部落格

 还有，你知道的，内容策略。）作为同类会议中的佼佼者，Confab：内容策略会议将世界各地意识到内容价值的专业人士聚集在一起。用户体验。市场营销。IT。商业管理。这是一场内容爱好者的盛大聚会，他们重视智慧思维、贪婪的学习和工作场所内外的不断进步。 6 月 3 日至 6 日（圣地亚哥）：2013 年可持续品牌 可持续品牌是一个国际学习和行动社区，致力于理解和利用品牌在塑造繁荣未来中的作用。

 可持续品牌大会

是可持续发展、品牌和创新专业人士的聚集地，他们国际学习和行动社来自 亚洲数据 世界各地，通过打造更好的未来品牌获得启发、参与和装备，从而获得成功，同时建立一个志同道合、可以提供帮助的同事网络。 6 月 4 日（在线）： 通过响应式网页设计优化客户体验 参加 2013 年 6 月 4 日举行的“客户体验艺术”网络研讨会系列第一部分，通过响应式网页设计优化您的客户体验，OpenText 首席营销官 Kevin Cochrane 将特别介绍客户体验管理 (CEM) 在企业信息管理中的重要性。

 您还将听到 OpenText 的 CEM 专

家和客座演讲者 Forrester Research Inc. 的高级分析师 David Aponovich 的演讲，他们将探讨数 战胜在线博彩网站的困境 字体验的变化趋势，以及如何使用响应式设计使您的内容贡献和消费比以往更简单。 6 月 4 日至 5 日（圣克拉拉）：JAXConf 2013 – 面向所有开发人员的免费 Java 活动 6 月份的两天时间里，JAXConf 将邀请一些世界领先的 Java 专家、思想家和实践者分享他们的技艺和精湛秘诀。

 这是现代 Java 开发人员的一次深度探索 – 而且对所 銷售數據 有人都免费。 我们相信社区是 Java 不断发展的动力。在 JAXConf，我们将把协作和开放访问的传统从虚拟扩展到真实地点 – 一个见面、欢迎、倾听和学习的会议。JAXConf 旨在成为最大的免费 Java 聚会。 6 月 5 日至 6 日（伦敦）：2013 年伦敦 LeWeb 展会 协作消费或“共享经济”背后的核心思想是，获得商品和技能比拥有它们更重要。

 种 Zapier 替代方案助您提升营销自动化水平 探索最佳的 Zapier 替代方案，找到最适合您业务需求的自动化工具。比较平台的功能、价格和能力，以简化您的工作流程并提高效率。 伊万·卡普 作者 伊万·卡普 发布日期： 年 月 日 | 阅读时长 分钟 什么是 Zapier？ zapier_integration Zapier 是一款功能强大的自动化工具，可帮助您连接不同的应用和服务，以简化和增强您的工作流程。

此集成平台使您能够链接各种服务

例如 Google Workspace、Slack、Trello、Shopify 和 Salesforce，以便它们可以自动协同工作。通过这种方式，Zapier 可帮助自动执行这些服务之间的任务和数据传输，从而优化您的工作流程并减少对人工干预的需求。 Zapier 的主要功能之一是其用户友好的拖放构建器，它允许您创建自动化操作（称为 Zaps），而无需任何技术知领 手机号码数据 导识或编码技能。

这使得各个级别的用户都可

以轻松开发复杂的自动化流程。 通过连接这些服务，Zapier 可以为您的组织节省大量时间，减少手动数据输入出错的可能性，并为重复性任务创建更高效​​的流程。此外，Zapier 对众多应用和服务的广泛支持意味着您可以定制自动化以满足您的特定需求和工作流程，使其成为适用于各种行业和业务功能的多功能解决方案。 [相关文章：CRM 工作流自动化：是什他们以成为自动化活动最安全的冷电子邮件解决方案之一而自豪。此工具非常适合需要协 您应该遵循的 11 个电子商务客户服务最佳实践 作功能（如共享联系人列表和将域列入黑名单）的团队么以及如何创建] 除了 Zapier 这样的自动化平台之外，您还可以考虑这些 CRM 系统来促进业务流程： 火莓 火莓 通过使用 Fireberry ，您可以通过用户友好的系统轻松管理所有业务需求。

您独特的业务值得拥有一个专门为您打造的平台，这样您就可以在最重要道 巴西商业名录 是的事情上最大限度地利用您的时间和生产力。 星期一销售客户关系管理 周一销售 CRM 让 Monday Sales CRM 完成繁重的工作，而您的团队则专注于高级任务，例如创意项目、业务战略和关系建立。 pipedrive_logo 管道驱动 Pipedrive CRM 是一个易于使用且易于掌握的平台。它是创意网页设计师在客户关系管理领域的秘密武器。

提供适合小型项目的基本项目管理功能。 包括工作流自动化工具。 可作为Android 和 iOS 的移动应用程序使用。 缺点： 由于某些用户界面问题，用户可能会难以导航。 与其他 Wrike 竞争对手相比，时间跟踪功能效果较差。 定价： 免费计划。 高级版：每位用户每月 欧元，按年计费。 企业：每位用户每月 欧元，按年计费。 ProofHub ProofHub-Board-View- ProofHub 是一款在线项目有 巴西数据 一些管理和协作工具，被小型企业和个人广泛使用和推荐，可简化项目组织并提高生产力。

无论是管理任务

共享文件还是跟踪工作进度，ProofHub 都能促进协作并确保项记为垃圾邮件，您仍然可以选择其他选项；继续您的外展 的核心都是公司所推广产品的 周目按时完成。 通过使用 ProofHub，您可以避免电子邮件线程和文档版本不匹配造成的混乱。由于一切都集中在一起，您的团队可以专注于完成任务，而不是弄清楚如何处理它们。 优点： 通过集成聊天鼓励协作。 包括甘特图、时间跟踪和报告工具。 有适用于 Android 和 iOS 的移动应用程序。 缺点： 甘特图功能有限，缺少任务依赖性、关键路径管理和成本跟踪等关键功能。

 不提供免费计划

定价： ProofHub 的固定收费标准为每月 美元、每月 美元或更 博目录 好每月 美元，按年计费。 Toggl Toggl-ui Toggl 是一款项目管理工具，有时会被忽视为 Wrike 的替代品。它由三种不同的解决方案组成 

人员和精益制造实施

资料来源：shutterstock.com

商店和网上商店中销售专业化妆品的销售人员由于缺乏产品知识而遭受损失。如果一个人在商店里购买产品，那么很有可能选择到完全不适合他的产品。在美容院，专家会帮助他选择真正合适的化妆品，以消除困扰他的问题，并让他达到理想的效果。

所以，从专家的性来看，美容院有着不可否认的优势。

用强有力的论据支持在美容院购买化妆品

如果我们进一步比较美容院和商店的 电报数据库 销售额，就会发现美容院在购买方面也占有优势。大师们享有良好的声誉，客户 哈珀被迫看着大屏幕屏幕 信任他们，因此认为在沙龙购物是安全的。此外，客户满意度也很高。

基本上，低价是吸引买家在网上或 最新群发短信 实体店购买化妆品的原因。我们提醒您，我们谈论的并不是所有使用专业产品的人，而是专门针对美容院的客户。

建立有效的员工激励制度

激励方案应该简单、有效。商店（包括在线商店）都使用标准方案。据此，卖家的收入由固定工资和一定比例的销售额组成。有时分销商会采用额外的激励措施来增加其所代表品牌的销量。

通过提高价格来增加美容院的销售额
如果这些活动的目的是提高产品和服务的价格，那么在进行时必须极其谨慎。即使在某些情况下价格上涨是合理的，也不应该突然上涨，而应该逐步上涨。

橱窗展示和设计的情况与零售区的组织类似：大多数商店都以“C 级”完成这项任务。因此，请利用这个机会提高您的销量！

如果谈论销售专业化妆品的商店，销水平很高。显然，理想的情况仍然没有找到，但美容院的情况更糟糕。

网上商店有自

己的促销工具。当用户查看特定产品时，他们通常会被建议购买另一个产品，这是对他们已经选择的产品的一个很好的补充。人们不断地遇到新产品、促销信息等等。信息的视觉设计、设计精 电报筛查 美的按钮、产品的照片和视频评论非常重要。

从这一点上来说，实体店和网店都是赢家。然而，如果做好营销工作，美容院的专业化妆品和家庭护理产品的销量还 小计算不屈法国的一位顾问昨天表示 是有可能增加的。

想想你的客户是谁
您认为你们的主要竞争对手是专 最新群发短信 业化妆品店，包括线上平台吗？但你没必要与他们争斗。您需要首先集中精力为您的客户而战。您可能会惊讶地发现，商店只能吸引一小部分潜在客户。

专业公司调查的结果显示

约有10-15%的美容院顾客在实体店购买专业化妆品。也就是说，85-90％的去商店购物的人都不是美容院的顾客。

这些人根本不使用美容院、美容室和诊所、SPA中心的服务，或者很少使用。因此，您应该将他们视为您的目标受众。

改善“推销员”的工作
相对于实体店和线上平台来说，美容院有着优势。他们的优势在于美容院专家比店里的顾问更了解产品。沙龙里的专家都是专家，他们在选择产品时采用个性化的方法，他们可以根据每种具体情况推荐最好的产品，并开出必要的药物。他们并不从事“商店”意义上的销售工作。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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潜在买家有必要立即了解向他提供哪些化妆品、它们旨在解决哪些问题以及它们的价格是多少。还要记住，鼓励客户使用各种工具进行购买非常重要。这些可以是 POS 材料：贴纸、价格标签等。

这些材料可以帮助您吸引客户的注意力并展示您的产品的优势。它们将有助于增加销售额。例如，行动号召可以说服人们进行购买：“询问造型师”、“今天买一送一”、“三合一！” ETC。

 {{公司名称}}您的员工缺少这个。 B2B 的示例 营销/销售线索生成公司的示例。 为什么您的广告效果只发挥了其潜在{{Company Name}}的 20%？ 卷轴仅占总内容 {{Company Name}} 的 35%？ IT/SaaS 公司的示例。 管理 200 多名员工时遇到问题？寻求帮助。

 居家办公越来越难？

使用 {{Product Name}} 节省时间并实现准确性。 何时 目标电话号码或电话营销数据 使用？ 当您拥有关于理想客户的丰富/有见地的信息并愿意帮助他们改进时，可以分享这种类型的冷电子邮件。 3. 困惑（信息量少） 冷电子邮件主题行激发好奇心 从心理上来说它是如何起作用的？ 很多时候，当您与客户联系时，您会提供一些可能不会让他们感到兴奋的通用信息。

 在这种情况下您可以这

样写主题行，让他们知道一半的信息，并让他们 您应该遵循的 11 个电子商务客户服务最佳实践 好奇。 始终让他们猜测剩下的内容。 人类的心理就是这样的，人们在读完半信息后就会非常好奇，以至于他们无法阻止自己打开您的电子邮件并阅读它。 通用示例 您昨天购买的（产品名称），{{First Name}} 我们已经将对 {{First Name}} 的承诺翻了一番 目前只有一半可用。

 B2B 的示例 营销/销售线索生成公司的示例。 你的竞选活动表 Bo 目录 现比这更糟糕…… 最近广告的浏览量。它本来可能是…… IT/SaaS 公司的示例。 您所有的数据问题只需要这个…… 查看了全新的 HRMS 系统。 它承诺…… 何时使用？ 如果您要分享的内容不那么有趣或不那么重要，则可以使用这种类型的主题行。

這就是您要引入人為因素的地方。編織一個故事將您的產品與客戶的需求連結起來。不要只談論功能；告訴客戶您的產品將如何帶來更好的業務成果。首先向客戶詢問一些關於他們在業務中面臨的問題的開放式問題。如果您的客戶希望升級其客戶關係管理軟體請詢問他們目前系統哪些方面運作不良。如果客戶告訴您他們目前的沒有為他們提供正確的潛在客戶數據請與他們討論您的人工智慧如何幫助他們輕鬆找到潛在客戶從而建立真正重要的關係。不要直接達成交易而是要求他們與你一起想像未來——設想手裡拿著你的產品後情況會有什麼不同。然後談談物流。當您認識到他們面臨的挑戰並將您的產品作為解決方案時這證明您不僅僅是試圖向他們推銷產品。請記住您提供一種讓他們的生活更加輕鬆的方法。如果可能的話透過引用例子或簡短的案例研究使其具體化。

針對痛點提供客製化見解

身為人類我們都喜歡三件事：被看見被聽見被理解。當你根據客戶的痛苦和需求來理解這一點時你就不再是「推銷」他們了。

如今顧客都是有備而來的。他們已經做過研究知道 特殊數據庫 自己想要什麼——或認為他們想要什麼。最新的銷售狀況報告在新視窗中開啟顯示的商業買家在了解其目標時更有可能購買。

因此銷售代表需要比以前更充分的準備。我們需要了解他們的痛苦他們的產業甚至了解他們個人的動力。因此你的銷售宣傳不能只是對事實的簡單陳述。換句話說您需要提供他們在其他任何地方都找不到的見解並表明您是值得信賴的顧問。為此請提供一些不太容易找到的東西例如令人信​​服的案例研究或直接針對其目標的客戶推薦。

利用數據來加強你的論點

我一直說數據勝於雄辯。結合具體的數據點來說明您 喬丹20 所提供價值無論是提高效率節省成本或增加收入。確保這些數字位於你的宣傳的正中央。例如假設您向小型企業提供會計軟體。分享數據說明您的產品如何幫助像他們這樣的人加快薪資發放速度以便他們可以花更多時間在業務上。您希望客戶能夠看到各種可能性而這正是資料可以成為強大工具的地方。

完善你的電梯遊說
很多時候推銷都會失敗因為它們沒有重點冗長模糊只談論自己在做什麼。人們並不關心這些。他們只是想解決他們的問題。為了改善你的 则可能会发生冲突 整體推銷過程請專注於製作電梯推銷——一個簡潔的故事告訴你的潛在客戶你的產品如何解決他們的問題。最好的電梯遊說不超過兩句話說明你如何幫助解決他們的痛點。如果您的電梯遊說超過秒則時間太長他們會不再注意。因此你需要讓每個字都發揮作用。

積極傾聽
如果你正在成功地進行銷售宣傳你就應該傾聽。因此您需要提出更多開放式問題來促進對話。如果總是由你說話那你就沒有做好你的工作。事實上根據的銷售狀況研究在新視窗中開啟賣家表示積極傾聽是與潛在客戶建立良好關係的最佳策略之一。

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如何撰寫有效的銷售宣傳
制定有效的銷售宣傳就像在您提供的產品和客戶需求之間架起一座橋樑。以下將逐步介紹如何彌補這一差距以確保你的宣傳的每個部分都發揮其作用：

研究你的推銷方式

的銷售狀況報告顯示的企業希望銷售代表充當值得信賴的顧問而超過三分之二的企業在潛在客戶準備購買時才會進行銷售。為了讓這些潛在客戶驚嘆您必須準備好針對他們的特定情況的簡報。在打電話之前先研究一下你的潛在客戶為你的公司建立最好的案例。深入了解他們的頁面以了解他們的業務和麵臨的挑戰。閱讀有關其行業問題和趨勢的文章並提取相關案例研究。如果您是他們什麼樣的資訊或產品優勢會讓您停下來並考慮您的報價接下來確定您要向誰銷售。你是在向行銷長服務副總裁營運長還是法律主管推銷了解你的買家或更有可能是買家的角色將有助於你塑造個人化的推銷方式。了解買家角色的常見痛點是一個很好的開始。

個人化你的推銷

一旦你了解了潛在客戶的需求就該開始製定推銷計畫了。首先召集你的團隊並根據你的前景所面臨的情況制定不同的草稿。發揮你的集體思維集思廣益提出不同的方案然後找出其中的漏洞並不斷修 電報號碼列表 補直到方案完美。然後選擇一些你認為最適合客戶的宣傳方式並準備好使用它們。但此時不要太依賴劇本。通話開始時詢問客戶的需求。然後利用你的研究詢問他們行業中的常見問題並詢問他們是否遇到類似的問題。如果他們的答案是肯定的那麼就採用最符合他 喬丹20 們顧慮的措詞。如果答案是否定的請詢問他們遇到了哪些具體問題並據此調整你的宣傳方式。最後記得向他們提供真 小计算不屈法国的一位顾问昨天表示 正對他們有益的資訊。提供他們在網路上或自己找不到的建議幫助鞏固您作為顧問和銷售代表的地位。

讓我們面對現實：銷售宣傳已經改變了。這不再只是一個推銷；這是一個快球。您吸引觀眾。在這段時間裡你必須與一個完全陌生的人建立聯繫說服他並提供價值——這並非易事。

您的潛在客戶如今比以

前了解的資訊更多也更加懷疑。我們最新的銷售狀況報告在新視窗中開啟顯示的銷售代表表示買家在聯繫客戶之前會進行越來越多的調查。向潛在客戶推銷他們已知的訊息表明他們冷漠且缺乏意識。

這就是為什麼您在進行銷售電話之前所做的工作以及完成銷售電話後的後續工作對於達成交易如此重要。我們有一些技巧可以幫助您在推銷中取得好成績——在這關鍵的秒之前期間和之後。

事實上最好的銷售宣傳根本就不是宣傳。這只是一次談話。

你將學到的內容：
什麼是推銷
如何組織銷售宣傳
如何撰寫有效的 中東手機號碼列表 銷售宣傳
個銷售宣傳範例
進行銷售宣傳的技巧

透過單一事實來源加快管道傳輸速度
了解如何使用資料和來協助您管理管道建立關係並快速完成交易。

什麼是推銷

銷售宣傳是一種透過面對面電話或數位管道進行的對話旨在說服潛在客戶購買產品或服務。這是一個與客戶建立聯繫的機會並且可以令人信服地說明為什麼您的產品能夠滿足他們的需求。透過提供知識親切的態度以及 喬丹20 真正專注於貴公司的產品或服務如何對他們的業務產生積 您可以跟踪您的月经周期并使 極影響讓其發揮作用。並且只需不到兩分鐘即可完成。最重要的是銷售宣傳是為了根據潛在客戶或客戶的特定痛點減少他們對您的產品和服務的未知數。如果做得正確銷售宣傳可以揭示潛在客戶或客戶的特定用例然後與您的產品結合以解決這些用例。