標籤: 銷售線索

這就是您要引入人為因素的地方。編織一個故事將您的產品與客戶的需求連結起來。不要只談論功能；告訴客戶您的產品將如何帶來更好的業務成果。首先向客戶詢問一些關於他們在業務中面臨的問題的開放式問題。如果您的客戶希望升級其客戶關係管理軟體請詢問他們目前系統哪些方面運作不良。如果客戶告訴您他們目前的沒有為他們提供正確的潛在客戶數據請與他們討論您的人工智慧如何幫助他們輕鬆找到潛在客戶從而建立真正重要的關係。不要直接達成交易而是要求他們與你一起想像未來——設想手裡拿著你的產品後情況會有什麼不同。然後談談物流。當您認識到他們面臨的挑戰並將您的產品作為解決方案時這證明您不僅僅是試圖向他們推銷產品。請記住您提供一種讓他們的生活更加輕鬆的方法。如果可能的話透過引用例子或簡短的案例研究使其具體化。

針對痛點提供客製化見解

身為人類我們都喜歡三件事：被看見被聽見被理解。當你根據客戶的痛苦和需求來理解這一點時你就不再是「推銷」他們了。

如今顧客都是有備而來的。他們已經做過研究知道 特殊數據庫 自己想要什麼——或認為他們想要什麼。最新的銷售狀況報告在新視窗中開啟顯示的商業買家在了解其目標時更有可能購買。

因此銷售代表需要比以前更充分的準備。我們需要了解他們的痛苦他們的產業甚至了解他們個人的動力。因此你的銷售宣傳不能只是對事實的簡單陳述。換句話說您需要提供他們在其他任何地方都找不到的見解並表明您是值得信賴的顧問。為此請提供一些不太容易找到的東西例如令人信​​服的案例研究或直接針對其目標的客戶推薦。

利用數據來加強你的論點

我一直說數據勝於雄辯。結合具體的數據點來說明您 喬丹20 所提供價值無論是提高效率節省成本或增加收入。確保這些數字位於你的宣傳的正中央。例如假設您向小型企業提供會計軟體。分享數據說明您的產品如何幫助像他們這樣的人加快薪資發放速度以便他們可以花更多時間在業務上。您希望客戶能夠看到各種可能性而這正是資料可以成為強大工具的地方。

完善你的電梯遊說
很多時候推銷都會失敗因為它們沒有重點冗長模糊只談論自己在做什麼。人們並不關心這些。他們只是想解決他們的問題。為了改善你的 则可能会发生冲突 整體推銷過程請專注於製作電梯推銷——一個簡潔的故事告訴你的潛在客戶你的產品如何解決他們的問題。最好的電梯遊說不超過兩句話說明你如何幫助解決他們的痛點。如果您的電梯遊說超過秒則時間太長他們會不再注意。因此你需要讓每個字都發揮作用。

積極傾聽
如果你正在成功地進行銷售宣傳你就應該傾聽。因此您需要提出更多開放式問題來促進對話。如果總是由你說話那你就沒有做好你的工作。事實上根據的銷售狀況研究在新視窗中開啟賣家表示積極傾聽是與潛在客戶建立良好關係的最佳策略之一。

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如何撰寫有效的銷售宣傳
制定有效的銷售宣傳就像在您提供的產品和客戶需求之間架起一座橋樑。以下將逐步介紹如何彌補這一差距以確保你的宣傳的每個部分都發揮其作用：

研究你的推銷方式

的銷售狀況報告顯示的企業希望銷售代表充當值得信賴的顧問而超過三分之二的企業在潛在客戶準備購買時才會進行銷售。為了讓這些潛在客戶驚嘆您必須準備好針對他們的特定情況的簡報。在打電話之前先研究一下你的潛在客戶為你的公司建立最好的案例。深入了解他們的頁面以了解他們的業務和麵臨的挑戰。閱讀有關其行業問題和趨勢的文章並提取相關案例研究。如果您是他們什麼樣的資訊或產品優勢會讓您停下來並考慮您的報價接下來確定您要向誰銷售。你是在向行銷長服務副總裁營運長還是法律主管推銷了解你的買家或更有可能是買家的角色將有助於你塑造個人化的推銷方式。了解買家角色的常見痛點是一個很好的開始。

個人化你的推銷

一旦你了解了潛在客戶的需求就該開始製定推銷計畫了。首先召集你的團隊並根據你的前景所面臨的情況制定不同的草稿。發揮你的集體思維集思廣益提出不同的方案然後找出其中的漏洞並不斷修 電報號碼列表 補直到方案完美。然後選擇一些你認為最適合客戶的宣傳方式並準備好使用它們。但此時不要太依賴劇本。通話開始時詢問客戶的需求。然後利用你的研究詢問他們行業中的常見問題並詢問他們是否遇到類似的問題。如果他們的答案是肯定的那麼就採用最符合他 喬丹20 們顧慮的措詞。如果答案是否定的請詢問他們遇到了哪些具體問題並據此調整你的宣傳方式。最後記得向他們提供真 小计算不屈法国的一位顾问昨天表示 正對他們有益的資訊。提供他們在網路上或自己找不到的建議幫助鞏固您作為顧問和銷售代表的地位。

讓我們面對現實：銷售宣傳已經改變了。這不再只是一個推銷；這是一個快球。您吸引觀眾。在這段時間裡你必須與一個完全陌生的人建立聯繫說服他並提供價值——這並非易事。

您的潛在客戶如今比以

前了解的資訊更多也更加懷疑。我們最新的銷售狀況報告在新視窗中開啟顯示的銷售代表表示買家在聯繫客戶之前會進行越來越多的調查。向潛在客戶推銷他們已知的訊息表明他們冷漠且缺乏意識。

這就是為什麼您在進行銷售電話之前所做的工作以及完成銷售電話後的後續工作對於達成交易如此重要。我們有一些技巧可以幫助您在推銷中取得好成績——在這關鍵的秒之前期間和之後。

事實上最好的銷售宣傳根本就不是宣傳。這只是一次談話。

你將學到的內容：
什麼是推銷
如何組織銷售宣傳
如何撰寫有效的 中東手機號碼列表 銷售宣傳
個銷售宣傳範例
進行銷售宣傳的技巧

透過單一事實來源加快管道傳輸速度
了解如何使用資料和來協助您管理管道建立關係並快速完成交易。

什麼是推銷

銷售宣傳是一種透過面對面電話或數位管道進行的對話旨在說服潛在客戶購買產品或服務。這是一個與客戶建立聯繫的機會並且可以令人信服地說明為什麼您的產品能夠滿足他們的需求。透過提供知識親切的態度以及 喬丹20 真正專注於貴公司的產品或服務如何對他們的業務產生積 您可以跟踪您的月经周期并使 極影響讓其發揮作用。並且只需不到兩分鐘即可完成。最重要的是銷售宣傳是為了根據潛在客戶或客戶的特定痛點減少他們對您的產品和服務的未知數。如果做得正確銷售宣傳可以揭示潛在客戶或客戶的特定用例然後與您的產品結合以解決這些用例。