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在 LeadGen 方程中，三個變數共同作用以實現轉換：

內容反映了品牌的專業知識、技術和/或身份，並提供了適當程度的資訊。
廣播頻道分發此內容以使其對目標受眾可見。
這號召性用語 (CTA) 將讀者的興趣轉化為商機。
在該文件的第一集，我們探索了創建和利用以 LeadGen 為中心的內容的最佳實踐。今天，我們回顧了用於產生 B2B 銷售線索的最相關的格式和分銷管道。

 

超過十分之九的 B2B 公司撰寫博客，76% 的 B2B 行銷人員表示他們透過博客獲得潛在客戶，擁有活躍區塊的公司比其他公司產生的潛在客戶多 67%。[我]。
即使部落格與社交網路和電子郵件等更具活力的管道的競爭日益激烈，它在公司的 LeadGen 策略中仍然至關重要，無論是出於 SEO 原因（根據定義，沒有流量的網站無法產生潛在客戶）還是更多的行銷考量。

搜尋引擎優化方面，一個可以依靠定期更新部落格的網站將有更多的頁面被Google索引，將涵蓋更廣泛的核心業務語義，並向搜尋引擎發出新鮮度信號 。

在行銷方面，部落格文章提供了漏斗的頂部，以引導目標獲得更專業的內容（存取這些內容通常需要填寫 LeadGen 表格）。
但這並不是唯一的興趣：

由於它易於實施（相對於白皮書或影片）

，因此它是報告您所在 澳大利亞 WhatsApp 號碼數據 行業當前事件的理想格式。
發表後，可以定期豐富文章，以產生網路上有關該主題的最完整的內容。
部落格是跨通路策略的基礎，因為它為您的其他溝通管道（社交網路、時事通訊等）提供資訊。
這種格式的分發管道 ：部落格、LinkedIn、某些行業的 Twitter（特別是科技、金融和網路行銷）和電子郵件。

#2 研究，或透過前所未有的鉛磁鐵

利用可靠、相關和情境化​​的數據來推動決策。這是超過 70% 的領導者未能應對的挑戰[二]。
透過定期為您的目標提供新的研究，您正在解決一個真實且明確表達的痛點。

研究使您能夠創建第一手數據，這是您在競爭對手中找不到的（根據定義）。這種排他性本身對於您的品牌來說就很有價值。
此外，如果您能夠透過數位說話來得出可行的見解，那麼您的研究可能會獲得出色的行銷投資報酬率（在LeadGen 方面，還有知名度、透過產生的外部連結進行SEO、品牌認知度等） 。
更間接的是，這些研究開啟了有趣的公關機會，因為專業媒體總是在尋找數據來支持他們的文章。這種曝光可以為您的網站/部落格帶來流量，並可能產生新的潛在客戶。

這種格式的分發管道 ：登陸頁面、部落格（文章中的預告文章和CTA）、電子郵件、電子郵件簽名、LinkedIn（貼文和InMail）、銷售人員在與潛在客戶討論期間、網路研討會期間分發（作為補充資源）， RP…

進行您的第一次研究

概念測試、認知研究、滿意度研究、晴雨表、廣告前或廣告後測試…Infopro 數位研究院依靠來自最大的廣告機構研究的專家團隊，提供結合了方法準確性和準確性的服務。在 Infopro Digital 集團的支持下，該研究所擁有法國最詳盡的 B2B 資料庫，擁有 400 萬個活躍的有意專業聯絡人，且符合 GDPR。
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#3 白皮書，「專業」保證

如果部落格文章（首先）是一種良好的 SEO 格式，那麼白皮書就是專業知識的支援。透過這份 6 到 20 頁的文檔，您將能夠進行結構化推理、展示您的專業知識並建立您在您所在領域的信譽。

這種格式可讓您剖析複雜的問題，展示研究中的獨家數據，講述客戶案例，詳細說明新的做事方式，甚至教育您的市場新興概念。
在漏斗的中間，白皮書吸引了您的潛在客戶， 同時確認了您的專業知識。這也是一個很好的潛在客戶資格工具，因為花時間閱讀這份深入文件的潛在客戶通常更有資格，並且在購買考慮方面更進一步。
與短暫的格式（LinkedIn 貼文和電子郵件）不同，白皮書會隨著時間的推移而持續存在 ：它在發布後很長一段時間內會繼續產生潛在客戶，並且可以以多種更易於理解的格式提供，以最大限度地降低內容創建的成本。

這種格式的分發管道 ：登陸頁面、電子郵件、電子郵件簽名、LinkedIn（貼文和 InMail）、銷售人員在與潛在客戶討論期間分發、部落格（文章的 CTA）、網路研討會期間。

請注意： 67% 最成功的 B2B 公司定期製作白皮書和電子書[三、]。

#4 視訊格式，從網路電視到膠囊

 

網路電視從 LeadGen 開始，解決 B2B 銷售和行 如何成為技術作家：5 個重要提示 銷部門面臨的大多數問題。 2023 年，網路研討會平均報名人數為 457 人，轉換率為 6% 至 50%，即每次會議產生 27 至 228 個潛在客戶。

🔗 要進一步了解此格式，您可以查閱我們的文件“ B2B 中的網路電視：投資報酬率、對營業額的影響以及我們的 7 個實用技巧 »

短片在一般社交網路中已經必不可少，並且在 B2B 中變得越來越成熟，原因如下：

64% 的買家是千禧世代或更年輕。
LinkedIn推出了100%由短影片組成的動態消息。
81% 的 B2B 決策者喜歡觀看影片來了解產品，而不是閱讀手冊。
🔗 要進一步了解此格式，您可以查閱 台灣數據 我們的文件“ B2B 中的網路電視：投資報酬率、對營業額的影響以及我們的 7 個實用技巧 »

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部落格>首頁»有效 LeadGen 內容 (B2B) 的三個重要支柱

有效的 LeadGen 內容 (B2B) 的三個重要支柱
文章

領英嘰嘰喳喳電子郵件分享
產生潛在客戶的 B2B 內容與發布後就被遺忘的 B2B 內容之間的區別取決於幾個明確的因素：專業水平的調整、語氣的一致性、原創性、建立邏輯聯繫的能力透過促銷優惠和SEO最佳化.解密…

 

為了成功實現您的目標，

您必須根據受眾調整內容 比利時 WhatsApp 號碼數據 的專業程度。
太多的技術內容可能會讓你錯過它。忙碌的決策者會因為無法獲得資訊而放棄閱讀。然後，您的品牌就會被認為與實際情況脫節，並且與其目標的需求相距甚遠。
相反，過於基礎的內容會損害你的可信度。您的讀者會認為它膚淺且不必要，可能會得出您缺乏專業知識並且不會信任您的結論。
但如何調整專業水準上的遊標呢？

分析你的目標所佔據的位置。LinkedIn 頭銜和職位描述能否為您提供有關潛在客戶專業水平的線索（策略與營運、技術與普及等）？

檢查現有內容的互動。產生最多參與度的文章是深入的還是更具教育意義？

直接徵求你的觀眾，在時事通訊、文章或網路研討會的末尾進行小型調查：「 此內容是否：太基礎/改編/太複雜？ 」。

觀察您所在產業的領先競爭對手。他們最受歡迎的白皮書或部落格文章的技術含量如何？

讓您的銷售團隊參與其中。他們在前線。您的銷售人員甚至會逐字向您提供目標的指示。

💡整體而言，目標是高於目標的平均水平：足夠專業，可信且資訊豐富，但又不至於專業到令人沮喪。

#2 滿足所有三個品質（和有效性）要求的優質內容

一個人的“品質”B2B 中的 LeadGen 內容是一個主觀變數。然而，我們可以根據三個變數來理解它 ：原創性、SEO優化以及與促銷報價建立邏輯聯繫的能力。

原創性和獨特的價值。這個目標可以透過三種方式實現：

例如，帶來有關主題的新數字和數據透過進行市場研究 這將使您從競爭對手中脫穎而出；
向讀者提供具體的資訊、回饋（例如客戶案例）、新的做事方式、有趣的觀點等。 ;
更罕見的是，如果內容呈現出不尋常的形式，則可能會被視為原創。例如 ：用淺色調處理特定主題，用資訊圖表或總結複雜的主題一個短視頻，提出複雜方法的清單等。
💡透過 Infopro 數位研究所進行您的研究
概念測試、聲譽研究、滿意度研究、晴雨表、廣告前或廣告後測試…Infopro 數位研究所依靠來自最大研究機構的專家團隊來提供結合方法準確性和媒體力量的服務。在 Infopro Digital 集團的支持下，該研究所擁有法國最詳盡的 B2B 資料庫，擁有 400 萬個活躍的有意專業聯絡人，且符合 GDPR。
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搜尋引擎優化

讓內容產生有機流量，並最終領先的，除了其他推廣管道外，還必須在搜尋引擎上可見。因此，網站內容的編寫和整合必須遵循 SEO 的基本規則。

能夠與促銷優惠建立邏輯聯繫
LeadGen 內容產生的興趣必須能夠轉化為商業機會。透過編織一條自然引導至您的解決方案的共同線索，逐漸在整個內容中建立與優惠的連結。這是一門需要一定經驗的藝術創建專家內容，在文案寫作和使用者體驗設計。

#3 找到正確的“ 語氣 ”

語氣是指透過書面和口語表達的品牌的獨特個性。要確定正確的語氣，你必須找到兩件事之間的交會點：

您的品牌的定位和/或標識。

您的目標的口語。

 

如果您從事該行業，您會憑直覺 Crypto-Genius.io 今年 12 月佔據領先地位 知道客戶和潛在客戶使用的表達方式和行話。否則，您可能需要篩選您所在行業的 LinkedIn 對話、閱讀數十封專業電子郵件、參加網路研討會等等。注意關鍵字、重複出現的表達方式以及專家表達自己的方式。這種沉浸感將使您能夠捕捉受眾特有的細微差別和語言程式碼。

最後一步將包括建立適合您不同通訊管道的音調或頻譜。我們在社群網路上必然會比在白皮書或年度報告上進行更多對話，但始終保持 台灣數據 在語氣的範圍內。

我們將在本文件的第二集中討論 LeadGen 內容的格式和散佈管道問題。

文件] 我正在行銷一項新優惠：我如何支持其推出？
文章

領英嘰嘰喳喳電子郵件分享
新產品的推出是一家不斷前進、不斷創新的公司的標誌。它是活動的腎上腺素，有時也是生長的燃料。如果新產品的成功觸手可及，那麼失敗就永遠不會遙遠，無論是因為價格過高（相對於所提供的價值）、品質參差不齊，還是四面牆之間設計的報價綜合症（沒有受到實際需求的啟發）。

通常，新產品的表現好壞參半也是由於其發佈時的溝通薄弱所致。我們在這裡討論的是無法：

確定並利用正確的格式和溝通管道組合；
與潛在客戶的購買週期保持一致。
如果公司在講述其新產品的故事時遇到如此大的困難，那是因為這種做法特別危險，因為它調動了多種必須相互重疊和互補的技能：文案寫作、目標定位、格式選擇、激活正確的溝通管道以及即時測量性能進行調整的能力。

為了支持那些希望最大

限度地提高新產品成功機會的公司，我們 巴西 WhatsApp 號碼數據 選擇在幾個章節中提供一個文件來討論此練習的不同方面：

第 1 集– 推出新優惠：如何最大限度地提高成功機會並避免偏離滑雪道？
第 2 集– 採用什麼行銷形式組合來傳達新優惠？
第 3 集– 專注於重要的溝通槓桿：Zeineb Makhlouf， 付費媒體經理，解讀 B2B 中的視頻
這張資訊圖表總結了成功的溝通計畫不容錯過的步驟
等待新報價推出的三個陷阱
找不到受眾的新產品或服務的共同點可能仍然是「肚臍眼」。

這些產品通常是獨立於最終用戶而構建的，帶有偏見的信念和直覺（損害了數據），並且傾向於使用「現成的」資源，而不是那些需要表達的資源。報價。

這種自我封閉的陷阱可能會產生技術先進且相對有效的解決方案，但結果卻與目標的實際需求完全脫節。它們可以有效地解決觀眾沒有遇到的問題，或者觀眾認為次要的問題。

🔗在本文件的第一集中，我們回顧：

新報價推出的三大陷阱：目光短淺，忽略「微觀」維度，低估市場慣性；
市場研究和調查在建構和推出新產品時的好處；
在設計並推出新產品之前需要考慮的不同類型的研究。
圍繞新產品/服務進行哪些行銷形式的組合？
您的報價很可能是成功的、有競爭力的並且符合目標的實際需求，但如果沒有根據藝術規則設計和執行的溝通策略，它就有可能死於萌芽狀態。

由於溝通活動薄弱、籠統或完全不相關，有多少創新完全被忽視，結果變成了真正的財務陷阱。如果一項創新的提議（或針對不知情的目標的提議）沒有得到福傳工作的支持，也可能會失敗。

為了銷售，光是正確的

（成功的產品）是不夠的。我們必須提供自己讓人們知道這一點的方法。在這個層面上，一切都取決於資訊的相關性和行銷形式的組合：

社論廣告，是一篇內容豐富、「嚴肅」的演講，針對的是已經接觸過可信、合法且或多或少專業化媒體的受眾；
展示，在認知和發現階段，著重於強烈的視覺衝擊、情境定位和重定向 ；
社群網路上的格式，系統的核心：贊助貼文和故事、短影片、輪播、引導廣告等。 ;
透過專有和/或第三方資料庫發送電子郵件以直接到達核心目標。
🔗 查找該文件的第二集用於支援新產品發布的不同格式。

利用獲勝組合在社群網路上創造業務
卓越的投資回報率、在 LinkedIn 上的廣泛影響力、受到消費者和 B2B 決策者廣泛好評的槓桿……顯然，短視頻滿足了吸引社交網絡受眾的所有條件 ：

視訊格式以更具吸引力的

方式娛樂和呈 Laneaxis.io 將於本月底更名為 CFDTrader 現資訊 ；
LinkedIn在其新聞推送中青睞影片；
購買決定越來越多由千禧世代做出 ；
決策者正在尋找影片來加快他們的進程。
Infopro Digital Media 付費媒體經理 Zeineb Makhlouf 給了她的專家建議在獨家採訪中，明智地使用影片並將其 台灣數據 有效地納入您的溝通策略中。

建構結構良好的策略的 8 個關鍵步驟

部落格>首頁»有效 LeadGen 內容 (B2B) 的三個重要支柱

有效的 LeadGen 內容 (B2B) 的三個重要支柱
文章

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產生潛在客戶的 B2B 內容與發布後就被遺忘的 B2B 內容之間的區別取決於幾個明確的因素：專業水平的調整、語氣的一致性、原創性、建立邏輯聯繫的能力透過促銷優惠和SEO最佳化.解密…

#1 內容專業知識等級：正確調整滑桿

為了成功實現您的目標，您必須根據受眾調整內容的專業程度。
太多的技術內容可能會讓你錯過它。忙碌的決策者會因為無法獲得資訊而放棄閱讀。然後，您的品牌就會被認為與實際情況脫節，並且與其目標的需求相距甚遠。
相反，過於基礎的內容會損害你的可信度。您的讀者會認為它膚淺且不必要，可能會得出您缺乏專業知識並且不會信任您的結論。
但如何調整專業水準上的遊標呢？

分析你的目標所佔據的位置

。LinkedIn 頭銜和職位描述 柬埔寨 WhatsApp 號碼數據 能否為您提供有關潛在客戶專業水平的線索（策略與營運、技術與普及等）？

檢查現有內容的互動。產生最多參與度的文章是深入的還是更具教育意義？

直接徵求你的觀眾，在時事通訊、文章或網路研討會的末尾進行小型調查：「 此內容是否：太基礎/改編/太複雜？ 」。

觀察您所在產業的領先競爭對手。

讓您的銷售團隊參與其中。他們在前線。您的銷售人員甚至會逐字向您提供目標的指示。

💡整體而言，目標是高於目標的平均水平：足夠專業，可信且資訊豐富，但又不至於專業到令人沮喪。

#2 滿足所有三個品質（和有效性）要求的優質內容

一個人的“品質”B2B 中的 LeadGen 內容是一個主觀變數。然而，我們可以根據三個變數來理解它 ：原創性、SEO優化以及與促銷報價建立邏輯聯繫的能力。

原創性和獨特的價值。這個目標可以透過三種方式實現：

例如

，帶來有關主題的新數字和數據透過進行市場研究 這將使您從競爭對手中脫穎而出；

向讀者提供具體的資訊

、回饋（例如客戶案例）、新的做事方式、有趣的觀點等。 ;
更罕見的是，如果內容呈現出不尋常的形式，則可能會被視為原創。例如 ：用淺色調處理特定主題，用資訊圖表或總結複雜的主題一個短視頻，提出複雜方法的清單等。
💡透過 Infopro 數位研究所進行您的研究
概念測試、聲譽研究、滿意度研究、晴雨表、廣告前或廣告後測試…Infopro 數位研究所依靠來自最大研究機構的專家團隊來提供結合方法準確性和媒體力量的服務。在 Infopro Digital 集團的支持下，該研究所擁有法國最詳盡的 B2B 資料庫，擁有 400 萬個活躍的有意專業聯絡人，且符合 GDPR。
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搜尋引擎優化
讓內容產生有機流量，並最終領先的，除了其他推廣管道外，還必須在搜尋引擎上可見。因此，網站內容的編寫和整合必須遵循 SEO 的基本規則。

能夠與促銷優惠建立邏輯聯繫
LeadGen 內容產生的興趣必須能夠轉化為商業機會。透過編織一條自然引導至您的解決方案的共同線索，逐漸在整個內容中建立與優惠的連結。這是一門需要一定經驗的藝術創建專家內容，在文案寫作和使用者體驗設計。

#3 找到正確的“ 語氣 ”

語氣是指透過書面和口語表達的品牌的獨特個性。要確定正確的語氣，你必須找到兩件事之間的交會點：

您的品牌的定位和/或標識。

您的目標的口語。

 

如果您從事該行業，您會 什麼是資料管理平台，它的用途是什麼 憑直覺知道客戶和潛在客戶使用的表達方式和行話。否則，您可能需要篩選您所在行業的 LinkedIn 對話、閱讀數十封專業電子郵件、參加網路研討會等等。注意關鍵字、重複出現的表達方式以及專家表達自己的方式。這種沉浸感將使您能夠捕捉受眾特有的細微差別和語言程式碼。

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#1 部落格文章，漏斗頂部的必需品

超過十分之九的 B2B 公司撰寫博客，76% 的 B2B 行銷人員表示他們透過博客獲得潛在客戶，擁有活躍區塊的公司比其他公司產生的潛在客戶多 67%。[我]。
即使部落格與社交網路和電子郵件等更具活力的管道的競爭日益激烈，它在公司的 LeadGen 策略中仍然至關重要，無論是出於 SEO 原因（根據定義，沒有流量的網站無法產生潛在客戶）還是更多的行銷考量。

搜尋引擎優化方面，一個可以依靠定期更新部落格的網站將有更多的頁面被Google索引，將涵蓋更廣泛的核心業務語義，並向搜尋引擎發出新鮮度信號 。

在行銷方面，部落格文章提供了漏斗的頂部，以引導目標獲得更專業的內容（存取這些內容通常需要填寫 LeadGen 表格）。

但這並不是唯一的興趣：

由於它易於實施（相對於白 法國 WhatsApp 號碼數據 皮書或影片），因此它是報告您所在行業當前事件的理想格式。
發表後，可以定期豐富文章，以產生網路上有關該主題的最完整的內容。
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#2 研究，或透過前所未有的鉛磁鐵

利用可靠、相關和情境化​​的數據來推動決策。這是超過 70% 的領導者未能應對的挑戰[二]。
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在漏斗的中間，白皮書吸引了您的潛在客戶， 同時確認了您的專業知識。這也是一個很好的潛在客戶資格工具，因為花時間閱讀這份深入文件的潛在客戶通常更有資格，並且在購買考慮方面更進一步。
與短暫的格式（LinkedIn 貼文和電子郵件）不同，白皮書會隨著時間的推移而持續存在 ：它在發布後很長一段時間內會繼續產生潛在客戶，並且可以以多種更易於理解的格式提供，以最大限度地降低內容創建的成本。

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64% 的買家是千禧世代或更年輕。

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即使部落格與社交網路和電子郵件等更具活力的管道的競爭日益激烈，它在公司的 LeadGen 策略中仍然至關重要，無論是出於 SEO 原因（根據定義，沒有流量的網站無法產生潛在客戶）還是更多的行銷考量。

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網路電視從 LeadGen 開始，解決B 銷售和行 2022 年如何成功推廣新網站：10 種方法 銷部門面臨的大多數問題。 2023 年，網路研討會平均報名人數為 457 人，轉換率為 6% 至 50%，即每次會議產生 27 至 228 個潛在客戶。

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部落格>首頁»有效 LeadGen 內容 (B2B) 的三個重要支柱

有效的 LeadGen 內容 (B2B) 的三個重要支柱
文章

領英嘰嘰喳喳電子郵件分享
產生潛在客戶的 B2B 內容與發布後就被遺忘的 B2B 內容之間的區別取決於幾個明確的因素：專業水平的調整、語氣的一致性、原創性、建立邏輯聯繫的能力透過促銷優惠和SEO最佳化.解密…

#1 內容專業知識等級：正確調整滑桿

為了成功實現您的目標，您必須根據受眾調整內容的專業程度。
太多的技術內容可能會讓你錯過它。忙碌的決策者會因為無法獲得資訊而放棄閱讀。然後，您的品牌就會被認為與實際情況脫節，並且與其目標的需求相距甚遠。
相反，過於基礎的內容會損害你的可信度。您的讀者會認為它膚淺且不必要，可能會得出您缺乏專業知識並且不會信任您的結論。

但如何調整專

水準上的遊標呢？

分析你的目標所佔據的 丹麥 WhatsApp 號碼數據 位置。LinkedIn 頭銜和職位描述能否為您提供有關潛在客戶專業水平的線索（策略與營運、技術與普及等）？

檢查現有內容的互動。產生最多參與度的文章是深入的還是更具教育意義？

直接徵求你的觀眾，在時事通訊、：「 此內容是否：太基礎/改編/太複雜？ 」。

觀察您所在產業的領先競爭對手。他們最受歡迎的白皮書或部落格文章的技術含量如何？

讓您的銷售團隊參與其中。他們在前線。您的銷售人員甚至會逐字向您提供目標的指示。

💡整體而言，目標是高於目標的平均水平：足夠專業，可信且資訊豐富，但又不至於專業到令人沮喪。

#2 滿足所有三個品質（和有效性）要求的優質內容

一個人的“品質”B2B 中的 LeadGen 內容是一個主觀變數。然而，我們可以根據三個變數來理解它 ：原創性、SEO優化以及與促銷報價建立邏輯聯繫的能力。

原創性和獨特的價值。這個目標可以透過三種方式實現：

例如，帶來有關主題的新數字和數據透過進行市場研究 這將使您從競爭對手中脫穎而出；
向讀者提供具體的資訊、回饋（例如客戶案例）、新的做事方式、有趣的觀點等。 ;
更罕見的是，如果內容呈現出不尋常的形式，則可能會被視為原創。例如 ：用淺色調處理特定主題，用資訊圖表或總結複雜的主題一個短視頻，提出複雜方法的清單等。
💡透過 Infopro 數位研究所進行您的研究
概念測試、聲譽研究、滿意度研究、晴雨表、廣告前或廣告後測試…Infopro 數位研究所依靠來自最大研究機構的專家團隊來提供結合方法準確性和媒體力量的服務。在 Infopro Digital 集團的支持下，該研究所擁有法國最詳盡的 B2B 資料庫，擁有 400 萬個活躍的有意專業聯絡人，且符合 GDPR。
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搜尋引擎優化

讓內容產生有機流量，並最終領先的，除了其他推廣管道外，還必須在搜尋引擎上可見。因此，網站內容的編寫和整合必須遵循 SEO 的基本規則。

能夠與促銷優惠建立邏輯聯繫
LeadGen 內容產生的興趣必須能夠轉化為商業機會。透過編織一條自然引導至您的解決方案的共同線索，逐漸在整個內容中建立與優惠的連結。這是一門需要一定經驗的藝術創建專家內容，在文案寫作和使用者體驗設計。

#3 找到正確的“ 語氣 ”

語氣是指透過書面和口語表達的品牌的獨特個性。要確定正確的語氣，你必須找到兩件事之間的交會點：

您的品牌的定位和/或標識。

您的目標的口語。

 

如果您從事該行業，您會憑直覺  如何毫無問題地設置虛擬資料室 知道客戶和潛在客戶使用的表達方式和行話。否則，您可能需要篩選您所在行業的 LinkedIn 對話、閱讀數十封專業電子郵件、參加網路研討會等等。注意關鍵字、重複出現的表達方式以及專家表達自己的方式。這種沉浸感將使您能夠捕捉受眾特有的細微差別和語言程式碼。

最後一步將包括建立適合您不同 台灣數據 通訊管道的音調或頻譜。我們在社群網路上必然會比在白皮書或年度報告上進行更多對話，但始終保持在語氣的範圍內。

我們將在本文件的第二集中討論 LeadGen 內容的格式和散佈管道問題。

部落格>首頁»有效 LeadGen 內容 (B2B) 的三個重要支柱

有效的 LeadGen 內容 (B2B) 的三個重要支柱
文章

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產生潛在客戶的 B2B 內容與發布後就被遺忘的 B2B 內容之間的區別取決於幾個明確的因素：專業水平的調整、語氣的一致性、原創性、建立邏輯聯繫的能力透過促銷優惠和SEO最佳化.解密…

#1 內容專業知識等級：正確調整滑桿

 

為了成功實現您的目標，您必 希臘 WhatsApp 號碼數據 須根據受眾調整內容的專業程度。
太多的技術內容可能會讓你錯過它。忙碌的決策者會因為無法獲得資訊而放棄閱讀。然後，您的品牌就會被認為與實際情況脫節，並且與其目標的需求相距甚遠。
相反，過於基礎的內容會損害你的可信度。您的讀者會認為它膚淺且不必要，可能會得出您缺乏專業知識並且不會信任您的結論。
但如何調整專業水準上的遊標呢？

分析你的目標所佔據的位置。LinkedIn 頭銜和職位描述能否為您提供有關潛在客戶專業水平的線索（策略與營運、技術與普及等）？

檢查現有內容的互動。產生最多參與度的文章是深入的還是更具教育意義？

直接徵求你的觀眾，在時事通訊、文章或網路研討會的末尾進行小型調查：「 此內容是否：太基礎/改編/太複雜？ 」。

觀察您所在產業的領先競爭對手。

讓您的銷售團隊參與其中。他們在前線。您的銷售人員甚至會逐字向您提供目標的指示。

💡整體而言，目標是高於目標的平均水平：足夠專業，可信且資訊豐富，但又不至於專業到令人沮喪。

#2 滿足所有三個品質（和有效性）要求的優質內

 

一個人的“品質”B2B 中的 LeadGen 內容是一個主觀變數。然而，我們可以根據三個變數來理解它 ：原創性、SEO優化以及與促銷報價建立邏輯聯繫的能力。

原創性和獨特的價值。這個目標可以透過三種方式實現：

例如，帶來有關主題的新數字和數據透過進行市場研究 這將使您從競爭對手中脫穎而出；
向讀者提供具體的資訊、回饋（例如客戶案例）、新的做事方式、有趣的觀點等。 ;
更罕見的是，如果內容呈現出不尋常的形式，則可能會被視為原創。例如 ：用淺色調處理特定主題，用資訊圖表或總結複雜的主題一個短視頻，提出複雜方法的清單等。
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搜尋引擎優化
讓內容產生有機流量，並最終領先的，除了其他推廣管道外，還必須在搜尋引擎上可見。因此，網站內容的編寫和整合必須遵循 SEO 的基本規則。

能夠與促銷優惠建立邏輯聯繫
LeadGen 內容產生的興趣必須能夠轉化為商業機會。透過編織一條自然引導至您的解決方案的共同線索，逐漸在整個內容中建立與優惠的連結。這是一門需要一定經驗的藝術創建專家內容，在文案寫作和使用者體驗設計。

#3 找到正確的“ 語氣 ”

語氣是指透過書面和口語表達的品牌的獨特個性。要確定正確的語氣，你必須找到兩件事之間的交會點：

您的品牌的定位和/或標識。

 

您的目標的口語。

如果您從事該行業，您會憑直覺 2022 年網路安全概覽 知道客戶和潛在客戶使用的表達方式和行話。否則，您可能需要篩選您所在行業的 LinkedIn 對話、閱讀數十封專業電子郵件、參加網路研討會等等。注意關鍵字、重複出現的表達方式以及專家表達自己的方式。這種沉浸感將使您能夠捕捉受眾特有的細微差別和語言程式碼。

最後一步將包括建立適合您 台灣數據 不同通訊管道的音調或頻譜。我們在社群網路上必然會比在白皮書或年度報告上進行更多對話，但始終保持在語氣的範圍內。

我們將在本文件的第二集中討論 LeadGen 內容的格式和散佈管道問題。

 

內容反映了品牌的專業知識、技術和/或身份，並提供了適當程度的資訊。
廣播頻道分發此內容以使其對目標受眾可見。
這號召性用語 (CTA) 將讀者的興趣轉化為商機。
在該文件的第一集，我們探索了創建和利用以 LeadGen 為中心的內容的最佳實踐。今天，我們回顧了用於產生 B2B 銷售線索的最相關的格式和分銷管道。

#1 部落格文章，漏斗頂部的必需品

超過十分之九的 B2B 公司撰寫博客，76% 的 B2B 行銷人員表示他們透過博客獲得潛在客戶，擁有活躍區塊的公司比其他公司產生的潛在客戶多 67%。[我]。
即使部落格與社交網路和電子郵件等更具活力的管道的競爭日益激烈，它在公司的 LeadGen 策略中仍然至關重要，無論是出於 SEO 原因（根據定義，沒有流量的網站無法產生潛在客戶）還是更多的行銷考量。

搜尋引擎優化方面，一個可以依靠定期更新部落格的網站將有更多的頁面被Google索引，將涵蓋更廣泛的核心業務語義，並向搜尋引擎發出新鮮度信號 。

在行銷方面，部落格文章提供了漏斗的頂部，以引導目標獲得更專業的內容（存取這些內容通常需要填寫 LeadGen 表格）。

但這並不是唯一的興趣：

 

由於它易於實施（相對於白 黎巴嫩 WhatsApp 號碼數據 皮書或影片），因此它是報告您所在行業當前事件的理想格式。
發表後，可以定期豐富文章，以產生網路上有關該主題的最完整的內容。
部落格是跨通路策略的基礎，因為它為您的其他溝通管道（社交網路、時事通訊等）提供資訊。
這種格式的分發管道 ：部落格、LinkedIn、某些行業的 Twitter（特別是科技、金融和網路行銷）和電子郵件。

#2 研究，或透過前所未有的鉛磁鐵

利用可靠、相關和情境化​​的數據來推動決策。這是超過 70% 的領導者未能應對的挑戰[二]。
透過定期為您的目標提供新的研究，您正在解決一個真實且明確表達的痛點。

研究使您能夠創建第一手數據，這是您在競爭對手中找不到的（根據定義）。這種排他性本身對於您的品牌來說就很有價值。
此外，如果您能夠透過數位說話來得出可行的見解，那麼您的研究可能會獲得出色的行銷投資報酬率（在LeadGen 方面，還有知名度、透過產生的外部連結進行SEO、品

牌認知度等） 。

更間接的是，這些研究開啟了有趣的公關機會，因為專業媒體總是在尋找數據來支持他們的文章。這種曝光可以為您的網站/部落格帶來流量，並可能產生新的潛在客戶。

這種格式的分發管道 ：登陸頁面、部落格（文章中的預告文章和CTA）、電子郵件、電子郵件簽名、LinkedIn（貼文和InMail）、銷售人員在與潛在客戶討論期間、網路研討會期間分發（作為補充資源）， RP…

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#3 白皮書，「專業」保證

如果部落格文章（首先）是一種良好的 SEO 格式，那麼白皮書就是專業知識的支援。透過這份 6 到 20 頁的文檔，您將能夠進行結構化推理、展示您的專業知識並建立您在您所在領域的信譽。

這種格式可讓您剖析複雜的問題，展示研究中的獨家數據，講述客戶案例，詳細說明新的做事方式，甚至教育您的市場新興概念。
在漏斗的中間，白皮書吸引了您的潛在客戶， 同時確認了您的專業知識。這也是一個很好的潛在客戶資格工具，因為花時間閱讀這份深入文件的潛在客戶通常更有資格，並且在購買考慮方面更進一步。
與短暫的格式（LinkedIn 貼文和電子郵件）不同，白皮書會隨著時間的推移而持續存在 ：它在發布後很長一段時間內會繼續產生潛在客戶，並且可以以多種更易於理解的格式提供，以最大限度地降低內容創建的成本。

這種格式的分發管道 ：登陸頁面、電子郵件、電子郵件簽名、LinkedIn（貼文和 InMail）、銷售人員在與潛在客戶討論期間分發、部落格（文章的 CTA）、網路研討會期間。

請注意： 67% 最成功的 B2B 公司定期製作白皮書和電子書[三、]。

#4 視訊格式，從網路電視到膠囊

 

網路電視從 LeadGen 開始，解決 B2B 銷售和行 適合您家庭辦公室的 6 種科技配件 銷部門面臨的大多數問題。 2023 年，網路研討會平均報名人數為 457 人，轉換率為 6% 至 50%，即每次會議產生 27 至 228 個潛在客戶。

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短片在一般社交網路中已經必不可少，並且在 B2B 中變得越來越成熟，原因如下：

64% 的買家是千禧世代或更年輕。
LinkedIn推出了100%由短  台灣數據  影片組成的動態消息。
81% 的 B2B 決策者喜歡觀看影片來了解產品，而不是閱讀手冊。
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