现的最令人惊讶的是豆瓣。豆瓣是一项社交网络服务，允许用户为书籍、电影、音乐、活动和活动提供内容和推荐。与微信占总流量 2% 相比，豆瓣仅带来了 0.2%——然而，每次访问的收入足以使这两个社交媒体网站的总收入百分比几乎相同。
对于进入中国市场的客户
MotionPoint 建议不仅将中国社交网络的功能 最新评论 集成到其本地化网站中，还应集成大多数此类网络。这可确保最大限度地渗透到这个日益互联且富裕的市场（以及流量、收入和转化机会）。
您想了解更多有关中国市场的信息，以及贵公司如何快速与消费者建立联系吗？请联系我们，了解更多有关这一机会的信息，以及 MotionPoint 如何帮助您实现这一目标。