根据 ValueSelling Associates 的数据，87% 的快速增长公司采用基于价值的销售方式，而业绩不佳的公司只有 45% 的人采用这种方式。来源
如今，客户不再是营销和销售花招的牺牲品。
此外，客户知识渊博，可以立即发现误导性信息。
卖家选择优势而不是功能来推进。除非时机成熟或 电报数据 潜在客户已做好准备，否则他们会避免谈论功能。
展示具有优势的解决方案有助于在销售周期中更快地到达终点。
“当我们向需要向经理介绍我们的解决方案或可能需要批准预算请求的人进行演示时，我会制作一个 5 分钟的“预告片”视频，展示 1-2 个关键价值驱动因素，以帮助他们快速获得批准。基本上，只是回答：为什么这很重要？为什么这对企业有利？” – Grant Oyston (Ada)
6.外包销售
外包帮助 59% 的公司降低了成本。来源
外包销售团队通常是小公司和初创公司的 甚至在自己的政党中赢得新的崇拜者 选择，但最近，它在所有公司中都很流行。
公司正在投资专注于潜在客户挖掘、细分、研究、演示、演示等的机构。虽然存在隐藏的挑战，但公司可以节省大量资金并获得销售专业知识，而无需投资销售指导或培训。
强烈推荐：如何确保从外包销售中获得正确的结果？
正如唐纳德·凯利所说，外包可能是扩大业务规模并建立小型企业内部团队的最佳方式。
公司的联络员在外包销售中起着重要作用。
“如果你将销售外包，你必须确保与代理机构进行大量沟通，以达成共识。” –唐纳德·凯利
7.销售任务自动化
据 Salesforce 称，卖家大约有 34% 的时间 消費者數據 用于销售，其余时间则用于管理任务。来源
最近，一些公司投资了 CRM、电子邮件自动化引擎、通话记录软件、任务分配、调度工具等。
使用自动化软件的目的是减少销售管理工作，将更多精力放在电话和视频通话上。
一些组织还使用销售分析软件来及时获得销售见解，以便及时联系到客户。