在 LeadGen 方程中，三個變數共同作用以實現轉換：
內容反映了品牌的專業知識、技術和/或身份，並提供了適當程度的資訊。
廣播頻道分發此內容以使其對目標受眾可見。
這號召性用語 (CTA) 將讀者的興趣轉化為商機。
在該文件的第一集，我們探索了創建和利用以 LeadGen 為中心的內容的最佳實踐。今天，我們回顧了用於產生 B2B 銷售線索的最相關的格式和分銷管道。
#1 部落格文章，漏斗頂部的必需品
超過十分之九的 B2B 公司撰寫博客，76% 的 B2B 行銷人員表示他們透過博客獲得潛在客戶，擁有活躍區塊的公司比其他公司產生的潛在客戶多 67%。[我]。
即使部落格與社交網路和電子郵件等更具活力的管道的競爭日益激烈，它在公司的 LeadGen 策略中仍然至關重要，無論是出於 SEO 原因（根據定義，沒有流量的網站無法產生潛在客戶）還是更多的行銷考量。
搜尋引擎優化方面，一個可以依靠定期更新部落格的網站將有更多的頁面被Google索引，將涵蓋更廣泛的核心業務語義，並向搜尋引擎發出新鮮度信號 。
在行銷方面，部落格文章提供了漏斗的頂部，以引導目標獲得更專業的內容（存取這些內容通常需要填寫 LeadGen 表格）。
但這並不是唯一的興趣：
由於它易於實施（相對於白 法國 WhatsApp 號碼數據 皮書或影片），因此它是報告您所在行業當前事件的理想格式。
發表後，可以定期豐富文章，以產生網路上有關該主題的最完整的內容。
部落格是跨通路策略的基礎，因為它為您的其他溝通管道（社交網路、時事通訊等）提供資訊。
這種格式的分發管道 ：部落格、LinkedIn、某些行業的 Twitter（特別是科技、金融和網路行銷）和電子郵件。
#2 研究，或透過前所未有的鉛磁鐵
利用可靠、相關和情境化的數據來推動決策。這是超過 70% 的領導者未能應對的挑戰[二]。
透過定期為您的目標提供新的研究，您正在解決一個真實且明確表達的痛點。
研究使您能夠創建第一手數據，。這種排他性本身對於您的品牌來說就很有價值。
此外，如果您能夠透過數位說話來得出可行的見解，那麼您的研究可能會獲得出色的行銷投資報酬率（在LeadGen 方面，還有知名度、透過產生的外部連結進行SEO、品牌認知度等） 。
更間接的是，這些研究開啟了有趣的公關機會，因為專業媒體總是在尋找數據來支持他們的文章。這種曝光可以為您的網站/部落格帶來流量，並可能產生新的潛在客戶。
這種格式的分發管道 ：登陸頁面、部落格（文章中的預告文章和CTA）、電子郵件、電子郵件簽名、LinkedIn（貼文和InMail）、銷售人員在與潛在客戶討論期間、網路研討會期間分發（作為補充資源）， RP…
進行您的第一次研究
概念測試、認知研究、滿意度研究、晴雨表、廣告前或廣告後測試…Infopro 數位研究院依靠來自最大的廣告機構研究的專家團隊，提供結合了方法準確性和準確性的服務。在 Infopro Digital 集團的支持下，該研究所擁有法國最詳盡的 B2B 資料庫，擁有 400 萬個活躍的有意專業聯絡人，且符合 GDPR。
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#3 白皮書，「專業」保證
如果部落格文章（首先）是一種良好的 SEO 格式，那麼白皮書就是專業知識的支援。透過這份 6 到 20 頁的文檔，您將能夠進行結構化推理、展示您的專業知識並建立您在您所在領域的信譽。
這種格式可讓您剖析複雜的問題，展示研究中的獨家數據，講述客戶案例，詳細說明新的做事方式，甚至教育您的市場新興概念。
在漏斗的中間，白皮書吸引了您的潛在客戶， 同時確認了您的專業知識。這也是一個很好的潛在客戶資格工具，因為花時間閱讀這份深入文件的潛在客戶通常更有資格，並且在購買考慮方面更進一步。
與短暫的格式（LinkedIn 貼文和電子郵件）不同，白皮書會隨著時間的推移而持續存在 ：它在發布後很長一段時間內會繼續產生潛在客戶，並且可以以多種更易於理解的格式提供，以最大限度地降低內容創建的成本。
這種格式的分發管道 ：登陸頁面、電子郵件、電子郵件簽名、LinkedIn（貼文和 InMail）、銷售人員在與潛在客戶討論期間分發、部落格（文章的 CTA）、網路研討會期間。
請注意： 67% 最成功的 B2B 公司定期製作白皮書和電子書[三、]。
#4 視訊格式，從網路電視到膠囊
網路電視從 LeadGen 開始，解決 B2B 銷售和行銷部門面臨的大多數問題。 2023 年，網路研討會平均報名人數為 457 人，轉換率為 6% 至 50%，即每次會議產生 27 至 228 個潛在客戶。
🔗 要進一步了解此格式，您可以查閱我們的文件“ B2B 中的網路電視：投資報酬率、對營業額的影響以及我們的 7 個實用技巧 »
短片在一般社交網路中已經必不可少，並且在 B2B 中變得越來越成熟，原因如下：
64% 的買家是千禧世代或更年輕。
LinkedIn推出了100%由短影 印度最熱門的 8 項 IT 技能 片組成的動態消息。
81% 的 B2B 決策者喜歡觀看影片來了解產品，而不是閱讀手冊。
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