但在討論這個問題之前,我們先來刷新一下概念 上進行社 怎麼樣?社交銷售是一個銷售過程,包括在社交網路上研究潛在客戶並在這些平台上與他們互動,直到他們購買您的產品或服務。社交銷售(西班牙語)的最終目標是增加客戶群、與他們建立關係並分享有價值的內容。
如何在 LinkedIn 上進行社交銷售 應用這些技巧並吸引客戶
正是在 LinkedIn 上,B2B 公司因其報告的良好結果而最注重社交聆聽,因此既然我們找到了您,我們將開始告訴您必須遵循的步驟,以便您在 LinkedIn 上的社交銷售策略有效。此外,最後我們也為您留下了一些在過程中可能有用的工具。
如何制定社交銷售策略
LinkedIn 上良好的社交銷售策略將包含四個截然不同的步驟。下面我們將深入解釋它們。
1. 以客戶為中心建立您的專業品牌
首先,品牌形象和支持該策略的品牌專業人士的形像都必須優化。是的,在社群銷售策略中,那些與潛在客戶互動並產生內容的人成為您的 烏幹達電話號碼數據 品牌或公司內關鍵人物的銷售代表是很常見的。
除了個人資料照片或有關專業人士經驗的資訊等基本知識外,建議您在 LinkedIn 個人資料中指出您是哪個領域的專業人士,並撰寫一份好的演示文稿,其中可以包括 CTA(號召性用語) ) 鼓勵潛在客戶做您想做的事,甚至從您的個人資料中。
為了提高您的權威,建議您撰寫有關您所在行業的文章,在其中展示您豐富的知識並回應潛在客戶的需求或痛苦。
最後,擁有自己的個人化 URL可以提高您的專業水平。您可能已經知道,預設情況下,每個 LinkedIn 用戶都會分配一個優化不佳的 URL,其中包含奇怪的字符,但好處是我們都可以修改它。只需按照社交網路官方頁面上指示的步驟操作即可。
所有這些行動都將成為 LinkedIn 社交銷售策略中後續步驟成功的基礎。
2. 找到合適的人
優化您的職業檔案是沒有止境的事情,因為您必須始終發佈內容並更新它,以使其繼續保持良好的形象。但當你開始研究它並且你認為它很漂亮時,就該進入下一階段了:找到將成為你潛在客戶的人。
在 LinkedIn 上,可以透過不同的方式找到他們:透過輸入關鍵字使用 LinkedIn 的高級搜尋篩選器、加入您所在行業的相關群組以與其他專業人士聯繫或使用Sales Navigator。
最後一個選項是 LinkedIn 開發的工具,可幫 些可以幫助您選擇搭配良好的顏 助您找到所需的個人資料,為您提供有關他們的有價值的信息,並允許您以更個性化的方式與他們互動。在最後一節中,我們將向您介紹更多有關它的信息,以便您了解它的所有功能,因為它確實是一個非常強大的工具。
3.為目標受眾創造有價值的內容
除了在 LinkedIn 上撰寫文章之外,該平台還為您提供許多其他選項,以便您可以與受眾分享有價值的資訊和有趣的數據。推出原創出 回波數據 版物或分享該領域其他專業人士的文章和出版物是最常用的一些選擇。 LinkedIn 的好處是它支援多種發布格式,因此它為我們提供了多種選擇來發揮我們的創造力。