假设你非常喜欢在海里游

再举个例子：泳。事实上，你每周至少游泳两次。

有一天，你在游泳时被一只巨大的水母蜇了，结果，一想到下水你就感到害怕。

即使你游了好几年都没被蛰过，那一次经历也会让你停下脚步。被蛰的可能性（损失）远比你从游泳中获得的快乐（好处）更强烈。

这就是损失厌恶，无论感知到的损失是金钱还是水母刺伤，它的影响都很强大。

既然您了解了人们喜欢折扣的心理原因，那么哪些折扣在 PPC 广告中使用最有效呢？以下是六个非常有效的 PPC 折扣，可供您的受众测试。

1. 订单满美元可折扣订单满元可折扣

增加每个顾客的消费金额是增加利润最简单的方法之一。

可以这样想：无论是 20 位客户花费 10 美元，还是 4 位电报号码列表客户花费 50 美元，销售数字都是一样的，但获得 4 位客户的 PPC 成本要比获得 20 位客户的 PPC 成本低得多，对吗？

此外，50 美元订单可享受 X 折扣，鼓励人们达到最低消费额，从而让他们在网站上花费更多时间。

如果他们花更多时间浏览，他们也很有可能花费超过所需的 50 美元，因此，包括“买得越多，省得越多”的组件，对超过 100 美元的订单给予 30% 的折扣，可以提高平均订单价值 (AOV)。

商业方面的好处显而易见，但从消费者角度来看，它为什么有效呢？看看儿童服装品牌Carter’s的这张优惠券。

的折扣与免费送货结合在一起，这教育机构网站的要求更加诱人。

此外，提及其他折扣和清仓让顾客觉得他们可以获得非常划算的优惠。

购物者会非常努力地凑够那50美元。如果顾客只差几美元就能凑够50美元，那么最后一件商品基本上就是免费的了，对吧？

Housecall Pro是一款面向水管工和电工等家庭服务公司的在线软件系统，它采用 33% 的折扣，比统一的 25% 或 30% 折扣更引人注目。

尝试调整数字，看看客户对折扣率的反应如何，但不要低于 15%，否则交易会失去价值。如果利润空间有限，可以设置一个固定折扣，比如 5 美元，而不是 10%。

“黑色星期五”以及最近的“网络星期一”多年来一直是最受在短信中欢迎的销售日。然而，电子商务在“黑色星期五”的销售额中占据了更大的份额，2018年电子商务销售额增长了16.7%，而实体店销售额则有所下降。

但是，别指望在黑色星期五打八折。顾客期待的是大幅折扣，所以可以考虑打六折甚至更高的折扣。

你也可以尝试使用奇数，这样更容易吸引眼球。看看 Old Navy 的这则广告。

不要依赖上述价格下降信号，而是使用“节省 40%”之类的语言，这会触发本文开头提到的损失厌恶情绪。