你知道，秘書或助理保護潛在客戶免受不必要的推銷電話的影響嗎？
他們的工作做得非常好，以至於超越他們是B2B 銷售中最常見的挑戰之一。
那麼，怎樣才能通過看門人呢？
雖然沒有神奇的公式，但您可以嘗試多種策 繞過銷售 略來提高成功率。我們將在本文中介紹這些內容，以及：
B2B 銷售中的把關意義
繞過看門人腳本
把關示例
捲 開始。
什麼是看門人？
B2B 銷售中的看門人是指為公司或決策者接聽電話的任何人。他們通常是企業的第一個聯絡人，包括接待員、私人助理、秘書或配偶和親戚。
把關示例包括“（姓名）目前正在開會，我可以讓他們回電給您嗎？”之類的任何內容。以及“（姓名）現在無法接聽您的電話，您可以通過電子郵件將詳細信息發送給他們嗎？”改為“（姓名）目前對（服務/產品）不感興趣。”
如何繞過看門人：11 個簡單策略
您會發現，當涉及看門人時，您必須先讓他們相信您的電話對業務很重要。
不要被嚇倒。
有時，這不僅僅是透過看門人的問題，而是給他們留下足夠好的第一印象，讓他們成為你的盟友。
您如何做到這一點並回應把關銷售異議？
以下是 11 個經證明可產生影響的最簡單的策略：
1. 使用潛在客戶的手機號碼
繞過看門人的最簡單、最好的方法是撥打潛在 客戶的手機號碼。它比直接撥號更有效。
直撥 是分配給公司裡某個人的號碼。但是，如果您的潛在客戶不在辦公室或不在辦公桌前，助理可以接聽電話，也可以根本不接電話。
這就是 Cognism 提供美國和歐 電話號碼庫 洲最大的手機號碼資料庫的原因，其中包括 名為 Diamond Data® 的經過電話驗證的手機號碼。
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Diamond Data® 比其他提供者更準確。為什麼？
因為我們的資料團隊會撥打這些號碼來驗證它們。因此，當您致電潛在客戶時，您可以確定接電話的是正確的人，而不是看門人。
以下是我們的客戶對 Diamond Data® 的評價：
「在 Diamond Data® 出現之前，我們連接的號碼和對話都較少。人們很少拿起固定電話或總機上的電話。
「只需點擊 Cognism 上的按鈕即可找到手機號碼，這大大加快了我們團隊的產出速度以及更快達到配額的能力。我們真的很高興。
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2. 做好研究
繞過銷售把關人的技巧是研究你的潛在客戶和他們的把關人。
這聽起來工作量很大，但這種銷售策略背後有個原因：
當你順便提及有關看門人的 5 個適合初學者的免費電子郵件追蹤應用程式 事情時，你表明你對他們的興趣不僅僅是一個職位頭銜，而且是在人與人之間建立聯繫。
你不想顯得令人毛骨悚然，所以不要列出你對它們的了解。將您的知識運用到對話中，以建立可信度並展示您的注意力。
如何找到CEO電話號碼？
3.無論如何，要有禮貌
就像推銷電話一樣，看門人的工 名譽互換 作需要與不總是有禮貌的陌生人交談。
透過表現出友善和誠懇來開始與他們的關係。這將大大提高您與目標潛在客戶會面的機會。
4.表現出尊重
與保持禮貌並進就是尊重看門人。他們是您所致電的 B2B 公司的基本組成部分，通常會影響您的銷售前景。