去年年底，Pathmonk聯繫了我，這是一個致力於幫助企業更好地利用數據和指標的組織。我被邀請作為他們以 B2B 行銷為重點的播客的嘉賓，該播客以簡短的劇集提供了可操作的見解 – 全部不到 20 分鐘。您可以在此處查看我的整個劇集（或在任何可以獲得播客的地方）並繼續閱讀該劇集的一些亮點。
B2B 組織的主要收購管道有哪些？
推薦曾經是 B2B 公司的生計，無論其具體垂 國家電子郵件列表 直領域為何。雖然推薦仍然很重要，但我們看到其他管道在推動成長方面發揮越來越重要的作用。我們關注的四個主要管道是：
- 對於幾乎每個企業來說，精心設計和優化的網站是其工具包中最強大的潛在客戶開發工具之一。透過增加對您網站的訪問量並捕獲這些訪客作為潛在客戶，您可以創建幾乎永無止境的新聯絡人流來培養和轉換。
- G2 和 Clutch 等評論網站正迅速成為吸引新潛在客戶和潛在客戶的更受歡迎、更強大的方式。這些網站在網路上激增，並成為許多潛在客戶使用網路搜尋來尋找產品和服務的第一站。擁有真實的客戶評論的可靠清單可以為您提供良好的可見性來源，提高可信度，並推動高意圖的推薦流量。更不用說，這對站外搜尋引擎優化來說是一個不錯的小提升。
- 增強網站功能的另一種方法是利用您與其他企業或供應商可能建立的合作關係。例如，作為HubSpot 白金合作夥伴，我們可以透過在我們的網站上使用官方徽章來展示我們的專業知識，並且我們會在他們的合作夥伴目錄中顯示為最佳結果，從而為我們的網站帶來更多潛在客戶。
- 當然，經典的推薦永遠不會過時。滿意的現有客戶是吸引新客戶的重要來源。
經驗豐富的行銷人員如何不斷學習並掌握行銷趨勢和最佳實踐？
作為一名行銷首席執行官，我的收件匣非常混亂，部分原因是我策劃了各種可靠的行銷趨勢和最佳實踐來源，也 得益於基於意圖的行銷，它向其他公司表明我對這些內容感興趣主題。我最好的建議是成為一塊海綿：對落在你家門口的一切保持開放的態度。閱讀（或至少掃描）收件匣中 3 主要電話行銷業務挑戰及其解決方案 的新聞通訊，參加會議，並為團隊的其他成員創造機會分享他們收集的見解。
您會給剛開始職涯的行銷人員什麼建議？
不要害怕冒險，也不要太認真看待自己。這是一趟旅程－別忘了享受樂趣。失敗不僅是可以接受的，而且對於成長和持續改進也至關重要。
我作為Pathmonk播客的嘉賓的經歷非常有趣。我很高興有機 名譽互換 會分享我的專業知識並談論是什麼讓 Marsden Marketing 成為 B2B 組織的領先行銷合作夥伴。