迫使销售人员检查哪些方法有效，哪些方法无效。（还记得“疯狂”的定义吗？）
式，并允许每个人相互学习。
当销售代表展示他们的计划时，我们会了解到很多关于他们的信息：谁擅长销售，谁擅长思考，谁为工作带来热情和新想法，谁能很好地展示，谁“明白”以及谁不明白。
商业计划是一种强大且自动的问
责工具。公开展示计划并阐明 whatsapp 号码数据 你将如何实现目标这一行为本身就创造了活力、竞争和问责！
该计划是一份宝贵的路线图分享最佳实践的有效方，可帮助销售人员全年保持正轨。
该计划是送给销售经理的一份礼物！在打电话、指导会议、每月 1:1 问责会议或与销售代表一起去现场之前，获取销售代表的计划有多容易？“Sarah，让我们一起看看你的计划，看看你是否正在做你所说的成功所需分享最佳实践的有效方的事情。”
从个人商业计划模板开始
这个过程的好处太多了，不做就太可惜了。自定义下面提供的模板。或者更好的是，销售人员可以使用扩展模板以及《新销售。简化》第 14 章分享最佳实践的有效方中提供的指导，而销售主管可以在《销售管理。简化》第 26 章中获得更适合他们需求的信息。
向销售团队的分享最佳实践的有效方每个成员提供模板，并要求他们撰写并准备向团队（或仅向高级管理层）展示自己的计划。
我发现，给团队几周时间进行练 我们应该更加关注哪些领域？ 习，并明确说明他们需要多长时间来展示他们的计划，效果很好。通常情况下，我观察到 20-30 分钟的展示时间和 10 分钟的问答时间通常效果很好。
该计划的基本组成部分
我认为模板的内容有很大的灵分享最佳实践的有效方活性。每个企业和销售角色都不同，这就是为什么每个公司都需要定制计划。话虽如此，我认为有五个类别或部分是必不可少的：
目标——你要实现什么目标？
我们总是从最终目标开始！本部分中可能包含的项目包括年度总收入或毛利率目标、新客户数量或新业务数量、现有客户收入和新客户收入、具体产品组合目标，甚至要求销售代表“说出并认领”他们今年将要争取的超级客户或 香港领先 理想客户。
策略——你打算分享最佳实践的有效方怎样做？
它会从哪里来？在这一部分，我喜欢问一些问题，比如市场焦点、目标客户清单、主要的交叉销售机会、最具增长潜力或风险最高的客户、销售代表将采取哪些新方法来吸引新的潜在客户、他们将如何更好地渗透现有客户、他们将把精力集中在哪里等等。
行动——你要做什么？
在这一部分，我想了解活动和指标。什么是“数学”？有多少次电话会议、初次面对面会议？对时间安排的承诺类型是什么？您/销售代表将对哪些活动目标和指标负责？
障碍——是什么阻碍了你？
我不相信借口。而且我相信几乎每个销售人员都能在第一天告诉你，哪些因素可能会阻碍他们实现今年的目标。因此，我喜欢提前分享最佳实践的有效方要求提供一份已知障碍的清单，以便我们能够解决并帮助消除这些障碍。失败不是一种选择；让我们弄清楚如何克服这些障碍，或者我们现在需要如何帮助销售人员！障碍有多种形式：个人健康、干扰、缺乏培训或知识、家庭问题、旅行预算、旧技术、反销售部门。只需询问。相信他们会有一份清单。