標籤: 領先一代

開始播客。創建 Instagram 故事。製作更多影片。將語音搜尋策略納入您的行銷工作中。做更多本地搜尋引擎優化。採用新的 MarTech 工具。嘗試反導。每週寫兩次博客，永不停歇。創造大量內容；然後將其分解並在整個季度中使用。事實上，為什麼不讓人工智慧為你寫內容呢？

如果您注意到第一段中的任何內容，那就是我列出了您作為行銷人員「應該」採取的一些主要「趨勢」。我們都同意了解您的趨勢很重要。這有助於我們在競爭中獲得競爭優勢。但說實話，僅僅因為某些東西是一種趨勢，你並不需要下意識地跟上潮流，對可能有效或無效的東西下注。

 

閃亮物體症候群的誘惑

身為行銷專業人士，我們經常成為新趨 工作職能電子郵件列表 勢的受害者。就像一個新玩具一樣，我們相信最新趨勢將解決我們所有的問題，無論是增加網站流量還是產生更多潛在客戶。然而，我們無法理解它如何融入整體行銷策略，更不用說它是否符合組織的願景或目標。

我說的有什麼意義？你必須超越趨勢，了解它如何適合你的行業、利基、業務和服務，然後決定投資新趨勢是否有意義。

因為內容行銷研究所或 Forrester 的一些報告說這是要做的事情而不斷地跳入下一個新事物肯定會一事無成。

 

隨機行銷行為的溫床

隨機行銷行為是指我們採取的行動，其前提是它將幫助我們快速實現我們的目標和目標，但當我們的行動導致失敗時，我們就會感到失望。未能產生我們想要的潛在客戶，未能產生投資回報率，以及因糟糕的營銷活動表現和結果而未能代表我們。

當我們在沒有真正理解它如何適合併與我們的努力一致的情況下就趕上潮流時，我們就會失去無數的金錢。隨機的行銷行為經常發生，因為我們讓錯過的恐懼引導我們的決定。我們認為，因為我們的競爭對手已經看到了 Facebook Live 的成功，所以我們也應該這樣做。在此期間，您可能會面臨失敗，因為您無法理解這種策略如何適合您的策略，以及您的品牌進入該管道是否有意義。

試試這個故事的大小。我們有一位客戶來 社群媒體行銷在房地產業務中的作用 找我們，因為他們沒有得到他們想要的線索。他們似乎在做所有的事情，例如運行 PPC 和應用 SEO 策略。然而，他們在毫無成果的競選活動上投入了大量資金。沒有潛在客戶，沒有轉化，也沒有投資報酬率。

你能想像這個嗎？

我的意思是，在數月的時間裡繼續進行 PPC 活動卻一無所獲，這似乎很瘋狂。在我們調查了情況之後，很明顯發生了什麼事。雖然他們在 PPC 和 SEO 方面有著正確的意圖，但他們未能考慮到著陸頁和正確的關鍵字在幫助吸引和推動轉換方面所發揮的作用。在尋求更多潛在客戶的過程中，他們遭遇了失敗，因為他們不明白擴大網路比選擇幾個關鍵字和投放一些廣告要複雜得多。

事實上，你必須做更多的研究並採取全面的方法。例如，您必須使用像 Ahrefs 這樣的工具來磨練長尾關鍵字，這將為您帶來最大的收益。但這還不夠。要將其提升到一個新的水平，您必須創建一個防彈的內容計劃，該計劃將最大限度地發揮長尾關鍵字的強度，同時產生引人注目的內容來推動您的PPC 行銷活動以看到結果。

 

這個故事的寓意是什麼？

並非所有趨勢都適合您。我媽媽曾經告訴我，某種特定款式的衣服很流行，並不代表它適合我的體型。您必須選擇最適合您身體的款式。這聽起來不是我在欺騙任何人，但她說得有道理。

你的策略和工具，就​​像你的衣服一樣，旨在以最有利的方式塑造你或你的企業。如果儘管行業研究顯示相反的結果，但您沒有看到您喜歡的結果，請花時間深入研究並詢問原因。也許您的買家角色對透過 Instagram 廣告了解製造業或石油不感興趣。例如，這並不是說您的買家角色不使用 Instagram，但也許他們不會將這種媒體用於此目的。

幫自己一個忙，別再把錢浪費在徒勞的努力上，超越新行 巴西數據 銷趨勢的表面。在進行大量投資之前先進行研究。問問自己，為什麼某種特定趨勢適用於一個品牌，而不適用於同一行業的另一個品牌。事實上，分析為什麼該策略或工具對他們有效，以了解如何讓它為你服務。

詢問原因最終將幫助您了解特定的新趨勢、工具或策略如何適合您的行銷工作，以及它在金錢、時間和資源方面是否值得投資。有時，並不是說新趨勢行不通，而可能只是時間問題。始終問自己最新的事物如何成為您的組織的資產，而不是反之亦然。

沒有什麼值得擁有的事情是容易的，所以為什麼要帶著這樣的意圖來進行行銷工作呢？

那麼，這些最新變化對於像你我這樣的 B2B 行銷人員意味著什麼呢？借助 LinkedIn 的最新功能，我們將擁有更多可用數據來突破行銷工作的極限。但在您超前之前，請確保您充分閱讀了 LinkedIn 的最新更新以及它如何融入您的行銷策略生態系統。

贊助 InMail 作為聊天

我們的 InMail 策略始終謹慎，避免在某人的收件匣中顯得過於推銷。 LinkedIn 的解決方案？透過對話廣告對 InMail 進行改造。

受到聊天創新和個人化採用的啟發，InMail 廣告將透過引導式回覆變得更加動態，從而帶來類似聊天的體驗。這樣您就可以進行大規模的對話，同時也能進行更有針對性的對話。

該平台將允許您創建聊天工作流程，旨在幫助您在潛在 C級聯繫人列表 客戶參加您的網路研討會或查看您的最新研究之前更多地了解他們的需求。

有機活動

 

LinkedIn 計畫鼓勵行銷人員在平台內建立和推廣活動，而不是使用多個平台來宣傳您的線上活動。是的，註冊也將包括在內。

雖然一開始這聽起來是個好主意，但也有一些缺點。您只能透過 LinkedIn 進行宣傳並吸引與會者。我想說的是，在您致電並取消 GoToWebinar 帳戶之前，這個問題仍然有一些粗糙的地方需要平滑。確保將其作為您的活動策略的一部分，而不是作為您的唯一策略。

評審平台

在達成交易時，客戶評論可能是一筆巨大  3 主要電話行銷業務挑戰及其解決方案  的資產。 LinkedIn 計劃透過自己的產品和服務清單評論來與評論公司競爭。

LinkedIn 的關鍵差異是什麼？您的組織現在可以將最佳評論轉化為廣告，確保正確的受眾看到您的社交證明。考慮到許多評論網站已經讓您透過 LinkedIn 整合驗證您的身份，這很有意義。

雖然我們不知道這些評論廣告到底是什麼樣子，但您可以想像 LinkedIn 將使它們變得非常簡單且易於設定。它們的品牌可能類似於 LinkedIn，而不是您自己的品牌，從而使您的廣告更具有機感。

受眾興趣和相似定位

受眾興趣
了解您的買家以識別廣告機會是理所當然的。現在，LinkedIn 更進一步，透過興趣定位提供精細的數據點，以便更好地進行細分。

興趣定位允許按專業興趣進行細分，並由使用者互動的內容和主題標籤決定。此外，LinkedIn 還與 Bing 合作，增強其搜尋資料能力，以識別您一直好奇的職業喜好和興趣。這項新功能將使您知道誰更有可能點擊您的廣告，並且您可能會看到廣告內容的參與率有所提高。

相似定位
LinkedIn 最近更新如何吸引更多與您的聯絡人清單中已有的使用者俱有相同品質的使用者。相似定位預計可將您的受眾群體覆蓋率擴大 5-10 倍。

透過上傳聯絡人清單（您最好的客戶將是一個很好的起點），您將能夠根據與您清單中的成員具有相同品質的 LinkedIn 成員來尋找目標成員。您可以透過選擇工作職能和地理位置等定位參數來擴大覆蓋範圍。此功能的另一個好處是數據的品質。由於大多數人都會及時更新自己的 LinkedIn 個人資料，因此可以消除尋找目標受眾並驗證其資訊的猜測工作。

受眾範本
剛接觸 LinkedIn 廣告？不用擔心。新的受眾模板可以為您策劃受眾，這是一個很好的起點。受眾模板將允許您根據流行的受眾選擇（例如類似的行業和標題）從預製組中進行選擇。透過為您完成受眾管理，您可以加快流程並縮短行銷活動啟動的啟動時間。

這消除了尋找完美受眾的壓力，並且在您更好地了解 LinkedIn 廣告上的效果後，您可以優化受眾。

買家群體定位和帳戶層級報告

我們經常使用 LinkedIn 來追蹤 ABM。過去，您可以獲 巴西數據 得的資訊與行業、公司和職位一樣具體。現在，擴展 ABM 技術有更多選擇。

透過提供銷售團隊所針對的關鍵客戶和客戶/潛在客戶訊息，LinkedIn 將以更有針對性的方式向這些客戶的關鍵影響者投放廣告。理想情況下，這將為您節省研究任何要添加到清單中的關鍵角色所需的時間。

LinkedIn 也會建議更多目標角色，如果您不確定交易中的所有影響者，可以幫助您制定更好的行銷活動。這無疑是 LinkedIn 上 ABM 的一種更具可擴展性的方法。

新受眾洞察

成功的 ABM 活動取決於了解您的目標受眾是誰。隨著 LinkedIn 計劃發布新的受眾洞察工具，我們將能夠看到比以前更多的關於我們目標人群的數據。

用戶興趣數據將使行銷人員能夠更好地與受眾建立聯繫。您將可以更多地訪問目標受眾消費的內容和主題。這裡要記住的一條經驗法則是，在廣告中保持品牌形象，並與有意義的更大的話題趨勢建立聯繫。

更聰明的重定向行銷活動

目前，您可以在 LinkedIn 上使用重定向策略。但它即將變得更加複雜。透過培養定位，您將能夠向先前看過您的廣告但未發生轉換的潛在客戶投放廣告活動。

這樣做的好處在於能夠為您的廣告建立工作流程，幫助您實現互動目標。與 ABM 功能相結合，這可能是確保您的資訊與正確的人聯繫的重要方式，而不是向他們提供令人厭煩的相同資訊。

感到興奮嗎？

LinkedIn 的新功能肯定會改變許多 B2B 的遊戲規則。這既可以是祝福，也可以是詛咒。透過更多地存取數據以及更多地了解我們的潛在客戶和客戶，我們將能夠比以往更好地與他們建立聯繫。

然而，隨著更多的超定位，我們擁有太多好東西可能只是時間問題 – 並且潛在客戶開始對超個性化感到不安。這個故事的寓意是什麼？現在就開始熟悉這些新功能，這樣您就可以成為第一批利用 LinkedIn 路線圖的人之一。有關 LinkedIn 功能和推出日期的完整列表，請點擊此連結以了解更多資訊。

創建維基百科頁面似乎是輕而易舉的事。您只需進入，創建一個頁面，然後貼上您的內容。

搞定了！ 

事實上，花時間創建維基百科頁面比人們想像的要困難得多。現在您可能會問自己，為什麼還要費心創建一個維基百科頁面呢？

通常，維基百科頁面是搜尋排名最高的頁面之一。此外，谷歌通常將它們用作回答用戶問題的片段，這對於思想領導力來說是一個巨大的優勢。

擁有維基百科頁面就像在州際公路上擁有一個大型廣告看板。由於維基百科強大的網域權威，這是引起興趣並讓您的公司立即曝光的可靠方法。

如果您仍然對為您的公司建立維基百科頁面持觀望態度，那麼您應該重新考慮以下幾個原因：

 

謹慎行事

積極參與維基百科意味著您必須遵守社群規則。這意味著參與網站的使命，成為基於協作文章的無偏見、事實和中立的資訊來源。

如果您認為這只是您可以控制發布的有關您公司 電話號碼列表 的資訊的另一個管道，我建議您重新考慮擁有維基百科頁面的目的。請記住，維基百科是線上百科全書，而不是您公司的另一個管道。

 

建立維基百科頁面

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如果您做到了這一步，那麼這意味著您已經準備好應對生成公司頁面的考驗和磨難。那麼，讓我們開始吧。

 

第一步：積極進行研究

我希望它能像複製和貼上一樣簡單，但事實並非如此。在開始建立頁面之前，請先進行一些研究，看看您的公司是否有資格擁有該頁面。維基百科根據知名度來接受頁面。

知名度是根據可靠的二手來源發表的文章數量來定義的。文章發佈時不需要連結來源，但如果連結的話肯定會對您有幫助。這裡有更多關於知名度的信息，可以幫助您渡過這片黑暗的水域。

 

第 2 步：建立帳戶

我知道。您可能對建立另一個帳戶的前景不感興趣，更不用說追蹤另一個密碼了。但擁有註冊帳戶不僅可以提高您的可信度，還可以幫助維基百科獲得您提交的內容的信任。

雖然您不一定需要帳戶來進行更改，因為您可以輕鬆地從維基百科社群要求更改，但擁有帳戶確實可以讓您對內容有更多的控制權。特別是關於它是如何寫的。此外，當您必須對公司條目進行任何更新或變更時，擁有帳戶會變得有用。建立您的維基百科帳戶時，請確保使用您的真實姓名和電子郵件地址。

 

第三步：拒絕直接跳入的誘惑

您可能會想在不停止制定策略的情況下創建 醫療保健企業的遠距醫療和數位行銷 頁面，但這只會適得其反。如前所述，維基百科以創造一個無偏見的環境而自豪。積極尋找提及您公司的領域，並編輯條目以向維基百科發出有利的信號來代表您的公司，表明您擁有個人股份，並將編輯標記為刪除。

為了向維基百科表明您是其社區的活躍成員並遵守其規則，請從小事做起以贏得他們的信任。您可以透過對已發布的條目進行小的客觀編輯來做到這一點。您只需要大約 10-12 次即可實現自動確認使用者狀態。

這意味著什麼？

自動確認的使用者狀態是授予您的一項權限，允許您執行先前受限制的功能，例如上傳圖像和行動頁面，而不會受到過度審查。

第 4 步：開始收集內容

當您透過成為優秀的維基百科公民來建立自己的聲譽時，請花點時間開始為您公司的頁面收集內容。您在此頁面上的所有內容都必須經過驗證！它也必須是可信的、真實的和公正的。

 

選擇圖像時，請確保僅使用您的圖像，而不是來源任 巴西數據 何侵犯版權的圖像。 請記住，您盡量不讓維基百科有任何理由刪除或拒絕您的頁面。

 

第五步：列出你的競爭對手 

您還必須包含有關競爭對手及其產品和解決方案的資訊。

為什麼？

因為要做到不帶偏見和實事求是，就需要您誠實地了解您的競爭對手是誰。回顧知名度的重要性和維基百科的使命宣言。

二手資料會讓維基百科知道你的公司值得進入，並且誠實地對待你的競爭對手有助於保持透明、公平和真實。

這可能會讓你有點歪頭，因為你最不想做的就是在一個本應是關於你的頁面上為你的競爭對手創造曝光度，但請堅持我的觀點。透過預先了解所有可用的行業信息，您可以避免頁面上出現類似的內容：

 

第 6 步：開始處理您的頁面

收集完所有資訊後，您就可以開始編寫公司頁面了。您可以使用任何平台來編寫條目，甚至可以直接進入維基百科的文章精靈。

將您的內容複製並貼上到他們的文章產生器中要容易得多，因為使用他們的平台需要一些 HTML 知識才能正確格式化您的條目。以下是有關如何處理Wiki 程式碼的更多資訊。

第 7 步：提交您的頁面以供審核

現在您已經設定了頁面，是時候提交了！提交過程可能需要幾天或幾週的時間，具體取決於提交時還有多少其他條目。如果您通過了維基百科的知名度測試，您的文章將被接受為官方維基百科頁面。可能需要進行一些小的編輯，但總的來說，您將完成創建公司頁面的壯舉。

第 8 步：密切關注您的頁面

就像網路上的大多數內容一樣，您的頁面並不是您可以簡單設定並忘記的內容。建立審查和更新頁面的節奏。儘管頁面上線後您不能成為唯一的資訊來源，但您確實需要留意任何潛在的無意義編輯並相應地處理它們。

各位，創建維基百科頁面的基本知識就到這裡了。

痴迷的客戶驅動是指沉迷於將客戶變成狂熱的粉絲，進而成為終身的品牌擁護者。作為一家企業，誰不想擁有能夠幫助您吸引和取悅未來客戶的客戶。但是，為您的組織培養痴迷的客戶驅動力需要的不僅僅是培訓，它還必須根植於您的公司文化中。原因如下。

 

這是顧客的時代

規則已經改變並將繼續改變。可以將其比作最近 NFL 的變化，裁判甚至不知道什麼是公平接球。在這種情況下，感覺不可能獲勝。

這是客戶的時代，買家的旅程已經改變。買家不再  國家/地區明智的電子郵件營銷列表  想依賴你。他們想要獲得同儕推薦，想要查看第三方網站，並且想要在做出決定之前詢問合作夥伴。當然，他們會查看您的網站。

另一個重大變化是參與購買決策的人數。事實上，CEB估計每項決策都有近 7 個人參與。您沉迷於了解客戶的需求和痛點，以便以個人方式與他們聯繫。

你會告訴我你了解你的客戶，而且你可能有很好的基礎。但關鍵是要以不同的方式思考，像他們一樣思考。在Salesforce 的互聯客戶狀態中，他們發現 89% 的人希望您了解他們的獨特需求和期望。

是的，權力已經從您轉移到了您的買家手中。歡迎來到客戶時代。那麼，這意味著什麼呢？您可以做三件事。

 

如何培養強迫性客戶驅動力

 

這與你無關

首先，請記住，這與您無關。這是關於您的  醫療保健企業的遠距醫療和數位行銷 客戶並解決他們的痛點。因此，停止談論您的產品並開始談論您的解決方案。

這是一個 B2Me 世界

您的客戶如何親身體驗世界是他們對企業的期望。每次互動都會提高期望。因此，您需要提供一種吸引人的體驗。

這是關於個性化

人們希望被像人一樣對待，而不是數字。個性化非常重要。超過 50% 的人表示，要贏得他們的業務，您需要根據過去的經驗調整與他們的互動。

為了做好準備，您需要提供個人化的解決方案來 巴西數據 預測需求並解決問題。你需要有一個流程並嚴格地完全了解你的客戶，然後你也可以培養一種強迫性的客戶驅動力嗎？

去年年底，Pathmonk聯繫了我，這是一個致力於幫助企業更好地利用數據和指標的組織。我被邀請作為他們以 B2B 行銷為重點的播客的嘉賓，該播客以簡短的劇集提供了可操作的見解 – 全部不到 20 分鐘。您可以在此處查看我的整個劇集（或在任何可以獲得播客的地方）並繼續閱讀該劇集的一些亮點。

B2B 組織的主要收購管道有哪些？

推薦曾經是 B2B 公司的生計，無論其具體垂 國家電子郵件列表  直領域為何。雖然推薦仍然很重要，但我們看到其他管道在推動成長方面發揮越來越重要的作用。我們關注的四個主要管道是：

1. 對於幾乎每個企業來說，精心設計和優化的網站是其工具包中最強大的潛在客戶開發工具之一。透過增加對您網站的訪問量並捕獲這些訪客作為潛在客戶，您可以創建幾乎永無止境的新聯絡人流來培養和轉換。
2. G2 和 Clutch 等評論網站正迅速成為吸引新潛在客戶和潛在客戶的更受歡迎、更強大的方式。這些網站在網路上激增，並成為許多潛在客戶使用網路搜尋來尋找產品和服務的第一站。擁有真實的客戶評論的可靠清單可以為您提供良好的可見性來源，提高可信度，並推動高意圖的推薦流量。更不用說，這對站外搜尋引擎優化來說是一個不錯的小提升。
3. 增強網站功能的另一種方法是利用您與其他企業或供應商可能建立的合作關係。例如，作為HubSpot 白金合作夥伴，我們可以透過在我們的網站上使用官方徽章來展示我們的專業知識，並且我們會在他們的合作夥伴目錄中顯示為最佳結果，從而為我們的網站帶來更多潛在客戶。
4. 當然，經典的推薦永遠不會過時。滿意的現有客戶是吸引新客戶的重要來源。

經驗豐富的行銷人員如何不斷學習並掌握行銷趨勢和最佳實踐？

作為一名行銷首席執行官，我的收件匣非常混亂，部分原因是我策劃了各種可靠的行銷趨勢和最佳實踐來源，也 得益於基於意圖的行銷，它向其他公司表明我對這些內容感興趣主題。我最好的建議是成為一塊海綿：對落在你家門口的一切保持開放的態度。閱讀（或至少掃描）收件匣中  3 主要電話行銷業務挑戰及其解決方案 的新聞通訊，參加會議，並為團隊的其他成員創造機會分享他們收集的見解。

您會給剛開始職涯的行銷人員什麼建議？

不要害怕冒險，也不要太認真看待自己。這是一趟旅程－別忘了享受樂趣。失敗不僅是可以接受的，而且對於成長和持續改進也至關重要。 

我作為Pathmonk播客的嘉賓的經歷非常有趣。我很高興有機 名譽互換 會分享我的專業知識並談論是什麼讓 Marsden Marketing 成為 B2B 組織的領先行銷合作夥伴。