標籤: B2B 电话营销

最佳特点： NPS、CES 和 CSAT 调查 分析 无代码定制 易于设置且界面友好 3. Kissmetrics 留住客户的努力应该从获得客户开始。当你吸引不合适的潜在客户时，客户流失率就会急剧上升。Kissmetrics 是一款产品分析工具，它能让你清楚地了解如何获得合格的潜在客户，同时将更手机号码数据多的试用客户转化为付费客户。 如果您想了解客户的所有信息（从潜在客户阶段到追加销售阶段），Kissmetrics 是一款出色的工具。通过详细的客户活动报告，您将始终了解客户如何以及何时与您的产品进行互动。 最佳特点： 全指标仪表板 人群和群组分析 客户活动报告 完整的漏斗分析 4. 细分 部分 如果您想留住客户，您需要提供无缝、引人入胜的体验。

要创造这些客户体验

您需要数据。细分是一种工具，数据是每项业务的核心。 Segment 是一个客户数据平台，可让您收集和统一客户数据。通过跨团队收集和协调数据，求并随Arun Kumar 研发经理时准备提供最佳客户体验。数据收集是客户满意度以及最终客户保留的重要组成部分。 最佳特点： 旅程创建 客户数据管道定制 数据保护和 GDPR 合规性 开发人员工具包 5. Profitwell Retain 您有多少次因为付款失败而取消订阅某个平台？每个人都会遇到这种情况，但这并不意味着企业应该失去这些客户。Profitwell Retain 是一款一体化解决方案，可以帮助您留住更多客户。

您是否知道您只能挽回 10

付款失败的客户中的 3 位？ProfitWell Retain 可确保更高的挽回率，而且您只需为性能付费。简单而安全的设置使其成为最佳的挽回工具之一，数百家领先企业都在使用。 最佳特点： 取消流程 战术信用卡重试 个性化 6. OpenLoyalty 忠诚的客户是产生最多收入的客户。您如何留住客户？通过提高客户忠诚度。OpenLoyalty 是一款出色的无头忠诚度计划软件，可让您创建个性化安圭拉铅的忠诚度计划。 借助 OpenLoyalty，您可以使用弹性忠诚度解决方案模块来引入丰富的参与机制。此工具附带 50 多种预构建的忠诚度机制，可帮助您留住和吸引客户 最佳特点： 易于建立的忠诚度计划 创建客户推荐活动 奖励计划 7. ServiceBell 提供一流的客户服务是留住客户的绝佳方法。

并非每个获得的客户都会一直使用你的产品。但是，专注于留住更多客户而不是不断吸引新客户非常重要，尤其是对于 SaaS 企业而言。为什么？因为这样更划算。吸引新客户的成本可能是留住现有客户的5 到 25 倍。 客户留存率 (CRR) 是衡量企业健康状况和盈利能力的重whatsapp 号码数据要指标。CRR 越高，您可以投入的资金就越多，以吸引客户。但是，对于每个行业，都有基准来显示正常的 CRR。例如，对于 SaaS 企业，最低 CRR 为35%，高 CRR 为 93% 或更高。 如何计算CRR？ 客户保留率，你可以使用这个简单的公式： CRR = [EN /S] X 100 E = 时间段结束时的顾客数量 N = 您在这段期间内获得的客户数量 S = 期初顾客数量 让我们看一个例子：你想计算去年的 CRR。

如果你想计算你企业的

去年年初，你有 180 个客户 (S)。你失去了 15 个客户，但获得了 25 个新客户 (N)。这意味着去年年底你有 190 个客户 (E)。 患者复发率 = [190-25/180] X 100 CRR = 91.6％ 这是相当惊人的留存率。但是，为了确保你实现像我们示例中那样的 CRR，你需要一些帮助，我在电子邮件签名设计中添加超们准备了一份你可以使用的工具列表。 七大客户保留工具 1. Custify 定制 我们首先要介绍一款功能齐全、用途广泛的工具，包括客户保留。Custify 是一款客户成功工具，可全面概述您的客户，问题。 借助 Custify，您可以识别有风险的客户并减少不必要的客户流失。

通过不断检查客户的健康评分

您将能够发现追加销售和交叉销售机会，并为您的客户提供最适合其安圭拉铅业务的解决方案。 最佳特点： 客户 360° 客户健康评分 报告 工作流自动化 2. Nicereply nicereply 调查 如果您不知道客户对使用您的产品的感受，您如何提高客户保留率？Nicereply 是一款可以帮助您收集客户反馈的工具。您可以选择任何类型的调查，从净推荐值到客户努力值和客户满意度评分 (CSAT) 调查。Nicereply 是收集客户反馈的不可或缺的工具，因为它提供了高度可定制的调查模板，不需要编码。此外，通过数十种集成，Nicereply 将帮助您了解客户真正的参与度和满意度，这将帮助您提高 CRR。

ServiceBell 是一个平台，允许您添加嵌入式实时视频聊天，以促进销售和留存。这将帮助您为客户提供在线亲身体验。 ServiceBell 可让您实时查看客户浏览您的网站，从而帮助您更好地了解客户的旅程。此平台可让您随时与客户进行实时视频聊天。 最佳特点： 呼叫、接管和会话视图的细粒度分析 会话重播 实时客户洞察 利用合适的工具和体验留住客户 这七种客户保留解决方泰国数据案并非竞争对手。它们各自针对可能影响客户保留的不同问题。根据您的业务需求，将它们一起使用或单独使用，以提高保留率和收入。 激发小企业成长的 8 个秘诀 卡米尔·奥耶斯基 卡米尔·奥耶斯基 · 阅读时间：5分钟 业务增长技巧——了解更多有关最佳实践和有用工具的信息。

仅在美国就有超过3250 万

家小企业争夺市场份额，需要解决的问题，这一点并不令人意外。为了生存，您需要不断吸引新客户、增加收入、提高留存率等等。 不幸的是，没有单一的解决史蒂芬·戈塔方案可以解决这些问题。不过，有 8 个技巧可以助您小企业蓬勃发展。 以 优质 内容开启您的一天 订阅我们的时事通讯 电子邮件 订阅 建议 1：确定你的市场 任何想要成功的企业都需要充分了解其市场，包括其竞争对手和目标受众。这样，您就可以判断哪些产品、服务、业务和营销技巧有效，哪些无效。 此外，如果竞争特别激烈，您可以选择瞄准不同的细分市场。通过避免直接争夺客户，您可以提高在业务增长初期的生存几率。

我们还建议您定期重新

评估您的市场（例如，每年），因为趋势和偏安圭拉铅好往往变化很快。如果您未能满足预期，您的业务就等于死了。 很好地回复 技巧2：创建销售漏斗 即使您现在获得了一些客户，但这些客户数量也只是您在正确的时间向他们发送正确信息时所获得客户数量的一小部分。这就是销售漏斗发挥作用的地方。 销售漏斗将潜在客户划分为顶部、中部和底部三组。这三组分别对应客户旅程的 “发现”、“考虑”和“决策”阶段。 在每个阶段创建能够吸引客户的内容可以推动人们沿着销售渠道前进，并转化比其他方式更高比例的潜在客户。 nicereply 博客 建议3：调整营销策略 为了完善您的销售渠道，您需要制定适合您的品牌、产品和客户的营销策略。

如果设置不正确，弹出窗口可能会成为令人沮丧的高级来源。 顾客努力分数 丑陋（但令人惊喜） 最难的部分是如何突出优点和减轻缺点之间的差距。弹出窗口确实很强大，但天哪，它们也伴随着责任……有关更多信息，请继续阅读。 或者，如果您想了解有关网站调查的更多一般信息，或只是想了解应该向与您的网站互动的人询问什么问题，请查看文章“最佳网站调查问题 [+ 示例]”。 客户 特殊数据库 努力评分简介 让我们先来谈谈客户努力评分 (CES)。如果您对 CES 的背景以及其工作原理和原理感兴趣，您可以下载我们的《客户努力评分终极指南》。 CES 电子书 就本文而言，您只需知道 CES 会问一个简单的问题：“您今天解决问题的难易程度如何？”这是一个衡量客户为解决问题付出了多少努力的指标。

客户付出的努力越少，得分就越高。我们都希望客户拥有良好的体验，而不是感到沮丧，所以让我们努力提高我们的 CES 分数吧！ nicereply1 实施 CES 弹出式调查的策略（丑陋的妆容） 让我们回顾一下我们正在处理的事情： 弹出式调查可能会令人厌烦。 游客可能会因为之前的不好经历而忽视它们。 我们关注的是“您今天解决问题的难易程度如何？”（尽管以下提示通常也适用于其他类型的调查）。 为了克服对弹出式调查的厌恶，请遵循以下简单原则： 定义您的目标： 确定您希望通过弹出式调查实现什么目标。您是否发现了访客开始离开的瓶颈，但您不知道原因？即使您拥有用户应该能够使用的广泛知识库，您的客户支持团队是否不堪重负？您是否不确定您的入职流程是否无缝？无论您出于何种原因，请留意您寻求答案的问题？ 时机：我再怎么强调也不为过——时机就是一切。

您希望在访客仍在

参与时显示调查，但不要让它干扰他们当前的行动。这样，调查就可以作为体验的一部分出现，而不是干扰。一些很好的例子是： 在购买或转化后对访客进行调查。这是收集客户反馈的理想时机，因为他们刚刚与您的品牌互动，有全新的体验可以报告。 使用退出意向 它说它的人工智能工具 调查。弹出窗口的许多问题都源于这样一个事实：它们往往在用户浏览页面一小段时间后出现，甚至在页面打开时就出现。在用户即将退出时显示调查，让他们有机会在离开前提供反馈，而不会影响他们的体验。这对于调查您的知识库体验特别有用。 如果您想验证网站上的特定流程或交互，请考虑在访问者完成受监控的任务时触发弹出调查。

这样体验仍然很新鲜

尽管弹出窗口吸引了注意力，但它感觉很相关。 频率：限制向访问者弹出调查的次数。无论是重复相同的调查还是在不同页面上进行单独的调查，都要记住这一点。没有人愿意在短时间内反复回答同一个问题，而且每隔一页就弹出一个调查会更快让人厌烦。 💡快速提示 不要 新加坡数据 忘记查看我们的文章“如何创建有效的弹出式调查”。 我有一些反馈——现在怎么办？ 收到反馈后，下一步就是分析并采取行动。将反馈分解为可操作的数据是改进的关键。寻找重复的模式并记下任何改进建议。即使您的 CES 分数很低，使用客户反馈也可以消除方程式中的猜测。当客户看到您认真对待他们的反馈并做出改变时，他们更有可能成为忠实客户。

这些反馈对于改进您的产品、服务和整体客户支持策略非常有价值。 通过遵守这些准则并有效实施，您可以提高社交媒体渠道上的客户服务质量。在社交媒体上持续提供卓越的客户支持有助于为您的品牌树立良好的声誉。满意的客户更有可能与他人分享他们的积极体验，无论是通过口口相传的推荐，还是通过在社交媒体上发布好评和评论。这种有机推广可以产生积极的反响并吸 电报号码列表 引新客户。 这种良好的声誉，加上客户的拥护，有助于您的业务的长期成功和增长。 客户成功平台旨在让您的（工作）生活更加轻松。首先，您需要知道如何使用它们。获取一些灵感！ 您拥有来自不同细分市场的众多客户，他们使用您的工具来处理多种用例。

关于弹出式调查的一点见解

好的、坏的和丑陋的 弹出窗口是那些烦人的小窗口，会遮挡您刚访问的网站的可视区域。是的……很烦人。那么为什么有人要使用它们呢？你们大多数人都听过温斯 远离问题 顿·丘吉尔爵士的名言：“民主是最糟糕的政府形式，除了其他所有形式。”情况有点类似。弹出窗口是最好的吗？不是。但我们有更好的吗？其实没有。 目录 以优质内容开启您的一天 优点 缺点 丑陋（但令人惊喜） 客户努力评分简介 实施 CES 弹出式调查的策略（丑陋的妆容） 我有一些反馈——现在怎么办？ 结论 以 优质 内容开启您的一天 订阅我们的时事通讯 电子邮件 订阅 优点 尽管您需要一些技术知识或支持才能将它们放到您的网站上，但它们仍然快速且易于实施。

如果您足够灵巧

它们可以让您在客户仍在使用您的网站或产品时 新加坡数据 收集数据。它们的响应率无与伦比。根据您正在研究的工具，弹出式调查的效果很容易比其更微妙的同类：滑出式调查或反馈按钮（响应率为 2-5%）高出两倍、三倍甚至更多倍（响应率为 10-30%）。 （滑出：页面侧面或底部的一个小部件，可以通过滚动、单击特定按钮或将鼠标悬停在小部件上等各种操作触发。） 缺点 弹出窗口因“您是本页面的第 100 万位浏览者！”之类的骗局或类似的点击诱饵而声名狼藉。许多客户可能会出于习惯而关闭它们，甚至不会看一眼内容本身（想象一下，如果您能避免这种情况，响应率会有多高！）。

您如何管理这种复杂性，以确保他们都能成功使用您的产品？ 客户成功功能在过去十年中发展势头强劲，如今已成为 SaaS 公司客户旅程中不可或缺的一部分。 Gunjan Nichani是Amplitude的客户成功系统高级经理，自称是“客户成功运营书呆子”，对 CSM 了如指掌。 在这 WhatsApp 号码列表 次聊天中，她分享了她对客户成功团队应该做什么以及客户成功平台的好处的看法。 以 优质 内容开启您的一天 订阅我们的时事通讯 电子邮件 订阅 客户成功的目标是什么？ Gunjan：任何 SaaS 组织成功的最终标准是净保留率。 真正高效的客户成功团队即使没有直销团队也能保持业务健康发展。

选项丰富且不断增加

包括Totango、ChurnZero、ClientSuccess、PlanHat、我个人最喜欢的Gainsight等平台。 至于领导者应如何做出工具决策——我们首先要了解领导者所扮演的角色以及他们拥有哪些资源。平台决策不仅仅关乎订阅；它还关乎为使平台成功而付出的努力。 某些高度关注特定结果的工具甚至可以由业务主管直接管理。其他工具（如 Gainsight）需要专门的管理员，而且通常需 我们可以触发不同的 要更多人员，由专门的团队负责。CS 主管可能更关注他们想要的结果，但需要确保他们拥有正确的系统和 IT 支持来支持实现这一目标。 系统和 IT 领导者可能希望整合工具，使日常工作更加精简。

总而言之要使平台有效

需要全村人齐心协力，包括确定平台应提供的正确结果，以及实现这一目标的正确资源计划。请记住：技术无法解决战略问题。 您如何证明该领域工具的投资回报率？ Gunjan：这又回到了确定的结果。如果不了解具体结果和价值，那么开始工具采购评估（更不用说实施）都是  新加坡数据 不明智的。要真正从客户成功平台中获益，请回到基础：SMART 目标，重点是 M 和 T。衡量成功需要基准，而收集该基准通常也很困难。 领导者在决定购买战略性客户服务工具时，往往会凭感觉行事（通常这种感觉是正确的）。然而，在面临经济衰退或首席财务官对其投资决策提出质疑时，他们无法证明投资回报率。

他们必须展示改进，而不仅仅是实现的数字。这一切都是相对的，将其与行业甚至董事会的期望联系起来是关键。 T 的重点是确保您不会行动过快或判断过早。通常，CS 中的 ROI 是一场长期游戏，因此了解滞后指标和领先指标都很重要。提示：领先指标通常对 CFO 或董事会来说不够好，但却是确保您走在正确轨道上的良好垫脚石。

在这个阶段，必须采用技术接触策略来帮助扩大客户成功。 了解客户生命周期以及每个阶段所需的动作有助于发现不同层次和不同参与方式的需求。通过与产品分析或商业智能团队合作，我们可以确定产品使用和采用的适当趋势。这有助于衡量客户在旅程不同阶段的健康状况。 结合这些策略来制定 CSM、客户健康记分卡和数字计划的剧本，以便在正确的时间用正确的信息接触到正确 中东手机号码清单 的客户。然后重新评估。 市场瞬息万变，客户服务部门需要做出适当反应。不断重新评估和迭代。 由于数据量巨大，而且有如此多不同的细分市场和剧本，工具能否增加成功的机会？ Gunjan：我们永远不应该凭直觉行事。这就是客户成功平台的好处。

数据驱动的设计在确定

正确的参与策略方面必定会更加准确。除此之外，客户参与的标准化、连续性和记录需要成为优先事项。 借助正确的工具，组织不仅可以使用标准化的剧本和捕捉关键活动的期望来引导 CS 专业人员朝着正确的方向前进，还可以报告这些动作以帮助验证它们是否有效。这是能够校准策略并进行适当迭代的先决条件。 一旦灵活性过强或缺乏如何实施这些战略的方向，信息就会丢失，无 认为这些是重复使用 论是在便签、Google Docs、Evernote、Slack 还是其他任何不系统的地方。技术永远无法解决战略问题，但战略需要正确的技术才能成功。 存在哪些类型的工具以及领导者如何做出工具决策？ Gunjan：目前有数百种工具可以解决客户生命周期的不同要素，并且通常专注于某些领域。

这些主题包括

销售与客服交接 查询语言 成功规划 360 度客户视角 参与策略 客户营销 净推荐值 计算机辅助测试 支持 教育 专业服务 对话智能 这样的例子不胜枚举…… 想象 新加坡数据 一下，作为一名 CSM，试图了解一位客户的全貌，更不用说他们投资组合中的其他 49 位客户（通常更多）了？这简直是一场噩梦。某些内部现有平台（如Salesforce）可以通过适当的资源和专注力来完成这项工作，以整合这些见解并解决这些问题。 许多组织会选择客户成功平台，该平台具有 OOTB 功能，可更轻松地完成此任务，并且具有更多自定义功能，可帮助在单个平台上解决多个问题。

利用自动化和票务系统来简化支持工作流程并确保不会出现任何疏漏。 根据客户反馈、新兴趋势和技术进步定期审查和优化您的集成策略。 及时回应 力求尽快回复社交媒体上的客户问询和消息。认识到客户在社交媒体上联系时需要快速有效的支持。通过及时回复，您可以 亚洲手机号码清单 表明他们的时间对您来说很重要，并且您致力于及时解决他们的问题。设定明确的响应时间目标，并努力始终达到或超过这些目标。利用自动化工具、聊天机器人和团队协调来优化响应时间并保持高水平的客户满意度。 根据全球客户服务状况报告，18％的用户希望立即得到社交媒体问题的答复，28％的响应者希望在一小时内得到答复。 nicereply 博客 并非所有咨询都具有相同的紧急程度。

培训您的支持团队识别

并优先处理需要立即关注的紧急或敏感问题。例如，客户报告的严重产品故障应优先于一般产品咨询。实施升级程序以迅速处理紧急事项。 建立隐私和安全规 除了新的 则 社交媒体平台是公开的，因此应制定处理敏感信息的协议。必要时，引导客户将对话转移到私人渠道或将他们引导到安全的支持平台。强调遵守适用的数据保护法律法规（如 GDPR 或 CCPA）处理个人信息的重要性。培训您的支持团队安全负责地处理敏感数据。 通过定期审查和更新您的隐私和安全协议，保持警惕和主动性。跟上行业最佳实践和不断发展的隐私法规，确保您的协议保持有效和合规。进行定期审核或评估，以识别潜在漏洞并及时解决。

提供教育资源

例如常见问题解答或博客文章，以告知客户如何保护他们的个人信息，并指导他们通过适当的渠道进行敏感查询。 nicereply 博客 不断学习和适应 随时了解社交媒 新加坡数据 体趋势、新功能和客户偏好。积极寻找学习机会，改善客户体验。根据客户反馈和不断变化的客户需求定期审查和改进您的支持流程。与同事和公司内的其他团队（如产品或营销团队）合作。这种合作使您能够获得更多专业知识和资源，从而提供全面而准确的客户支持。 做好扩大社交媒体影响力的准备 寻找与客户保持联系的新方式很重要。密切关注行业出版物、博客和新闻来源，了解越来越受欢迎或迎合特定人群的新平台。一旦您确定了潜在的平台或利基渠道，请考虑在这些渠道上试行您的支持服务。

首先分配资源来监控和响应新平台上的客户查询。评估响应率、客户参与度以及对客户忠诚度的总体影响。根据结果，您可以做出明智的决定，扩大或完善您在平台上的存在。 与您所在行业在社交媒体上具有强大影响力的网红和思想领袖合作。这些人通常对新兴平台有深刻 欧洲手机号码列表 见解，并可以根据他们的经验提供建议。与网红合作还可以帮助您吸引新受众并建立客户忠诚度。 进行调查并收集反馈 社交媒体平台可以作为收集客户反馈和意见的一种手段。您可以创建调查或民意调查来收集有关客户偏好、体验和期望的见解。使用Nicereply可以轻松顺畅地收集客户意见并从 CSAT（客户满意度分数）、CES（客户努力分数）和 NPS（净推荐值）调查中收集更多反馈。

净留存率是三重成功衡量标准

优质产品、围绕该产品的优质服务以及合适的市场契合度。 我们看到越来越多的 SaaS 组织面临前所未有的流失，这至少部分是因为产品不匹配。不过，有些组织可能会因为良好的客户体验而留下来。 即使产品很棒，客户也很难从这些订阅中快速有效地获得价值。这就是优 他们的目标市场仍在继续 质客户体验发挥作用的地方。客户成功的作用是帮助客户从他们的投资中获得可衡量的成果，并描绘出一幅图景来证明这一点。 一名高效的 CSM 或客户团队成员应与客户组织中的拥护者合作，以打造其产品的专注度和无可置疑的粘性。这些产品是经受住此类经济衰退考验的产品，因为没有它们，客户组织就无法正常运作。

这些往往是崇高的愿望

您认为如何才能最好地实现这些目标？ Gunjan：持续进行数据分析，以验证正确的关注信号、客户健康状况衡量标准以及所需的参与类型。 首先，了解客户细分很重要。这可能超出公司或合同信息，例如员工人数或年度经常性收入 (ARR)。从根本上讲，这取决于需要 新加坡数据 什么级别的参与和支持。 永远不会存在一种适用于所有客户甚至每个细分市场的一刀切策略。客户成功运营团队能做的最好的事情就是审查每种细分策略的有效性。这是客户成功平台的主要优势之一。 从这里开始，就是要找到人性化、成熟度评估和数字接触的最佳平衡点。随着公司发展出长尾客户，不可能每个客户都能像高消费客户一样获得人性化互动。

此外，提供优质服务可以提高客户满意度并增加品牌忠诚度。让我们探索如何增强您的社交媒体支持。 目录 以优质内容开启您的一天 修改你的社交媒体形象 选择提供的支持类型 创建处理不同场景的指南+ 监控社交媒体提及 将社交媒体与其他支持渠道整合 及时回应 建立隐私 首页 和安全规则 不断学习和适应 做好扩大社交媒体影响力的准备 进行调查并收集反馈 以 优质 内容开启您的一天 订阅我们的时事通讯 电子邮件 订阅 修改你的社交媒体形象 要确定优先考虑哪些社交媒体平台，请考虑以下因素： 维护能力：如果您没有外部支持，例如代理机构或社交媒体经理，最好专注于几个您可以有效管理的平台。

在这种情况下质量比数量更重要

现有的内容创意：如果您已经有了帖子创意，无论是文字还是照片，建议您使用这些创意制定内容计划，而不是从头开始。这样您就可以通过引人入胜的 其次许多有价值的客户是 内容开始在社交媒体上崭露头角。 活跃受众：如果您已经拥有拥有一定数量粉丝的社交媒体页面，那么值得恢复这些页面并与现有受众互动。与活跃的粉丝重新建立联系可以带来更高层次的互动和更广泛的受众覆盖。 如需更全面的指南，请参阅《客户服务社交媒体策略提示》。它提供分步指导，帮助您优化社交媒体影响力，从而提供有效的客户支持。 选择提供的支持类型 确定您将在社交媒体上提供哪些类型的支持。这可能包括回答一般询问、解决投诉、提供技术援助或提供产品推荐。

一个有用的策略是授权客服人

员负责处理客户问题并跟进直至解决问题。这可以防止客户通过消息寻求帮助，但客服人员却将客户转接到热线的情况。 一种更好的方法是让客户代理向所有相关部门和经理提出相关问题，以便解决客户的疑虑。 nicereply 博客 社交媒体支持可以提供咨询服务和建议，为 新加坡数据 客户提供清晰的前进道路。 除了直接支持外，您还可以利用社交媒体分享教育内容，以解决常见的客户问题或提供与您的产品或行业相关的提示和教程。通过主动分享有价值的信息，您可以让客户自己找到解决方案，并将您的品牌打造为知识渊博的权威。 作为品牌代表，您可以选择推荐您的博客或成功案例，以便客户与您的品牌进行无缝的首次互动。

部署 SaaS 管理策略可为组织带来诸多好处。从发现所有 电报筛查 应用程序和费用到降低安全性和合规性风险，再到降低成本和利用基于云的工具的更多价值，管理 SaaS 并不完全是 IT 团队的福音。然而，这些好处只能通过优先考虑主动的跨职能参与的强大协作方法来实现。

现在是开始实施 SaaS 管理策略的最佳时机。请求 电报数据库 演示，了解我们如何帮助这些利益相关者进行协作。

管理 SaaS 的责任由不同部门承担，涉及组织各个级别的利益相关者。如果没有由 SaaS 管理平台支持的明确流程，采购和 IT 专业人员在管理和更新策略方面就会做出被动反应，这通常会使组织面临风险并在软件上花费过多。

电报数据库 高级解决方案顾问 Terra Ickes 讨论了手动与操作式 SaaS 管理在实践中的表现，特别是从 IT 和采购角度。请观看她在我们 SaaSMe 2023 活动上的演讲，或继续阅读以了解精彩内容。

管理 SaaS 的挑战

在组织中，SaaS 采购通常以两种方式发生：

• 通过采购申请

• 用户花费应用程序

在第一种情况下，支出通过应付账款系统，采购负责监管专业人员可能会将应用程序添加到跟踪电子表格中。当用户或业务线为解决方案支出费用时（通常称为分散采购），应用程序可能会被错误分类，永远不会进入跟踪电子表格。而且小额金额通常会被您的应付账款系统忽略。

Ickes 说：“您拥有的应用程序是手动事实源的一部分

但组织中存在的其他应用程序也被团队使用，但不属于您尝试创建的 SaaS 事实源。”

无论应用程序是通过 AP 还是费用化，美国数据库 一旦应用程序被购买，合同、使用情况、支出数据和所有权数据等关键数据就会变得孤立。

“虽然你已经建立了这个手动电子表格来尽最大努力跟踪你的 SaaS 堆栈，但你的组织是动态的，”Ickes 说。“人们离开，人们更换应用程序，他们调动部门。手动事实来源无法跟上你的 SaaS 产品组合的动态性质以及它如何变化以满足你的业务需求。”