为了有效，电子书的内容必须提供有用的信息。

 

• 登陆页：登陆页是极好的认知阶段附属品，用于将访问者转化为潜在客户。它们通常包含一些信息文本和潜在客户磁铁，尽管后者并不是硬性规定。

请参阅以下 Apex Industrial 的登陆页面：

 

来源

设计着陆页时，请添加行动号召，引  为了有效 导访  客进入下一步。例如，您可以在着陆页上添加一个表单，其中包含行动号召按钮，指 WhatsApp 号码数据 导访客“获取报价”。

• 信息图表：信息图表是以视觉上令人愉悦的方式呈现信息或数据的图像。它们非常适合社交媒体营销，并且可以与其他附属品（例如，在博客文章中）结合使用。

在提升您的制造业务知名度时，请结合上述销售资料。

考虑阶段

以下营销和销售资料非常适合针对处于购买 为了有效 旅程考虑阶段的客户。

• 购买者指南：购买者指南（如下图所示）可以帮助客 新冠肺炎就是一个很好的例子 户区分您的产品/服务与竞争对手的产品/服务：

 

来源它们指出了客户在选择制造商时应考虑 中國資料庫 的因素。您还可以使用它们来比较不同的公司和您的公司，突出每家公司的优缺点。

• 案例研究：案例研究与推荐信类似，因为它们非常适合获取社会认同。以下是一个例子：

 

来源

这些长篇文章详细描述了您为过去的客户解决的问题，有助于展示您公司的实力。

• 白皮书：白皮书为客户提供有关各种主题的 为了有效 详细信息。您可以自行创建白皮书，也可以像达索系统一样赞助白皮书：

来源就像网络研讨会一样，您可以使用它们来将您的公司描绘成其行业的思想领袖。这些文档通常包含引文和数据来支持其内容，旨在使用更正式的语气来告知/教育。

• 产品手册：产品手册结合了文案和高质量图片，可让您展示制造能力。这些品牌文档非常适合强调客户与您合作可获得的好处：

 

来源

无论您打印纸质副本还是在线发布（如 L&R Industries 上述所做的那样），您的产品手册都可以成为您制造业务的绝佳名片。

• 数据表：数据表是包含有关产品规格和其他详细信息的文件（见下文）：

 

来源

它们非常适合传达制造能力和贵公司的独特卖点（即，是什么使其不同于竞争对手）。

关于上述宣传材料，要记住的重点是，它们旨在传达您的业务如何在竞争中脱颖而出。在创建过程中，请牢记这一目标。

决策阶段

当您试图说服处于决策阶段的潜在客户选择您的制造业务时，这些资料将派上用场。它们包括：

• 定价指南：价格是客户在购买旅程决策阶段考虑的主要因素之一。因此，定价指南有助于让他们了解他们花钱能得到的价值。

• 虚拟演示：通过虚拟演示，您可以让潜在客户在舒适的办公室内参观您的制造工厂。您可以使用录制的视频或 3-D 模拟（而不是图像和文字）向客户展示您的工厂和机器。

• 用户评论：与推荐一样，用户评论提供了急需的社会证明，这可能是客户决定与您合作的催化剂。分享以前和现有客户的评论和客户成功案例是很好的。您可能还希望确保您的制造业务在 Clutch 等第三方评论网站上获得良好评级。