標籤: 社交媒体营销

您认为传统营销与数字营销相比有哪些优势？您认为数字营销对传统营销的未来构成威胁吗？

Anuj Jain： 传统营销有很多 电报筛查 缺点，背景下，人们对“推销”和“议程”式的努力持怀疑态度。然而，传统营销方法的一大优势是能够建立长期信任的“个人接触”。触觉直接营销、一对一互动、使用五种感官传达信息等优势具有无与伦比的影响力。我们都觉得，拿起电话比发邮件能做更多的事情。同样的逻辑也适用于任何情况下与人打交道的情况。我认为使用这两种方法的混合方法可能非常有效。例如，可以通过提供低成本高感知价值以数字方式捕获潜在客户，但入职、执行可以更具触觉性，以与客户建立持久的关系。

分享您最喜欢的 3 个整合营销案例研究。您最喜欢其中的什么？

Anuj Jain： 以下是我最喜欢的案例研究：

(i) I bicons – 当你收到包裹时，你会收到一封 CEO 亲笔签名的信。高科技产品，极具人性化。

(ii) 苹果– 他们的实体店看起来几乎与他们的网站一模一样，这是消费者旅程中的一个重要接触点。苹果品牌完美地融合了他们的实体店和在线形象。 这确保了他们标志性的客户体验始终如一。

(iii) 多芬真美运动——非常具有情境性、非常规、综合性（从广告牌到社交投票），并且非常有力地引发了对话。我喜欢它提出中肯 为您的商业网站获取旅游反向链接 问题的方式，与相关问题建立联系，并发起了一场运动。

您认为，当今企业在利用数字营销时最常犯的三大错误是什么？

Anuj Jain： 以下是最常见的 3 个错误：

错误 1：孤立地思考数字化，为了“酷”或“fomo”而做——他们失去了背景，也失去了客户。

错误 2：在内容和持续创作上投入太 新加坡电话列表 多精力，而没有注重指标驱动的结果和分析——浪费了大量资金。

错误 3： 对传统营销原则理解不足——数字化只是一种工具，但营销的基本原理千百年来从未改变。这是最基本的，但这一信息在数字化的喧嚣中被遗忘了。

在代理机构和内部营销之间，您会推荐哪种方法来实现数字营销的最大价值？为什么？

Anuj Jain: 当然，这取决于您发展的阶段、预算和目标。我个人更喜欢一个小型内部增长黑客团队，由专业自由职业者提供支持的创意机构提供意见。对于懒人来说，一家好的机构就很合适，但对于从业者来说，混合方法更有成效。

您如何确保数字营销在组织中的相关性和影响力不断提高？

Anuj Jain： 没有捷径可走，各种数字化事务。我们已经采用并培训了 Hubspot、Canva 和 Mailchimp 等工具。我们的内部内容团队参与了“企业家访谈”系列节目“Startup-O Stars”，该节目未 电报数据库来可能会成为播客。好消息是，我们的行业非常年轻，充满了年轻人，他们要么站在数字化的前沿，要么非常乐于接受数字化。

您认为当今企业家、营销专业人士和学生学习数字营销为何重要？

Anuj Jain:

对于企业家： 对于资源匮乏的企业家来说，这是最好的媒体。最好亲自尝试并最大限度地发挥其潜力，让您的宝贵资金物有所值。

对于专业人士：这显然是一个职业优势。关键决策者不是数字原生代，而且采用速度很慢。在其他条件相同的情况下，具有数字技能的思想开放的专业人士更值得成长，也更受老派人士的青睐。

对于学生来说：你可以躲藏，但不能逃跑 🙂 无论你选择什么职业，数字化都是其核心。随着世界向“自由表达”和“创业”倾斜，精通数字化就变得更加重要。

在招聘数字营销职位候选人时，您最看重哪 3-5 项技能？

Anuj Jain: 

（一）以分析思维为支撑的硬技能

（二）增长黑客思维

（三）以设计为中心的思维

您对那些想要在数字营销行业开创事业的新手有什么建议？

Anuj Jain： 不要拖延，尽情 用以营业额统计和会计指标形式 玩耍。 许多人仍保持观望态度，等待完美的条件。变化的速度如此之快，不可能拥有所有知识。唯一的办法就是置身于游乐场，进行足够的实验。

您如何了解数字营销的最新趋势？您经常访问哪些数字营销资源（即博客/网站/应用程序）？

Anuj Jain: 

(i) Kiss Metrics 专注于分析、营销和测试，其博客文章反映了这一专业知识。

(ii) HubSpot 的博客标准非常高，充 新加坡电话列表 满了包含技巧和见解的营销文章。它因其内容直接为读者带来价值而闻名于世。

分享 3 位您在数字营销领域尊敬的人的名字。

Anuj Jain：  Pradeep Chopra、Neil Patel 和 Seth Godin。

我们来看一个例子。某网上商店在 AdWords、Yandex.Direct 和当地报纸上为其产品投放了广告。从 Yandex.Direct 重定向的客户购买了价值 9,700 卢布的商品，从 AdWords 重定向的客户购买了价值 8,600 卢布的商品，而报纸读者则将 5,000 卢布带到了收银台。直接服务费用为 2,780 卢布，AdWords 费用为 2,530 卢布，报纸出版费用为 4,000 卢布。

例子表明，Direct的盈 WhatsApp 号码 利能力比AdWords高，而在报纸上做广告则效果不佳。

每存入一千卢布就会返还 对于管理者来说，时间是稀缺的 并带来 2490 卢布的额外收入。

针对特定产品/服式计算。根据获 安圭拉讯息  得的数据，他们就广告活动得出一些结论。

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每次广告活动发生变化后，都会对ROI指标进行削减。这样，您可以轻松地直观地看到广告对业务结果的效果和影响。这样的操作使公司有机会在短时间内最大限度地优化广告和营销活动。

请记住，ROI 并不是通用的。很多情况下，计算投资比例是没有意义的。

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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
从众多类似案例中，我们将重点介绍一些主要案例。

当客户无法快速做出决定时的销售 – 例如，购买公寓、汽车、设备、贵重物品时。当迈出重要的一步时，一个人总会犹豫许久。通常情况下，广告被点击后一周或一个月就会产生销售。结论：ROI的变化受研究周期的影响。

销售额的巨大差

异也使得投资回报率 (ROI) 难以计算。假设一次性销售一辆昂贵的汽车将改变整个计算，因为在这种情况下很难计算广告投资的系数。

投资回报率

总之，值得注意的是，ROI 是一个非常有用的工具，但需要熟练使用。如果考虑到所有细微差别，那么设置和管理广告活动将会顺利进行。

促销的沟通有效性定义为促销（一种或多种）对购买者的影响程度。例如评估吸引消费者注意力的程度、对品牌的认知度、对购买的满意度等。

这些概念之间存在着密切的联系。不同之处在于所讨论的效率类型的标准。第一个选项涉及销售量和其他定量数据，而第二个选项则以客户如何看待促销计划的心理细节为特征。

为了分析广告影响的经济效 WhatsApp 筛查 率，他们使提供的基本材料。基于这些数据可以对某一特定广告 他以向读者提供高质量 媒体、整个广告活动以及整个企业的广告工作的经济效率进行研究。

成本效益分析

资料来源：shutterstock.com

评估渠道运营经济效率 安圭拉讯息  的参数：

客户获取成本（CAC）让我们了解一些细微差别。例如，使用 Yandex.Direct 购买一个客户将花费 5,000 卢布，而使用 Facebook 则需要 3,000 卢布。

通道容量。表示通过特定渠道每单位时间获取的客户数量。假设 Yandex.Direct 每月供应大约 100 人，Facebook 供应大约 10 人（考虑到那里的价格更便宜）。

频道连接困难。会计是按照时间成本进行的。具体来说，Facebook工具的启动只需几分钟，而Yandex则需要审核，需要几天的时间，合作伙伴网络则需要一个月才能完全连接。

投资回报率。它由ROI系数决定，是最准确的指标之一，但计算起来相当困难。

投资回报率 (ROI) 如何计算？

ROI（投资回报率）系数以百分比表示，表示回报。它显示某项投资的盈利情况或无盈利情况。要计算它，您需要有存款收入及其规模的指标。该系数由以下公式描述：

投资回报率=（投资收益-投资金额）/投资金额*100%

我们从借助某则广告销售的产品的销售收入中减去该广告的费用，先除以投资额，再乘以100%就得到结果。 ROI 系数也可以是负值。

 

 

在某些情况下，分析竞争公司或相关公司的工作是不可能的。这里适合看一下替代品（可互换商品）是如何销售的。

 

考虑如何吸引你的目标受众

利用竞争对手的销售渠道吸引目标客户。

 

请来专家。

仅仅正确识别有效的销售 WS 数据库  渠道是不够的，您还需要考虑竞争对手在支持渠道成本方面的发展情况。因此，请毫不犹豫地向专家寻求帮助或向有能力的合作伙伴了解如何进行，以避免错误。

如何评估获客渠道的有效性

促销效果评估是在营销方 最好的社交媒体策略是独 案包推出前和实施后，确定促销方法对客户的影响力程度。

促销效果是指某项营销传  安圭拉讯息  播对于购买者产生的经济效率和传播影响（传播效果）。

促销效率是指一种或多种促销方法所产生的经济效果。如果我们将广告作为促销类型之一，那么其有效性就被定义为所选方法或实施广告活动的经济结果。

通常，它是以总收入（由广告带来的额外销售产生）与广告成本的比率来计算的。总收入必须超过广告计划的成本。

如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
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我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。

你将拥有一台 24/7 全天候潜在客户生成机器

网上购物的一个好处是您可以随时购物。您广泛的在线业务使您能够在客户方便的时候与他们见面（无需全天候待命）。这就像拥有一支销售团队，他们随时为您接听电话。

 

道和策略可以带

有几十种免费和付费方式可以吸引更多客户并发展您的在线业务。每种方式都有一套自己的指标，您可以使用它们来跟踪绩效。因 ws 数据库 此，当您将业务扩展到其他渠道时，您将了解哪些渠道可以有效地吸引新客户，哪些渠道最好不要管。

 

提升你的网络影响力的 18 种方法

有效地扩大您的数字影响力就是 玩印度拉米牌时运用 4 种项目管理技能 尝试不同的渠道、监控哪些渠道有效、并加倍努力以获得成功。

 

没有一种完美的流程适合所有企业。您的产品、信息和受众决定了哪些在线空间最适合您的品牌扩张。使用此列表来找到增加在线影响力的最佳方法。

 

确立你的目标

首先，考虑一下您的整体营 首席执行官电子邮件列表 销目标和目的。您希望您的企业在网上实现什么目标？

 

您想为您的企业建立更多合法性吗？

您想提高您的业务知名度吗？

您想寻找新客户吗？

您希望获得什么样的投资回报？

牢记总体目标将有助于您在建立在线形象时保持动力。它还会为您提供一个基准，让您在回顾进度时可以参考。

 

 在线状态 – Google 评论页面。

 

一旦有人给您留下评论，请尝试做出回应。这包括感谢客户的积极评价，并巧妙地回复负面评价（每家

企业最终都会这样做）。

 

 

您的Google 商家资料会突出 whatsapp 筛查 显示您最重要的功能、营业时间、位置和评论，并帮助您在搜索和地图结果中显示。它会显示为地图包或显示在搜索结果的右侧。

 

这些列表通常是自动创建的，但企业可以对其进行管理，以确保信息的准确性，并对向搜索者显示的内容有更多的控制权。

 

例如，Day’s Coffee and Expresso 的 Google 商家资料包括其网站、评论、类别、营业时间、电话号码、位置以及其提供的服务类型。

 

在线状态 – Day’s Espresso Google 商业资料。

 

创建 Google 商家资料帐户并 选择微软金牌认证合作伙伴的显著理由 填写您的资料的重要方面，例如位置、网站、营业时间、产品和服务以及其他部分。如果您已经拥有您的企业的 Google 商家资料，请务必认领并定期更新。

 

管理您的在线商家信息

无论您是否知道，您的企业很可 首席执行官电子邮件列表 能已在网络上的多个企业目录中列出。这些企业目录列表可能会对您的在线形象有所帮助，也可能造成损害（更不用说您的 SEO 了）。

 

除了拥有您的 Google 商业资料外，您还可以创建和拥有您的Facebook 商业页面、在 Bing Places 或黄页上列出您的企业、在 Yelp 上声明您的企业等等。

我无法想象周末不去我最喜欢的早餐店，或者不去街边的当地精品店帮我挑选礼物送给朋友和家人。当地企业构成了我们城市和城镇的特色——它们是美国的组成部分。

由于疫情，我们经历了很多变化，？

虚拟技术！我们的客户越来越精明，他们使用会议技术和虚拟游览来满足人们居家期间的业务需求。

在我们的纳什维尔市场，我们的一家家具店要求暂停他们的数字营销活动。采取这一行动后，销售代表注意到更多的潜在客户继 ws 数据库 续流入业务。因此，销售代表打电话给客户，指出他们的产品需求仍然强劲，她帮助他们制定了一项计划，开始虚拟预约家居装饰。客户告诉她，她是唯一一个在暂停营销活动后继续寻找解决方案来帮助他的业务的合作伙伴。这很强大！

我们的团队专门帮助企业蓬勃发展，他们的创造力渗透到我们的公司和社区。

太棒了！对于在这种不确定时期尝试营销的企业主，您有什么建议？

现在，拥有网络存在比以往任 综合性电信公司 何时候都更加重要。拥有网站、搜索引擎优化、列表管理工具（用于在网络上更新营业时间）和强大的社交媒体受众的本地企业在“居家隔离”令解除后，更有可能维持业务并蓬勃发展。

当我们在全国推出supportlocal.usatoday.com时，我感到非常自豪。我们公司迅速采取行动，开发并创建了一种解决方案，在我们当地企业最需要的时候将买家和卖家联系在一起。最好的部分是，凭借我们国家品牌 USA TODAY 的营销规模和影响力，该网站对企业完全免费。

您所在的社区中是否有企业超越自我或以有趣的方式应对这场危机？

是的，蓬特韦德拉的Bogey Grille会随外卖订单配送一卷卫生纸。

VyStar Credit Union为员工提供食 首席执行官电子邮件列表 物，为分行员工加薪 10%，并为因育儿问题或高风险健康问题而需要待在家里的员工支付工资。此外，他们还将贷款延期 60 至 90 天，并免除客户的滞纳金。

Publix 为其所有自营购物中心的本地企业承担租金，而 Aldi 则为其员工加薪 10%。

我最喜欢的公司之一戴森在 10 天内设计出了一款新型呼吸机，并且可以快速生产，以帮助解决短缺问题。

我还可以继续说下去。逆境让我们个人和组织都变得更加强大，这真是太神奇了。我们将在这场疫情中变得比以往任何时候都更加强大。

我完全同意。而且我知道我们的员工现在确实为我们的客户付出了超出预期的努力。您的团队成员是如何树立榜样的？

我们提供了一个框架来构建您的社交媒体策略，并分享了一些示例。但事实是，每项策略都应该针对其所针对的业务而独一无二。这意味着要考虑您品牌的资源、目标、行业和受众。

如果您需要帮助制定和执行社交媒体营销计划，请联系我们。我们可以向您展示我们如何帮助其他像您这样的企业从社交媒体获得潜在客户和销售。

几乎每个房主都了解“永无 whatsapp 号码 止境的清单”的概念——我们保留的需要解决的关键维修和新功能的滚动清单。事实上，一项调查发现，88% 的房主在 2018 年完成了一

项重大项目，美国人每年在家庭装修上花费超过4000 亿美元。

与此同时，房主们经常会推 植物细胞与动物细胞的比较 迟他们梦寐以求或害怕的项目。原因很简单：问题太多，而令人满意的答案却太少。我需要换个新屋顶吗？我的房子准备好过冬了吗？我应该用哪种地板？今年流行什么？我能买得起游泳池吗？加建浴室值得吗？

GET Creative是 USA TODAY NETWORK 的内部品牌内容工作室，已为家居服务品牌发布了数百篇报道，在获得数万次浏览量后，我们知道人们渴望从专家那里得到这些问题的答案。事实上，87% 的读者会花 10 秒或更长时间阅读家居服务内容，我们使用这一指标是因为它已被证明可以提升整体品牌知名度。

我们知道，阅读品牌内容的人对品  首席执行官电子邮件列表 牌有更积极的联想“”，但它也确保了当项目时间到来时，消费者知道该打电话给谁来完成工作。

我们的数据显示，读者持续关注的故事包括：

1.灵感

有些家庭项目我们必须做——重新给浴缸灌浆——然后是我们想做的——那些可以改善我们家的外观和感觉的项目。但房主有时需要帮助来了解什么是时尚或想象什么是可能的。家庭服务公司可以通过他们所做项目的高质量专业照片来提供灵感，通过采访内部设计师或提供掌握新趋势的技巧和窍门。

2. 实用建议

尽管互联网上不乏关于家居项目的建议，但很难知道该相信哪些。通过品牌内容，家居服务公司可以确立自己的资质，并为人们提供实用建议，从“购买新暖通空调系统前要问的问题”到“房屋检查不会告诉你的 10 件事”。也不要羞于提供 DIY 项目指导。如果消费者知道一家公司在任何情况下都会提供帮助，那么当他们需要投资更大或更复杂的项目时，他们更有可能想到这家公司。

3. 保证

不幸的是，拥有和维护房屋时可能会出现很多问题。工人可能会偷工减料，骗子可能会利用房主，如果人们不注意标志，就会出现问题（例如管道破裂）造成严重破坏。通过品牌内容，家居服务公司可以帮助确保房主掌握避免这些后果所需的信息。

心理层面（人们努力在社会上取得重要地位）；

行为（购买过产品一次或两次的人）。

在分析潜在客户的过程中，定义目标受众涉及跟踪其规模及其数量变化的动态。这对于评估销售量和整体市场容量是必要的，这将有助于对营销活动的预期利润和回报做出最准确的预测。

任何目标受众最活

跃的购买者。首先，这些 WhatsApp 号码 人不断购买产品或服务并对现有的销售水平做出最大贡献。他们经常需要该产品，并且对进一步购买非常感兴趣。核心目标受众除了现有的客户外，还包括潜在客户，他们在一定条件下会成为忠实用户，为公司带来高额的利润。

在现代营销中，目标受众（TA）有两种类型：

主要的，也是首要的。这些 新方法如何帮助品牌创 人之所以发起购买是因为他们认为购买产品（服务）是合适的，品牌沟通就是针对这些人的。

间接的或者次要的。购买产品的 阿拉伯语数据  主动性并不来自于这些顾客，他们也不是品牌传播的对象。

一个可以清楚表明两类目标受众之间差异的典型例子是玩具的销售。主要受众是儿童：他们是广告活动的目标受众，也是购买行为的发起者。父母被赋予了次要角色：他们满足孩子的要求并仅因此购买产品。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。

今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。

各个市场所覆盖的买家数量有所不同。每个人都需要衣服——绝对每个人都是潜在消费者。装饰化妆品市场仅覆盖女性。众所周知，由于引入新的时尚潮流而实现扩张的例子有很多。例如，传统上人们认为剃须刀的购买者是男性，直到女性开始流行追求光滑的腿部和腋窝的时尚。修指甲、修脚、染发门为女性提供的，但如今，由于时尚的都市美型男的兴起，这些服务在体型较强的性别中也很受欢迎。一些市场由于其特殊性而无法扩大：儿童或男性永远不会需要女性卫生用品。

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“你的潜在客户通常 WhatsApp 筛查 在哪里聚会？”
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在分析不同渠道以识别潜在客户时，准确识别产品最重要的属性非常重要。假设我们正在谈论学习一门外语的课程——按性别划分是无关紧要的，而当谈到开办手工艺学校时，则要关注女性：她们 动化的财务运营 机器 更有可能参加刺绣和编织课程。如果这所学校的毕业生决定销售她的产品，那么对她来说，决定性因素就是客户的年龄，因为儿童毛衣和成人套头衫在颜色 阿拉伯语数据  和尺寸上有很大不同。

进行前景分析的目的是确定哪组消费者有可能给公司带来最大的利益。

当前的市场形势不允许我们依赖一次性高利润销售获得高收益。几乎所有业务领域都坚持与客户建立长期关系的趋势，保留并扩大忠诚的客户群。这种方法要求商品和服务制造商对每个新客户进行单独评估，以了解其潜力以及对发展长期合作的可能贡献。

为了为充满信心的业

务增长奠定基础，业主必须清楚地了解谁通常对购买产品感兴趣以及哪群消费者最有前景，包括偿付能力方面。一种产品或服务可能受到许多人的需求，但并不是每个人都有能力购买它。

将您的利润提高 10 倍：您必须跟踪的 5 个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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没有顾客，任何企业就无法生存。构成市场的商品和服务的消费者在年龄、性别、收入水平、居住地、习惯和偏好方面各不相同。为了获得成功，制造商和零售商必须了解其产品的目标客户类型。

有前途的群体

您可以有针对性地采取行动，将营销工作集中在最有可能成为公司可靠合作伙伴的人群上。让我们看看如 WS 数据库 何进行潜在客户分析，以及根据其结果做出哪些业务发展决策。

为何进行线索分析
任何明智的制造商都清楚 ，该产品并不是所有类别的买家都有需求。需要确定所提供的产品或服务满足人们的 索解决方案的成本可 需求，并在此基础上描绘潜在客户的画像：性别、年龄、社会地位等。

为何进行线索分析

资料来源：shutterstock.com

我们以女装市场为例。假设该公  阿拉伯语数据  司的目标客户是莫斯科的25岁至35岁、稳定收入7万至10万卢布、有一到两个孩子的职业女性。他们的衣柜里有办公服装、休闲服装、带孩子散步时穿的衣服，每月可以花 1 万至 1.5 万卢布购买新衣服。职业母亲没有时间去购物，这意味着通过目录和网上商店购物将很受欢迎。在分析潜在客户时考虑到这些细微差别的制造商将会获得一大批​​老客户。

在首都被视为平均的收入在地区往往只是一个梦想。因此，对于居住在其他地区的女性，有必要提供与她们实际工资相称价格的服装。重要的是总体生活水平以及随之而来的消费习惯。外省的购物者并不会每个月都购买新东西，更多的时候，他们在服装上的支出与下一季的开始有关。