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  • 2021 年营销和销售市场的四大变化

    在企业界，新型冠状病毒引发的健康危机已成为近代以来最大的挑战之一，主要是因为它能够引发市场迅速而深刻的变化。

    事实上，冠状病毒已经影响了人们的行为和购买习惯。因此，组织必须实施紧急措施来遏制COVID-19对业绩的影响，从而确保其在市场中的生存。但疫情到底带来哪些主要变化呢？

    如果这也是您的问题，那么您来对地方了！

    在下文中，您将找到有关疫情导致的市场变化的丰富信息，并发现数字和传统营销以及销售的主要趋势。继续阅读并了解所有细节！

    • 疫情时期：2020 年市场发生了什么？
    • 了解 2021 年营销和销售领域的 4 个主要变化

    疫情时期：2020 年市场发生了什么？

    整个2020年，许多公司遭受了重大的 tg 到数据 经济和财务损失。在受社会隔离破坏性影响最严重的行业中，我们重点关注的是旅游、酒店和娱乐业。

    然而，一些行业却取得了令人惊讶的非常积极的成果，这恰恰是因为消费机制的变化，例如卫生和清洁公司、按需流媒体和技术。

    鉴于当前的情况，未来似乎极不确定，特别是因为我们仍处于健康危机之中。但在我们深入探讨趋势之前，先来看看2020年疫情引发的重大市场变化：

    1. 突如其来的数字化转型

    与许多管理者的预期相反，技术资源的采用并没有以渐进的方式进行。

    事实上，相当一部分公司在短短几 特征 提供人工智能驱动的预测 周内就整合了软件、应用程序、人工智能解决方案、物联网和云计算等工具，从而寻求满足虚拟护理、送货服务和网上购物等新的消费者需求。

    2. 实施远程工作

    由于技术的进步，人们已经可以实 中國資料庫 现远程工作，从而避免出行和去办公室。确实，人们对远程办公的看法各不相同。

    虽然一些专家认为它提高了专业人士的生活质量，但也有人声称这种模式延长了工作时间并降低了获得更好职位的可能性。无论采用何种方式，一切都表明家庭办公是一种将会持续下去的工作模式！

    3.电子商务

    据Statista研究，在拉丁美洲疫情爆发一个月后，电商增长率达到了230%。Ebanx 的最新报告证实了这一趋势，报告显示在线消费者数量增长了 30%。

    尽管如此，可以证实的是，2020 年的健康危机确实震撼了市场，迫使企业走出舒适区，并采用更有效、更有前景的解决方案、流程和商业模式。

    了解 2021 年营销和销售领域的 4 个主要变化

    现在您已经了解了 2020 年市场发生的主要变化，现在是时候了解 2021 年营销和销售领域的趋势了。

    1. 内部销售

    En tiempos de aislamiento, el ambiente virtual se comporta de manera paradójica acercando las marcas a su público y obligando a los equipos de ventas externas a adoptar una nueva postura y convertirse en vendedores internos en poquísimo tiempo.

    A pesar de que algunos gestores lo consideran como temporal, es posible que el modelo aporte abundantes beneficios, estimulando su adopción a largo plazo. En este sentido, es importante señalar que las ventas internas fomentan el ahorro de recursos, amplían la posibilidad de conectarse con los clientes potenciales desde cualquier lugar y, por ende, permiten aumentar el volumen de negocios.

    2. Estrategia de marketing en línea

    Efectivamente, la transición desde el entorno offline al ambiente online ha sido el resultado de la combinación de múltiples factores como:

    • La transformación digital;
    • el crecimiento del ecommerce;
    • la pandemia y sus restricciones.

    En virtud de la nueva dinámica del consumidor, mucho más conectado y dispuesto a aceptar soluciones a través del medio digital, cada vez más empresas deciden desarrollarse en ese ambiente.

    Bajo este panorama, para fidelizar los usuarios y obtener los resultados esperados, las acciones de marketing online deben incluir la producción de contenido relevante, la inversión en el sistema omnichannel y el monitoreo de datos, así como de los medios digitales mediante la utilización de métricas adecuadas a los objetivos corporativos.

    3. Autoservicio

    Ante el panorama digitalmente transformado, las soluciones de autoservicio han dejado de ser una opción para convertirse en una necesidad para toda y cualquier empresa que desee crecer en el mercado.

    Tanto es así que un estudio realizado por Nuance Enterprise reveló que el 67% de los consumidores prefiere utilizar alternativas de autoservicio antes que solicitar la atención de un representante de la marca.

    Entre las principales soluciones de autoservicio, destacamos como tendencia a los bots de chats y a los videos de capacitación acerca de una marca, producto o servicio.

    4. Experiencia humana

    De acuerdo con la investigación “2021 Global Marketing Trends: Find your focus”, realizada por Delloite, las marcas necesitarán presentarse como entidades humanas que reflejan los valores y los principios de su público.

    Más allá de la adopción de la tecnología para un sinfín de objetivos, esta no puede compensar completamente la interacción entre las personas. Por esta razón, luego de un período de extremada virtualización de sus demandas, los consumidores buscarán empresas con las que se identifique, se sienta seguro y pueda crear un vínculo real.

    除了寻求人性化的体验外，德勤在报告中还指出了2021年的其他6个营销趋势：

    • 目的;
    • 敏捷;
    • 相信;
    • 赌注;
    • 融合；
    • 天赋。

    这样，值得投资面向虚拟环境的营销策略，以促进消费、客户忠诚度和实现更有利可图的业务。

    因此，请注意，我们面临的环境与疫情开始之前截然不同。如果我们不能逆流而上，那么理想的做法就是牢记这些变化，找出在公司中实施这些变化的最佳方式，并定期分析它们的效率。

    您是否喜欢我们的文章并且现在想加深对数字营销最佳实践的了解？因此，请抓住机会并浏览帖子“ 2021 年入站营销趋势：年初吸引客户的指南”！

  • 确保关键利益相关者之间的合作以实现成功的 SaaS 管理

    部署 SaaS 管理策略可为组织带来诸多好处。从发现所有 电报筛查 应用程序和费用到降低安全性和合规性风险，再到降低成本和利用基于云的工具的更多价值，管理 SaaS 并不完全是 IT 团队的福音。然而，这些好处只能通过优先考虑主动的跨职能参与的强大协作方法来实现。

    现在是开始实施 SaaS 管理策略的最佳时机。请求 电报数据库 演示，了解我们如何帮助这些利益相关者进行协作。

     

    管理 SaaS 的责任由不同部门承担，涉及组织各个级别的利益相关者。如果没有由 SaaS 管理平台支持的明确流程，采购和 IT 专业人员在管理和更新策略方面就会做出被动反应，这通常会使组织面临风险并在软件上花费过多。

    电报数据库 高级解决方案顾问 Terra Ickes 讨论了手动与操作式 SaaS 管理在实践中的表现，特别是从 IT 和采购角度。请观看她在我们 SaaSMe 2023 活动上的演讲，或继续阅读以了解精彩内容。

    管理 SaaS 的挑战

    在组织中，SaaS 采购通常以两种方式发生：

    • 通过采购申请
    • 用户花费应用程序

    在第一种情况下，支出通过应付账款系统，采购负责监管专业人员可能会将应用程序添加到跟踪电子表格中。当用户或业务线为解决方案支出费用时（通常称为分散采购），应用程序可能会被错误分类，永远不会进入跟踪电子表格。而且小额金额通常会被您的应付账款系统忽略。

    Ickes 说：“您拥有的应用程序是手动事实源的一部分

    但组织中存在的其他应用程序也被团队使用，但不属于您尝试创建的 SaaS 事实源。”

    无论应用程序是通过 AP 还是费用化，美国数据库 一旦应用程序被购买，合同、使用情况、支出数据和所有权数据等关键数据就会变得孤立。

    “虽然你已经建立了这个手动电子表格来尽最大努力跟踪你的 SaaS 堆栈，但你的组织是动态的，”Ickes 说。“人们离开，人们更换应用程序，他们调动部门。手动事实来源无法跟上你的 SaaS 产品组合的动态性质以及它如何变化以满足你的业务需求。”

  • 日常生活：手动 SaaS 管理

    采用手动方式管理动态 电报数据库 环境会影响所有员工、部门和预算。特别是，负责管理 SaaS 应用程序的关键人员不断面临挑战，这些挑战阻碍他们实现个人目标和广泛的组织目标，例如降低运营成本。

    让我们来看看手动 SaaS 管理如何影响采购和 IT 专业人员。

    采购主管

    例如，Wendy 负责申请续订。她的最终目标是最大限度地提高续订率，以推动价值、节约成本和整合供应商。在整个续订过程中，她会问很多问题。

    • 我需要续订什么？为此，Wendy 查阅了她的手动电子表格，其中显示了 15 个即将续订的项目。Zoom 是最大的一个，所以她首先处理它。
    • 我如何才能实现价值最大化？ Wendy 收到了 Zoom 发来的一封电子邮件，内容是涨价，如果她增加许可证数量，他们将免除涨价。她不知道正确的许可证数量应该是多少，所以她需要让应用程序所有者参与这个过程。
    • 谁拥有这个应用程序？温迪花了很多时间寻找应用程序所有者史蒂夫。
    • 我们需要多少个许可证？ 温迪问史蒂夫，该应用当前的用户数量是多少，但他不知道如何找到这些数据。他告诉她，他们正在增加员工数量，因此增加用户数量可能是明智之举。
    • 合理的价格是多少？  由于没有数据点可以利用，Wendy 与 Zoom 续约，并增加了额外的用户，以避免每个许可证的价格上涨。
    • 我该如何扩大我的努力？温迪意识到其次许多有价值的客户是她浪费了大量时间寻找做出决定的基本数据，最终认为她错失了赚钱的机会。

     

    极其有效的 SaaS 续订终极指南

     

    了解更多

    尽管 Wendy 尽了最大努力，但结果还是如此：美国数据库

    • 耗时低效的流程
    • 无许可证优化
    • 合同价值增加
    • 无法看到冗余
    • 无法扩展覆盖范围

    “当 Wendy 这样做过一次并意识到她还有 14 个应用程序需要续订时，她知道这是不可扩展的，并且如果继续沿着这条手动方式前进，她将无法增加她的采购覆盖率，”Ickes 说。

    IT 领导者

    从 IT 角度来看，以 John 为例。他的目标是大规模管理系统和应用程序、管理 IT 预算以及围绕应用程序获取和许可证优化实施治理。为了实现这些目标，他提出了许多问题。我们将使用影子 IT 的示例。

    • 我如何才能标准化员工应用程序？不幸的是，他与 Wendy 共享的电子表格仅提供有限的可见性，因此他不知道其组织真正的 SaaS 库存。因此，他发现很难实施应用程序标准化。
    • 业务部门在购买什么？由于分散采购发生在整个组织中，因此产生了影子 IT 和他无法发现的冗余。
    • 用户为哪些应用付费？一位营销经理为 Asana 付费，并将其归类为“办公用品”。由于该应用分类错误且成本低廉，因此不会触发信息安全 (InfoSec) 审查，因此 John 仍然不知道该应用的存在。
    • 这些应用程序是否经过了 InfoSec 审核？如果没有InfoSec审核，就无法了解应用程序的安全状况，例如它是否符合 SOC 2 标准。用户和客户数据被添加到 Asana 时没有进行任何安全审核。
    • 我该如何降低风险？约翰希望降低整个组织的风险。以 Asana 为例，情况恰恰相反。使用量不断增加，用户不断增加，财务浪费不断发生，因为该应用从一开始就没有预算。
    • 我如何改善治理？请记住，John 的目标之一是实施SaaS 治理。但在这种情况下，他甚至没有发现 Asana 正在使用中，直到几个月后有新员工联系他获取访问权限。同时，Asana 联系他询问他是否想升级到企业级。

    对于 John 来说，这种情况的结果是：

    • 不受管控的支出
    • 应用程序冗余（该公司使用 Wrike 进行项目管理，并拥有可用的许可证。）
    • 合规性受损
    • 风险增加
    • 减少已批准应用程序的采用（Wrike）

     

    IT 领导者的软件许可证管理指南。

  • 优化亚马逊页面

    合格的亚马逊虚拟助手将精通 SEO。远程助手可以搜索并找到正确的关键词，包括长尾关键词。这些关键词将有助于保持产品在搜索列表中的排名较高。这也有助于产品在竞争中脱颖而出。

    审核

    亚马逊有时会发布负面评论。尽管亚马逊旨在控 电报数据 制虚假评论，但一些公司会聘请内容撰写人为他们撰写评论。然后他们发布这些负面评论和积极想法来影响销售。

    这样做的目的是打击竞争对手，主要是通过制造人们对其产品的怀疑。同时，该公司发布对其产品的正面评价。新客户在决定是否购买产品之前会浏览评论和客户评论。

    此外，这些负面评论会损害品牌的价值。亚马逊虚拟助理的工作就是审核这些评论。他们可以举报虚假评论和评论以帮助客户。这也有助于客户服务。客户会信任一家关心客户的公司。

    四舍五入

    亚马逊虚拟助理可以帮助企业主缓解压力。亚马逊虚 更高的 saas 价格是否意味着更高的质量？ 拟助理的工作是多功能的。如上所示，虚拟助理可以完成各种任务。这样的助理对企业和企业主来说是一笔巨大的财富。业主可以放松对公司的日常管理，花时间进行升级。

    您的下一步：亚马逊虚拟助手−您需要吗？

    当您准备好或需要更多信息时，我们建议您与我们的外包专 手机号码列表 家预约通话。我们的专家将指导您并提供有价值的信息，让您走上成功的正确道路。不要犹豫 –今天就预约您的免费通话吧！ 

     

  • 客户服务

    亚马逊虚拟助理的工作还包括提供优质的客户服务。这是关键，因为如果客户对品牌的客户服务感觉良好，75% 的客户就会购买该品牌。

    此外，虚拟亚马逊助手可以增强客户服务。这可以通过 whatsapp 号码 回答询问和解决争议来实现。统计数据证明，75% 的客户将继续从跨平台提供一致服务体验的品牌购买产品。

    确保社交媒体渠道得到管理至关重要。客户希望知道他们可以联系他们，并且企业会做出回应。

    采购优质产品

    Amazon VA 可以帮助采购新产品。这将在 谈判优惠价格：技巧和策略 遵守标准和降低成本的同时完成，这对于Amazon FBA业务至关重要。

    有各种网站可以采购产品，例如批发、直销、零售和在线套利、白标产品，以及 Alibaba.com 等其他电子商务网站。此外，还可以从旧货店和拍卖会采购产品。

    库存管理

    缺货的产品意味着收入损失。您的虚拟助理将帮助确保库存保持最新。

    这极大地有利于客户服务，客户体验的挫败 手机号码列表 感也更少。虚拟助手将为您提供库存充足且销量不佳的商品。这节省了在库存不流通上花费的资金。

     

  • 亚马逊的虚拟助手−您需要吗？

    您是否考虑在亚马逊上销售？在这个电子商务平台上销售的好处是您不必担心客户：这是一个如此庞大的平台。客户也信任这个电子商务渠道。更重要的是，它的网站功能和操作简便性非常出色。费用有点高。

    亚马逊的客户服务规则非常严格，而且你的 电话号码 控制权非常有限。最大的担忧是你的品牌会与自己竞争——因为亚马逊的产品通常价格更优惠。但这仍然是一个很好的平台。

    为亚马逊账户聘请虚拟助手将有助于简化您的流程。

    在雇用虚拟助手之前，您需要问自己：什么时候是雇用虚拟亚马逊助手的最佳时机？

    什么时候是雇用虚拟亚马逊助理的最佳时机？

    大多数公司在公司规模足够大、工作量增加时才会聘用虚拟助理。然而，许多公司犯了一个错误，没有尽早聘用。

    虚拟助理可以完成与现场招聘相同的工作，但成本 成为更好的买家：您需要了解的有关 SaaS 定价的一切 仅为现场招聘的一小部分。企业主将节省金钱和时间，这些金钱和时间可用于扩大公司规模或投资另一家初创公司。

    亚马逊虚拟助手能做什么？

    分配给亚马逊 VA 的任务取决于企业主。日常任务已设定，从营销到提供优质客户服务。

    营销 

    在数字营销中，虚拟助理可以帮助开发内容。这包 手机号码列表 括撰写文章、产品描述、社交媒体帖子和网站文案。除了撰写内容外，虚拟助理还可以帮助制作社交媒体渠道和营销活动的信息图表、视频和图形。 

    社交 媒体管理是此类助理的一项重要技能。远程助理还可以帮助进行竞争评估，利用数据来增强公司的营销策略。此外，虚拟员工还可以帮助处理付费媒体广告、季节性折扣和销售。

  • 为什么人力资源审计很重要？

    主要原因是，在进行审计时，您可以保护企业免受监管和法律纠纷的影响。此外，审计还可以帮助团队发现潜在风险可能潜伏在哪里。

    该部门可以在问题尚不严重时解决这些问题，从而避免公司面临法律诉讼。这意味着公司可以通过积极主动的方式节省资金。

    审计还可能指出哪些工作可以以不同的方式完成。这并不意味着存在不当行为；它只是展示了提高生产力和节省公司资金的另一种方式。许多公司直到太晚才意识 首页 到需要采取主动行动。

    企业经常忙得不可开交，人力资源部门也是如此。不可能总是能完成所有事情。增加额外的帮助对于减轻压力和确保系统完美运行至关重要。

    如果不遵守法律，无法在业务管理中提 利用 数据电信 的储蓄中心释放储蓄的力量 供订单可能会导致财务风险。因此，建议进行自愿人力资源合规审计。

    人力资源审计有哪些不同类型？

    总结一下，人力资源审计的主要类型如下

    1. 合规性。强调企业遵守当前联邦、州或地方法律法规的情况。
    2. 最佳实践。通过将其实践与被视为拥有出色人力资源实践的竞争对手公司进行比较，帮助企业增强或保持竞争优势。
    3. 战略。专注于流程和系统的弱点和优势，以确定它们是否与企业的人力资源部门和战略计划相适应。
    4. 它是特定于功能的。它以人力资源功能的某个特定领域为中心，例如工资单、记录保留或绩效管理。

    4.培训与发展

    人力资源流程的核心是员工的发展和培训。虚拟 手机号码列表 助理可以协助员工完成入职步骤。

    VA 可以帮助新员工了解员工政策和程序。这非常重要，尤其是在入职的前三个月。

    新员工将更好地了解公司，入职流程将更快、更成功。远程助理还可以帮助提高员工的技能，从而提高他们的整体绩效。

    这可以通过确定员工的技能、弱点和优势来实现。可以通过培训提供额外支持，帮助员工克服弱点并发挥优势。

    如果公司希望员工保持敏捷，这种技能提升和再培训也很有帮助。然而，要使这一方法有效，员工和人力资源部门之间应该保持开放的沟通。

    5.绩效管理

    建议采用绩效管理系统来确定员工的效率。但是，您的企业如何衡量员工绩效？

    你的目标是否根据你的业务目标明确定义？此外，这与个人目标有何关系？

    掌握员工的绩效意味着创造一种让个人能够绽放光芒的文化。

    这并不是为了控制或限制员工，而是为了鼓励他们更加自在，从而做更多的事情。

    不幸的是，有些员工确实表现不佳。例如，可以将这些员工安排在表现最好的员工身边，由他们指导和帮助他们发展。

    如果此举无效，该成员可能会被球队淘汰。然而，纠正行为有时需要培训。 

    有些人如果得到奖励，会表现得更好。例如，这可能是实现目标的奖励。

     

  • 利用 数据电信 的储蓄中心释放储蓄的力量

    在您的 SaaS 库存、许可证和续订中，节省或避免成本的机会很多。但是，由于您的软件堆栈中有数百个应用程序，因此您通常不清楚从哪里开始、优先考虑哪些应用程序，或者如何获取和报告节省的费用。

    软件节省通常发生在很短的时间内 – 这里减少续订，那里取消申请 – 而我们往往不会花时间计算这些对业务的更大累积影响。这就是 数据电信 的节省中心发挥作用的地方。节省或避免的每一美元都会随着时间的推移被记录下来，并通过董事会会议室可用的可视化和报告进行跟踪。 

    数据电信的节约中心不仅使 SaaS 管理计划的投资回报率 (ROI) 可量化，它还是 IT、SAM 和采购部门管理可节约活动的中心位置。 

    一站式跟踪和报告储蓄情况

    数据电信的储蓄中心不仅仅量化了 SaaS 管理计划的投资回报率。它还充当 IT、SAM 和采购团队管理储蓄驱动活动的集中枢纽。 

    每次采取节省行动时（回收未使用的许可证、确定更优惠的价格、取消申请等），节省中心都会自动捕获这些活动。跟踪这些数据可让您展示每个用户工作的价值以及 SaaS 管理计划的投资回报率。

    告别手动储蓄追踪器，因为这些追踪器与其他部门的追踪内容永远不一致。储蓄中心是您管理储蓄机会的首选中心。在此查看您应该追踪的内容。

    利用人工智能进行节能计算

    量化节省似乎很简单。但一旦你在合同中添加了电报数据不同的许可证类型或成本驱动因素（例如平台费用或服务），它就会变得很复杂。更不用说，合同中的许可证名称很少与应用程序使用数据中的名称相匹配。  

    节省中心简化了此流程。由 数据电信的 LicenseAI 提供支持，它可以规范不匹配的数据并提供潜在节省的清晰视图。无需花费数小时来尝试获取许可证的单位成本，而是开始针对您的最高优先级采取行动。 

    轻松确定高价值行动的优先顺序

    Zylo 已经突出显示了您的投资组合和许可证中最重要的见解。现在，借助 Savings Center，这些机会将被量化，并可根据其财务影响确定优先顺序。

    由于一般企业每个工作日都会面临一次 SaaS 续订，因此了解哪些操作除了新的会对您的利润产生重大影响至关重要。使用 Savings Center，您无需花费大量时间来确定要采取哪些措施以及续订时可以节省多少钱。

    展示您的计划成功，但同样重要的是，展示您自己的成功！

    储蓄中心为 IT、SAM 和采购领导者提供了解决浪费、节省资金和量化其影响的路线图，并真正展示了他们的 SaaS 管理计划的价值。 

    Zylo 用户每天都会利用 SaaS 堆栈中的优化电话数据机会，帮助公司实现负责任的业务增长。储蓄中心不仅会展示价值最高的活动，还会捕捉和量化您所有辛勤工作的财务影响。您值得拥有荣誉！ 

    在公司层面，成本节约和避免是成熟的 SaaS 管理策略的主要成果之一。Savings Center 可通过集中式解决方案捕获 IT、采购和 SAM 带来的节约，并提供董事会报告。 

    开始节省并证明您的 SaaS 管理程序的价值。立即请求您的个性化演示以了解更多信息。

  • 成为更好的买家：您需要了解的有关 SaaS 定价的一切

    在当今快速发展的商业环境中，软件最近的手机号码数据即服务 (SaaS) 解决方案已成为各行各业组织不可或缺的工具。然而，随着 SaaS 的采用率飙升，许多企业发现自己面临着意想不到的挑战：SaaS 成本不断上涨。

    2025 年，SaaS 供应商将全面提高价格，以应对成本上涨、通货膨胀和营收压力。在过去几年中，我们看到的几乎每一次续约中，供应商要么提高价格，要么调整包装和定价以增加收入。现在，随着人工智能的快速普及，基于使用量的定价为成本管理增加了新的复杂性。

    这种趋势只会持续下去。Gartner表示， SaaS支出每年继续增长 15-20%。同样，如果您没有集中可见性并协调 SaaS 生命周期，那么未来几年您的支出可能会至少超支 25%。

    可以这么说：为您的 SaaS 获得最佳价格对于您公司的盈利至关重要。您必须确保您的 SaaS 价格与应用程序的感知价值和实际价值相符。

    在这篇博客中，我们将深入探讨复杂的 SaaS 定价，并阐明价威尔·康诺利 技术主管格上涨的原因、SaaS 公司采用的不同定价结构，以及最重要的是，如何协商有利的交易以优化您的 SaaS 费用。

    了解 SaaS 定价结构

    在深入研究谈判技巧之前，必须先了解 SaaS 公司采用的各种定价结构。充分了解这些结构将使您能够与供应商进行谈判。

    基于用户的定价

    这是最普遍的定价模式。在基于用户的定价模式下，每个使用该软件的个人都会获得自己的许可证。通常，您需要按人数支付预定数量的许可证费用。随着人数的增加，每个许可证的成本往往会下降。

    消费（基于使用量）定价

    在这种模式下，您的公司将根据产品的实际消费电话数据量付费。根据您的使用量，无论是交易次数、使用时长还是其他相关指标，您都需要付费。请务必注意合同的使用限制，因为超出这些限制通常会导致额外的超额费用。请考虑 DocuSign Envelopes，您需要为特定数量的信封付费。如果超出此限制，则需要支付额外费用。通过了解内部需求来设定正确的消费水平非常重要。永远不要低估。以后添加更多许可证比高估并不使用您支付的所有费用更容易、更好。

  • 谈判优惠价格：技巧和策略

    在大多数 SaaS 供应商都在提高价格的商城经济环境下，谈判有利的合同需要采取战略方法。

    以下是一些帮助您驾驭谈判过程的提示：

    • 尽早开始对话：提前计划，在合同续签前 90-120 天开始与供应商进行讨论。这个时间表不仅可以让您按照自己的节奏进行，还可以向供应商施加压力，以达成互利协议。
    • 基准测试：利用基准测试数据了解类似公司为类似服务支付的费用。这些知识是谈判中强有力的筹码，可帮助您获得更有利的条款。
    • 要求固定续订：在以下几种情况下，您可能希望要求固定续订。首先，您减少了许可证或进行了其他调整，这可能会导致成本增加。向供应商解释，这种变化是不可预见的或计划外的，并且您没有为新价格做预算。虽然这可能并不总是有效，但有些供应商愿意进行这种谈判。其次，您没有增长计划，您的许可证数量将保持不变。将固定续订视为避免成本的底线。
    • 提前续约：在某些情况下，在合同到期前续约可以锁定更优惠或固定的价格。如果您承诺提前续约，供应商可能更愿意满足您的要求。如果是他们的财政季度或年度末，这尤其具有激励作用。
    • 利用谈判手段：探索各种谈判手段，例如纳入附加服务或功能、延长合同期限或数量承诺。其中一些手段不一定能降低合同价格，但可以增加协议价值。

    REA 集团掌控 SaaS 增长和风险，重新调整 SaaS 管理方法

    REA 集团如何全面了解其不断增长的 SaaS 产品组合，以节省成本并降低风险。

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    更新时要考虑优化

    对于 SaaS 买家来说，驾驭复杂的 SaaS 定价和什么是毛销售额和净销售额？[计算和区别]谈判环境是一项至关重要的技能。通过了解不同的定价结构并实施有效的谈判策略，您可以优化 SaaS 费用并达成有利的合同。

    续约是优化的最佳点之一。在 Zylo，我们了解 SaaS 管理的挑战，并提供宝贵的资源来帮助您做出明智的决策。浏览我们的 SaaS 续约指南，了解有关有效管理 SaaS 合同的更多见解。

    请记住，为您的 SaaS 获得最优惠的价电话数据格不仅是明智的商业举措，也是您公司盈利的重要组成部分。

  • 更高的 SaaS 价格是否意味着更高的质量？

    平台费用

    一些 SaaS 提供商对整个平台收取固定金额。此费用可能涵盖各种服务，例如客户成功、开发环境（沙盒）等。在谈判期间，可以讨论和协商这些单个组件的百分比，这有助于优化成本。

    分级定价

    分级定价结构是指随着您添加更多功能或许可证，应用程序的价格也会随之提高。这通常会导致不同的层级，许可证数量、功能、合同条款等各不相同。这种定价模式的一个典型例子是 Zoom。

    免费增值模式

    某些 SaaS 产品提供免费增值模式，允许用户免费使用软件，但功能和用户限额有限。用户可以选择升级到具有增强功能的付费版本。Canva 就是这种模式的一个典型例子。

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    一个常见的误解是，在 SaaS 产品领域，价格越高按行业划分的特定数据库质量越好。然而，我们必须澄清这一观点。价格不一定是质量的指标，而是产品成熟度和复杂性的反映。

    价格越高，产品就越成熟或越复杂。行业内的知名企业（如 Salesforce、SAP 或 NetSuite）往往提供种类繁多且实施复杂的产品。虽然这些产品可能价格昂贵，但它们提供了功能和能力的强大生态系统。

    另一方面，较低的价格可能意味着市场上有新进入者。这些公司可能希望通过提供具有成本效益的解决方案来获得竞争优势。然而，评估他们的产品是否符合您的特定要求和期望至关重要。

    SaaS涨价的标准是什么？

    SaaS 供应商在续约期间实施价格上涨已成为一种常它说它的人工智能工具见趋势。这些涨幅通常在 10% 左右，但我们见过涨幅高达 30% 的情况。除非已经写进合同，否则价格上涨通常会在极少解释的情况下进行。但是，是什么推动了这些价格上涨呢？

    • 通货膨胀：供应商偶尔会将价格上涨归咎于普遍通货膨胀。随着运营成本上升，他们可能会将部分成本转嫁给客户。
    • 业务成本：供应商可能会以不断上升的业务成本（包括与客户支持、研发和基础设施维护相关的成本）为理由提高价格。
    • 产品增强：SaaS 公司投资于产品开发以增强功能、安全性和性能。他们可能会以此作为调整价格的理由。
    • 优化悖论：当客户为了省钱而减少许可证、消费或删除某些产品时，就会出现一个有趣的现象。作为回应，供应商可能会提高单位或每个用户的成电话数据本，从而导致整体合同价值增加。
    • SaaS 公司的成熟度：SaaS 工具的早期采用者可能会逐年经历更频繁的价格上涨，尤其是随着 SaaS 公司逐渐成熟并完善其定价策略。但是，您可以协商价格上限以避免这种情况。

  • 小型但强大的 IT 团队如何启动 SaaS 管理计划

    罗马不是一天建成的，您的 SaaS 管理计划也不是一天建成的。然而，开始时，尤其是对于较小的团队来说，它常常会让人感到害怕。这是否阻止了 Juni 的 IT 团队开电话营销数据始行动？不可能！他们接受了挑战，相信它能为企业带来成果。在本集中，TechOps 主管 Gibson Schnurr 分享了 Juni 走向 SaaS管理之路的内部情况，以及他们如何迎难而上并加强他们的计划。

    剧情概要

    在小公司启动 SaaS 管理项目可能会让人感到无比畏惧。但 Gibson Schnurr 和 Juni 的 IT 团队并没有让问题的规模阻碍他们。

    “我认为很多组织，尤其是过去一年半以来，都专注于降低成本，”Schnurr 说道。“这也是我们开始转向更自动化的 SaaS 管理流程的一个重要原因。”

    从早期为 SaaS 管理奠定基础，到将全公司范围内的应用程序从 500 个减少到 100 个，Schnurr 详细介绍了他们的起步过程。

    现在，Juni 拥有了一个 SaaS 管其次许多有价值的客户是理平台，Schnurr 分享了他如何利用节省的时间重新关注 IT 战略。

    正如他所说，“这更多的是根据数据、针对问题、差距和痛点采取行动，而不是寻找它们。”因此，准备好采取一些战略行动，并了解您的团队如何加入自己的 SaaS 管理计划。

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    姓名：Gibson Schnurr职务：Juni 的技术运电话数据营主管在线联系 Gibson：LinkedIn。