家蔬菜零食品牌，在市场上已有20多年的公司发展历史。该品牌生产玻璃罐头和锡罐包装的蔬菜罐头和现成的蔬菜零食：豌豆、玉米、豆类、鹰嘴豆、腌料、蔬菜鱼子酱等。该品牌的产品可以在俄罗斯的市场和大型零售连锁店购买。
客户目标
- 提高品牌知名度和试用购买量。
- 将该品牌的产品系列装在玻璃罐中摆上货架。
- 随着联邦连锁自有品牌的出现，保持品牌的地位。
逐步制定有效的营销策略
定义市场背景
该品牌在销售方面的地位如何，谁是领导者，谁是最接近的竞争对手，该品牌在该类别中的份额，该品牌在价值方面的地位如何以及竞争对手的价值如何变化，销售指数、分布。所有这些指标都需要在感兴趣的区域的背景下进行考察。
在我们的案例中，品牌分布不均衡，因此我们针对覆盖率最高的重点区域制定了有针对性的战略。此外，我们还研究了俄罗斯各地品牌的地位。
我们的地理位置：阿尔汉格尔斯克、沃洛格达、符拉迪沃斯托克、哈巴罗夫斯克。
分析的来源是第一 OFD 的封闭数据。我们考虑了该品牌的主要竞争对手，但没有考虑自有品牌。
竞争对手： 4。
它看起来是这样的：
这只是得出结论所依据的部分图表和数据。
我们得出了什么结论：
- 竞争对手 1 和 2 在俄罗斯联邦的销量领先
- 在我们关注的地区，竞争对手 1 正在失去市场，而竞争对手 2 的销量却在增加。这是因为第一家公司暂停了广告宣传，而第二家公司加强了营销。在这种情况下，我们合作的品牌在其背景下保持了稳定。同时，其成本在领先品牌中也是最低的。
如果没有任何变化，品牌的地位将取决于竞争对手的广告活动。或者你可以利用竞争对手1的下滑，增加广告，占据该品类的第一名，超越竞争对手2。
为了确保品牌能够实现积极增长，我们研究了市场趋势：
- 该类别的自有品牌数量增长；
- 超过60%的人选择国产蔬菜水果罐头；
- 该类别的需求和销售逐年增长。
所有这些都表明该品牌确实需要加强广告宣传。不仅要在独立品牌中占据领先地位，而且还要避免被自有品牌所取代。
研究产品的消费者并制定数据驱动的广告目标受众
市场上有很多数据提供商。他们的主要优势是拥有有关 商城 购买的信息。利用这些信息，您可以分析您的产品类别、您的品牌或竞争对手品牌的真实消费者。
处理此类数据的唯一缺点是处理起来很困难。通过直接联系他们，您不会获得包含结论和见解的收集图表，而是获得大量原始“数据”。Ingate Performance将这些数据作为战略制定的一部分进行处理，并得出结论和假设，作为所提解决方案的基础。
在这个项目中，我们使用了 Mediascope 和 Magnit.DMP 的 BrandPulse 研究数据。
基本特征
我们确定未来广告活动目标受众的基本特征：性别、 如何培育潜在客户，成为首选房地产公司 年龄、地理位置、收入、婚姻状况、是否有孩子。
数据来自 Mediascope BrandPulse 2024：过去 6 个月内个人消费的罐装蔬菜和水果。
我们的核心目标受众是：35-64岁的男性和25-64岁的女性，受过高等教育，收入中等，已婚。
现在让我们将此 BrandPulse 数据与 Magnit.DMP 数据 印度尼西亚号码列表 进行比较。据 Magnit.DMP 称，核心目标受众是来自阿尔汉格尔斯克和沃洛格达的已婚女性，年龄在 25-54 岁之间，有孩子，每月预算为 55-65 万卢布。
对于未来的广告活动，我们选择以下目标受众：
重点区域24-50岁女性。该细分市场规模为106万人。