標籤: 潜在客户开发

您认为传统营销与数字营销相比有哪些优势？您认为数字营销对传统营销的未来构成威胁吗？

Anuj Jain： 传统营销有很多 电报筛查 缺点，背景下，人们对“推销”和“议程”式的努力持怀疑态度。然而，传统营销方法的一大优势是能够建立长期信任的“个人接触”。触觉直接营销、一对一互动、使用五种感官传达信息等优势具有无与伦比的影响力。我们都觉得，拿起电话比发邮件能做更多的事情。同样的逻辑也适用于任何情况下与人打交道的情况。我认为使用这两种方法的混合方法可能非常有效。例如，可以通过提供低成本高感知价值以数字方式捕获潜在客户，但入职、执行可以更具触觉性，以与客户建立持久的关系。

分享您最喜欢的 3 个整合营销案例研究。您最喜欢其中的什么？

Anuj Jain： 以下是我最喜欢的案例研究：

(i) I bicons – 当你收到包裹时，你会收到一封 CEO 亲笔签名的信。高科技产品，极具人性化。

(ii) 苹果– 他们的实体店看起来几乎与他们的网站一模一样，这是消费者旅程中的一个重要接触点。苹果品牌完美地融合了他们的实体店和在线形象。 这确保了他们标志性的客户体验始终如一。

(iii) 多芬真美运动——非常具有情境性、非常规、综合性（从广告牌到社交投票），并且非常有力地引发了对话。我喜欢它提出中肯 为您的商业网站获取旅游反向链接 问题的方式，与相关问题建立联系，并发起了一场运动。

您认为，当今企业在利用数字营销时最常犯的三大错误是什么？

Anuj Jain： 以下是最常见的 3 个错误：

错误 1：孤立地思考数字化，为了“酷”或“fomo”而做——他们失去了背景，也失去了客户。

错误 2：在内容和持续创作上投入太 新加坡电话列表 多精力，而没有注重指标驱动的结果和分析——浪费了大量资金。

错误 3： 对传统营销原则理解不足——数字化只是一种工具，但营销的基本原理千百年来从未改变。这是最基本的，但这一信息在数字化的喧嚣中被遗忘了。

在代理机构和内部营销之间，您会推荐哪种方法来实现数字营销的最大价值？为什么？

Anuj Jain: 当然，这取决于您发展的阶段、预算和目标。我个人更喜欢一个小型内部增长黑客团队，由专业自由职业者提供支持的创意机构提供意见。对于懒人来说，一家好的机构就很合适，但对于从业者来说，混合方法更有成效。

您如何确保数字营销在组织中的相关性和影响力不断提高？

Anuj Jain： 没有捷径可走，各种数字化事务。我们已经采用并培训了 Hubspot、Canva 和 Mailchimp 等工具。我们的内部内容团队参与了“企业家访谈”系列节目“Startup-O Stars”，该节目未 电报数据库来可能会成为播客。好消息是，我们的行业非常年轻，充满了年轻人，他们要么站在数字化的前沿，要么非常乐于接受数字化。

您认为当今企业家、营销专业人士和学生学习数字营销为何重要？

Anuj Jain:

对于企业家： 对于资源匮乏的企业家来说，这是最好的媒体。最好亲自尝试并最大限度地发挥其潜力，让您的宝贵资金物有所值。

对于专业人士：这显然是一个职业优势。关键决策者不是数字原生代，而且采用速度很慢。在其他条件相同的情况下，具有数字技能的思想开放的专业人士更值得成长，也更受老派人士的青睐。

对于学生来说：你可以躲藏，但不能逃跑 🙂 无论你选择什么职业，数字化都是其核心。随着世界向“自由表达”和“创业”倾斜，精通数字化就变得更加重要。

在招聘数字营销职位候选人时，您最看重哪 3-5 项技能？

Anuj Jain: 

（一）以分析思维为支撑的硬技能

（二）增长黑客思维

（三）以设计为中心的思维

您对那些想要在数字营销行业开创事业的新手有什么建议？

Anuj Jain： 不要拖延，尽情 用以营业额统计和会计指标形式 玩耍。 许多人仍保持观望态度，等待完美的条件。变化的速度如此之快，不可能拥有所有知识。唯一的办法就是置身于游乐场，进行足够的实验。

您如何了解数字营销的最新趋势？您经常访问哪些数字营销资源（即博客/网站/应用程序）？

Anuj Jain: 

(i) Kiss Metrics 专注于分析、营销和测试，其博客文章反映了这一专业知识。

(ii) HubSpot 的博客标准非常高，充 新加坡电话列表 满了包含技巧和见解的营销文章。它因其内容直接为读者带来价值而闻名于世。

分享 3 位您在数字营销领域尊敬的人的名字。

Anuj Jain：  Pradeep Chopra、Neil Patel 和 Seth Godin。

根据您想要改进的网站方面，有多种方法可以进行 SEO 测试。一些测试可能侧重于内容优化，而另一些测试则着眼于网站速度或移动响应能力等技术因素。以下是可以带来显著改进的 SEO 测试的主要类别。

页面SEO测试

这涉及更改网站页面上的元素，例如标题、元描述、标头和正文内容。例如，您可以尝试关键字位置、内容长度或内部链接结构，以查看哪种配置有助于提高排名。

示例测试：

• 测试不同的标题标签变体，看看哪种可以提高点击率。
• 尝试不同的内容长度来确定长篇内容还是短篇内容更能引起搜索引擎和用户的共鸣。

页面 SEO 通常是您开始关注的地方，因为它直接影响搜索引擎和用户与您的网站的互动方式。即使是很小的调整，例如更改标题标签或在正文内容中添加关键字，也可以带来显着的改进。

站外SEO测试

虽然站外因素（如反向链接）更难 whatsapp 号码数据 控制，但仍值得测试。例如，您可以尝试不同的链接构建策略，看看哪种策略能最大程度地提高流量和排名。虽然您可能无法直接控制反向链接，但外展策略和内容合作伙伴关系可以显著影响站外 SEO。

示例测试：

• 测试访客帖子与影响者提及对您的反向链接配置文件的影响。
• 比较不同的锚文本策略对提高域名权威性的有效性。

测试不同的反向链接策略还可以揭示哪些类型的网站或内容可以带来更好的 SEO 结果。并非所有链接都具有相同的价值，因此了解哪些链接最有益是最大化您的努力的关键。此过程是 SEO 测试的一个重要方面，因为它可以帮助您节省时间并专注于最有效的链接构建策略。

技术SEO测试

技术 SEO 测试侧重于您网 – 每个竞争对手使用什么策略？ 站的后端方面。这可能包括与网站速度、移动设备友好性或整体架构相关的测试。这些因素会对搜索引擎如何抓取和排名您的网页产生重大影响，因此值得定期监控。

示例测试：

• 测试不同的页面速度优化技术，如延迟加载图像和压缩文件。
• 检查改善移动友好性是否会增加移动搜索流量。

近年来，技术 SEO变得越来越重要，尤其是随着移动优先索引的兴起。搜索引擎现在优先考虑提供优质移动体验的网站，这使得技术 SEO 测试变得更加重要。

以内容为中心的测试

内容是推动用户参与度并帮助建立您所在领域的权威的因素。评估不同内容格式和结构的表现可以提供有价值的见解，了解哪些类型的内容真正引起受众的共鸣。

示例测试：

• 根据视频测试博客文章，看看哪个能带来更多流量或增加用户参与度。
• 比较信息图表与博客书面内容的 SEO 价值。

以内容为中心的测试用途非 新加坡数据 常广泛。例如，您可以尝试各种格式（如指南、列表或操作方法文章），以确定哪种格式效果最佳。您还可以尝试多媒体内容（如视频或播客），以扩大受众范围。

掌握 SEO 测试的基础知识后，您可以进阶到更高级的策略。这些策略涉及超越内容和关键词，探索用户行为、网站结构和技术因素如何影响 SEO 性能，所有这些都是 SEO 测试的关键方面。

用户体验（UX）测试

用户体验对网站排名起着至关重要的 手机号码数据 作用，尤其是随着 Google 越来越关注页面体验和核心网页指标等指标。通过测试不同的布局、按钮位置甚至配色方案，您可以找到提高用户参与度并间接提升 SEO 性能的方法。

 Schema 标记测试

结构化数据（通常称为架构标记）是向搜索引擎提供有关您的内容的更多背景信息的好方法。测试不同类型的架构（例如产品、评论、常见问题解答）可以生成丰富的摘要，从而提高点击率并最终增加流量。

内部链接结构测试

内部链接不仅仅是从一个页 逐步制定有效的营销策略 面链接到另一个页面。您如何组织内部链接会极大地影响搜索引擎如何抓取您的网站。测试不同的内部链接结构（例如平面与孤立）和内部链接策略可以帮助您确定在各个页面之间分配链接权益的最佳方式。

移动 SEO 测试 – 针对移动优先索引进行优化

通过移动优先索引，Google 主要依靠您网站的移动版本进行排名和索引。因此，移动 SEO 测试变得比以往任何时候都更加重要。确保您的网站在移动设备上响应迅速、快速且用户友好对于维持您的 SEO 排名至关重要。

示例测试：

• 测试 AMP（加速移动页面）与常规响应式设计对移动排名的影响。
• 测试移动页面加载速度及其与移动搜索流量的相关性。

随着越来越多的用户转向移 新加坡数据 动浏览，关注移动 SEO 至关重要。您可能会发现针对桌面优化的内容在移动设备上表现不佳，而测试可以揭示出需要改进的重要领域。

运行 SEO 测试的关键在于有条不紊。以下是设置和运行测试的分步指南。

明确你的目标

首先明确您想要了解的内容。您是在测试页面的标题标签以查看它是否能提高排名，还是想知道较短的内容是否排名更高？

提出假设

一旦你知道要 土耳其数据 测试什么，就创建一个假设。例如，“如果我在标题标签中添加更多相关关键字，我的网页在这些关键词中的排名就会更高。”

选择要测试的页面

确定要对哪些页面进行测试。通常，最好在一组类似的页面或网站的特定部分上测试更改。

实施你的改变

对测试页面进行调整。每次只测试一个元素，以免结果混乱。例如，如果您正在测试元描述，则不要影响内容和内部链接等其他因素。

监测结果

SEO 测试通常需要几周时间才 影响EAT增加的因素 能显示结果。使用Google Analytics和Google Search Console等工具来跟踪排名、展示次数和点击次数的变化。

分析数据

经过足够长的时间后，将测试页面的性能与对照组进行比较。这些更改是否提高了您的排名和流量？如果是，请考虑在整个网站范围内应用它们。

结论

SEO 测试在不确定的环境中提供了一条清晰的路径。由于许多因素都会影响您网站的性能，因此测试可以让您摆脱猜测，使用由真实数据支持的策略。定期测试网站的不同元素可以帮助您保持更新、针对不断变化的算法进行优化并实现稳定增长。

请务必试验您的内容、技术设 新加坡数据 置和反向链接，以确定哪种方法最有效。虽然 SEO 测试可能不会立即产生结果，但它为您的网站的长期表现奠定了坚实的基础。

我们来看一个例子。某网上商店在 AdWords、Yandex.Direct 和当地报纸上为其产品投放了广告。从 Yandex.Direct 重定向的客户购买了价值 9,700 卢布的商品，从 AdWords 重定向的客户购买了价值 8,600 卢布的商品，而报纸读者则将 5,000 卢布带到了收银台。直接服务费用为 2,780 卢布，AdWords 费用为 2,530 卢布，报纸出版费用为 4,000 卢布。

例子表明，Direct的盈 WhatsApp 号码 利能力比AdWords高，而在报纸上做广告则效果不佳。

每存入一千卢布就会返还 对于管理者来说，时间是稀缺的 并带来 2490 卢布的额外收入。

针对特定产品/服式计算。根据获 安圭拉讯息  得的数据，他们就广告活动得出一些结论。

也讀吧！

“CTA元素将吸引2倍以上的客户”
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每次广告活动发生变化后，都会对ROI指标进行削减。这样，您可以轻松地直观地看到广告对业务结果的效果和影响。这样的操作使公司有机会在短时间内最大限度地优化广告和营销活动。

请记住，ROI 并不是通用的。很多情况下，计算投资比例是没有意义的。

下载有关该主题的有用文档：

清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
从众多类似案例中，我们将重点介绍一些主要案例。

当客户无法快速做出决定时的销售 – 例如，购买公寓、汽车、设备、贵重物品时。当迈出重要的一步时，一个人总会犹豫许久。通常情况下，广告被点击后一周或一个月就会产生销售。结论：ROI的变化受研究周期的影响。

销售额的巨大差

异也使得投资回报率 (ROI) 难以计算。假设一次性销售一辆昂贵的汽车将改变整个计算，因为在这种情况下很难计算广告投资的系数。

投资回报率

总之，值得注意的是，ROI 是一个非常有用的工具，但需要熟练使用。如果考虑到所有细微差别，那么设置和管理广告活动将会顺利进行。

成为推荐住宿

如果您经营酒店网站，与其他企业合作是获取旅游反向链接的绝佳方式。一般来说，这意味着如果他们在他们的网站上提到您，您也可以在您的 手机号码数据 网站上提及他们。

您可以通过以下方式进行操作：

• 当地景点（游乐场、体育馆、博物馆等）
• 会议和研讨会
• 大学

例如，如果您的酒店靠近大学校园，您可以为探望孩子上大学的家庭提供住宿折扣。然后，联系大学并让他们在其网站上提及您的酒店和折扣。

这不仅为您提供相关的反向链接，还为您提供非常有价值的 .edu 反向链接！

6. 用有影响力人士的评论来交换免费产品

拥有博客的旅游影响者对您的旅游业务来说是无价的。无论您是酒店老板、景点、旅游产品销售商还是其他旅游企业，提供免费的东西以换取他们在博客上的评论几乎总会受到欢迎。

首先在社交媒体上查看您所在领域最具影 我们可以将我们的网站提交 响力的人。例如，如果您经营本地旅游业务，请使用 Twitter 搜索（如[位置] + 旅游博客）来查看旅游博客作者关于您所在地区的最新帖子。

要确定最值得联系的影响者，请比较他们的帖子分享次数、关注者数量以及社交媒体账户的参与度。

请记住，大量的追随者是不够的：真正的影响者拥有积极参与的观众群体。

作为额外的奖励，请访问有影响力的人的网站，获取任何适合您这样的企业的信息。

如果他们为像您这样的企业设置了联系页面，那么很可能他们已经对其他企业进行过评价。这意味着他们更有可能接受你的提议！

然后，当他们还在城里时联系他们。提供免费的东西以换取他们在博客上的诚实评论（当然会包含指向你网站的链接）。

再次强调，您发送此类外展信息和电子邮件越多，您获得的效果就会越好。

7. 不相关条款的回收

有时，博主或其他旅游网站可能提到过您的业务，但忘记添加指向您网站的链接。

现在是重新夺回这些头衔的时候了！

使用像Mention这样的工具，您可以准 加密数据库 确地看到谁在网上谈论您的业务，并查看他们是否链接到您的网站。

一旦确认，只需发送一条友好消息，感谢他们的提及并礼貌地要求他们添加到您网站的链接。大多数人都会乐意效劳！

促销的沟通有效性定义为促销（一种或多种）对购买者的影响程度。例如评估吸引消费者注意力的程度、对品牌的认知度、对购买的满意度等。

这些概念之间存在着密切的联系。不同之处在于所讨论的效率类型的标准。第一个选项涉及销售量和其他定量数据，而第二个选项则以客户如何看待促销计划的心理细节为特征。

为了分析广告影响的经济效 WhatsApp 筛查 率，他们使提供的基本材料。基于这些数据可以对某一特定广告 他以向读者提供高质量 媒体、整个广告活动以及整个企业的广告工作的经济效率进行研究。

成本效益分析

资料来源：shutterstock.com

评估渠道运营经济效率 安圭拉讯息  的参数：

客户获取成本（CAC）让我们了解一些细微差别。例如，使用 Yandex.Direct 购买一个客户将花费 5,000 卢布，而使用 Facebook 则需要 3,000 卢布。

通道容量。表示通过特定渠道每单位时间获取的客户数量。假设 Yandex.Direct 每月供应大约 100 人，Facebook 供应大约 10 人（考虑到那里的价格更便宜）。

频道连接困难。会计是按照时间成本进行的。具体来说，Facebook工具的启动只需几分钟，而Yandex则需要审核，需要几天的时间，合作伙伴网络则需要一个月才能完全连接。

投资回报率。它由ROI系数决定，是最准确的指标之一，但计算起来相当困难。

投资回报率 (ROI) 如何计算？

ROI（投资回报率）系数以百分比表示，表示回报。它显示某项投资的盈利情况或无盈利情况。要计算它，您需要有存款收入及其规模的指标。该系数由以下公式描述：

投资回报率=（投资收益-投资金额）/投资金额*100%

我们从借助某则广告销售的产品的销售收入中减去该广告的费用，先除以投资额，再乘以100%就得到结果。 ROI 系数也可以是负值。

 

 

在某些情况下，分析竞争公司或相关公司的工作是不可能的。这里适合看一下替代品（可互换商品）是如何销售的。

 

考虑如何吸引你的目标受众

利用竞争对手的销售渠道吸引目标客户。

 

请来专家。

仅仅正确识别有效的销售 WS 数据库  渠道是不够的，您还需要考虑竞争对手在支持渠道成本方面的发展情况。因此，请毫不犹豫地向专家寻求帮助或向有能力的合作伙伴了解如何进行，以避免错误。

如何评估获客渠道的有效性

促销效果评估是在营销方 最好的社交媒体策略是独 案包推出前和实施后，确定促销方法对客户的影响力程度。

促销效果是指某项营销传  安圭拉讯息  播对于购买者产生的经济效率和传播影响（传播效果）。

促销效率是指一种或多种促销方法所产生的经济效果。如果我们将广告作为促销类型之一，那么其有效性就被定义为所选方法或实施广告活动的经济结果。

通常，它是以总收入（由广告带来的额外销售产生）与广告成本的比率来计算的。总收入必须超过广告计划的成本。

如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
阅读我的个人博客上的更多文章：

我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。

对于旅游博客来说，这是一个好主意，因为它可以通过两种不同的方式帮助您：

• 您将获得极好的、高权威和相关的反向链接。
• 您可以填补您网站上缺乏实际经验的空白。

例如，我从未去过亚洲（或者至少现在还没有去过），所以出于任何合理原因，我无法在我的旅行博客上写有关亚洲目的地的文章。

但是，我可以撰写有关亚洲热门目的地的有影响力的综述帖子，并利用他们的经验和见解来填补我知识上的空白。

那么，影响力人物综述帖子是如何运作的呢？

第一步：找到合适的旅行博主

有时在 Twitter 上搜索是寻找有影响力的人 台湾数据 的最佳方法之一。只需搜索[niche] + 旅游博主。最佳结果将为您带来该领域最有影响力的人。

您可能已经认识一些旅行影响者。但请记住：与您自己的网站越相关，越好。

第二步：联系

希望您已经与其中一些有影响力的人建立了联系。也许您经常在他们的博客文章或 Twitter 上发表评论，或者通过其他方式与他们建立联系。

如果当您出现在他们的收件箱中时，他们认出了您的名字，那您将获得巨大的优势！

要邀请他们参加您的影响力人士聚会活动，请发送 初创企业在与市场上的成熟企 友好但直接的电子邮件，甚至通过 Twitter 发送直接消息。

告诉他们您想要涵盖的主题，以及您为什么专门联系他们。提出一个简单、具体、不需要他们花很长时间回答的问题，并让他们知道你会在你的帖子中提及他们并链接回他们的网站。

现在，只需冲洗并重复。您发送的外展电子邮件越多，获得一些有影响力的人士回应的机会就越大。

第三步：撰写精彩帖子并开始收集旅游反向链接

完成那位出色的影响者综述后，请向您在文章中提到的影响者发送另一封带有链接的电子邮件。以这样的方式结束：

请记住，这篇文章也是这些有影响力的人的骄傲，因此他们中的许多人可能会从自己的网站链接到这篇文章。

2. 谨慎评论博客

不要做的事情：对你能找到的每一篇旅行博客文章不加区别地发表评论，只用“很棒的文章！”这样的词。以及指向您的网站或文章的反向链接。

这对于您的 SEO 来说，充其量是完全无用的。在最坏的情况下，您的网站可能会受到严重的 Google 惩罚。

相反，尝试这样做：

改变博客评论的焦点。您的主要目标不仅仅是让随机的反向链接返回到您的网站。您希望获得关注、赢得尊重并让人们真正点击您在评论中放置的链接。

因此，加入讨论吧！

在您的评论中添加一些相关且有用的内容。监控对这些评论的任何回应，并参与对话。时机成熟时，向您博客上的特定帖子添加高度相关的链接。

这样做不仅会为您带来新的、相关的反向链接，而且还会吸引更多人访问您的旅游博客（让我们面对现实吧，这就是获取反向链接的全部意义！）。

请记住：为了获得更好的结果，请务必检查博客权限并关注具有高权限的网站。

您可以使用我们的反向链接研究工具等工具来查看任何网站的权威性。

域名强度和页面强度分数越高，博客的权威性就越强，反向链接的质量就越好。任何在任一指标上得分超过 10 的网站都相当不错，而任何在任一指标上得分超过 50 的网站都非常棒！

3.旅游和酒店产品评论

当您谈论旅游公司的产品、服务等时，他们会非常高兴。

那么，让我们开始回顾一下吧！

作为一名旅游博主，您在旅 加密数据库 游行业中处于特殊的地位。

例如，如果您对一家酒店撰写了精彩而详细的评论，他们很可能会在他们的网站上引用该评论，并在您的网站上添加指向该文章的直接反向链接。

你将拥有一台 24/7 全天候潜在客户生成机器

网上购物的一个好处是您可以随时购物。您广泛的在线业务使您能够在客户方便的时候与他们见面（无需全天候待命）。这就像拥有一支销售团队，他们随时为您接听电话。

 

道和策略可以带

有几十种免费和付费方式可以吸引更多客户并发展您的在线业务。每种方式都有一套自己的指标，您可以使用它们来跟踪绩效。因 ws 数据库 此，当您将业务扩展到其他渠道时，您将了解哪些渠道可以有效地吸引新客户，哪些渠道最好不要管。

 

提升你的网络影响力的 18 种方法

有效地扩大您的数字影响力就是 玩印度拉米牌时运用 4 种项目管理技能 尝试不同的渠道、监控哪些渠道有效、并加倍努力以获得成功。

 

没有一种完美的流程适合所有企业。您的产品、信息和受众决定了哪些在线空间最适合您的品牌扩张。使用此列表来找到增加在线影响力的最佳方法。

 

确立你的目标

首先，考虑一下您的整体营 首席执行官电子邮件列表 销目标和目的。您希望您的企业在网上实现什么目标？

 

您想为您的企业建立更多合法性吗？

您想提高您的业务知名度吗？

您想寻找新客户吗？

您希望获得什么样的投资回报？

牢记总体目标将有助于您在建立在线形象时保持动力。它还会为您提供一个基准，让您在回顾进度时可以参考。