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  • 將潛在客戶轉化為客戶的 B2B 獲取管道 安妮馬斯登在 Pathmonk 播客上

    去年年底，Pathmonk聯繫了我，這是一個致力於幫助企業更好地利用數據和指標的組織。我被邀請作為他們以 B2B 行銷為重點的播客的嘉賓，該播客以簡短的劇集提供了可操作的見解 – 全部不到 20 分鐘。您可以在此處查看我的整個劇集（或在任何可以獲得播客的地方）並繼續閱讀該劇集的一些亮點。

    B2B 組織的主要收購管道有哪些？

    推薦曾經是 B2B 公司的生計，無論其具體垂 國家電子郵件列表  直領域為何。雖然推薦仍然很重要，但我們看到其他管道在推動成長方面發揮越來越重要的作用。我們關注的四個主要管道是：

    1. 對於幾乎每個企業來說，精心設計和優化的網站是其工具包中最強大的潛在客戶開發工具之一。透過增加對您網站的訪問量並捕獲這些訪客作為潛在客戶，您可以創建幾乎永無止境的新聯絡人流來培養和轉換。
    2. G2 和 Clutch 等評論網站正迅速成為吸引新潛在客戶和潛在客戶的更受歡迎、更強大的方式。這些網站在網路上激增，並成為許多潛在客戶使用網路搜尋來尋找產品和服務的第一站。擁有真實的客戶評論的可靠清單可以為您提供良好的可見性來源，提高可信度，並推動高意圖的推薦流量。更不用說，這對站外搜尋引擎優化來說是一個不錯的小提升。
    3. 增強網站功能的另一種方法是利用您與其他企業或供應商可能建立的合作關係。例如，作為HubSpot 白金合作夥伴，我們可以透過在我們的網站上使用官方徽章來展示我們的專業知識，並且我們會在他們的合作夥伴目錄中顯示為最佳結果，從而為我們的網站帶來更多潛在客戶。
    4. 當然，經典的推薦永遠不會過時。滿意的現有客戶是吸引新客戶的重要來源。

    經驗豐富的行銷人員如何不斷學習並掌握行銷趨勢和最佳實踐？

     

    國家電子郵件列表

    作為一名行銷首席執行官，我的收件匣非常混亂，部分原因是我策劃了各種可靠的行銷趨勢和最佳實踐來源，也 得益於基於意圖的行銷，它向其他公司表明我對這些內容感興趣主題。我最好的建議是成為一塊海綿：對落在你家門口的一切保持開放的態度。閱讀（或至少掃描）收件匣中  3 主要電話行銷業務挑戰及其解決方案 的新聞通訊，參加會議，並為團隊的其他成員創造機會分享他們收集的見解。

    您會給剛開始職涯的行銷人員什麼建議？

    不要害怕冒險，也不要太認真看待自己。這是一趟旅程－別忘了享受樂趣。失敗不僅是可以接受的，而且對於成長和持續改進也至關重要。 

    我作為Pathmonk播客的嘉賓的經歷非常有趣。我很高興有機 名譽互換 會分享我的專業知識並談論是什麼讓 Marsden Marketing 成為 B2B 組織的領先行銷合作夥伴。 

  • 透過認知創造 50 萬英鎊的機會

    屢獲殊榮的創意機構使用 Cognism 的銷售智慧平台來：

    • 短短幾個月即可看到投資報酬率
    • 在正確的時間擊中正確的人，創造五十萬英鎊的機會
    • 縮短勘探時間，專注於完成交易
    • 從一個集中資料庫產生優質銷售線索
    • 點擊按鈕即可向數百名潛在客戶發送量身定制的個人化電子郵件
    網址：www.courtsdesign.com
    員工人數：25人
    行業：行銷與廣告
    成立時間：1981年
    總部：英國漢普郡
    部門： 銷售
    目標市場：行銷

    滾動查看我們最新的案例研究！或使用選單跳至某個部分。

    公司

    Courts Design 經過 30 多年的發展，已成為一家提 中國賭博數據 供 2D 和 3D 動畫、品牌形象、影片製作、數位平台、展覽、網站和創意品牌傳播的全方位服務創意機構。

    團隊的使命是透過分享專業知識、創新和承諾來幫助客戶實現目標，成為首選的創意合作夥伴。

    Courts Design 以其長期合作關係而自豪，目前正在與多家全球公司合作。

    挑戰

    我們訪問了客戶總監和客戶服務經理，以了解他們使用 Cognism 的經驗。

    他們試圖解決什麼問題？

    儘管配備了勘探工具 ，該公司發現他們花了太多時間手動將所有資料儲存在一個地方，而沒有足夠的時間對其進行操作。

    客戶總監解釋：

    中國賭博數據

    「我們擁有所有工具，例如 Salesforce、Campaign Monitor、Hootsuite 和其他數據提供者。然而，挑戰是一旦我們獲得數據，就很難採取行動並利用它。然後我們手動下載數據將其轉移到每個工具中，我們每年只進行一次大型發送，這非常耗時。

    新冠疫情對他們的探勘工作有何影響？

    客戶服務經理解釋：

    「我從事業務開發工作，每天都會打電話和跟 2024 年 7 大行銷趨勢 進電子郵件。自從新冠疫情以來，每個人都開始遠端工作，這樣你就無法打電話到辦公室與潛在客戶交談。打電話變得更困難了，而且製作和發送個人化電子郵件變得更加耗時，因此我們開始尋找解決這個問題的方法。

    他們是如何得知我們的？

    客戶總監解釋：

    “我看到 LinkedIn 彈出橫幅廣告有25 個免費 B2B 潛在客戶與 Cognis，所以我很好奇去看看。”

    他們考慮過其他解決方案嗎？

    「我們確實與另一位競爭對手進行了交談，但他們確實很咄咄逼人，過於複雜，並且不聽我們的要求。當我們與Cognism 的BDM 交談時，他們說話非常直白，並聽取了我們想要的內容。

    解決方案

    哪些部門常使用 Cognism？

    客戶服務經理負責 Cognism 的日常使用，客戶總監負責監督活動策略。

    認知主義如何促進個人化推廣？

    客戶總監解釋：

    「以前，我們向隨機行業的5000 人發送了電子鏡頭，這對他們來說毫無意義。但是，借助Cognism，電子郵件引用了他們的行業以及我 中國資料庫 們為該行業的另一個客戶所做的事情。這讓他們咬得更緊，從而允許我們提高電子郵件活動的有效性。

    客戶服務經理補充道：

    「先前發送的大型電子郵件活動顯然是群發電子郵件，而使用Cognism，它們是為您量身定制的。我們從Cognism 獲得的一位線索表示，他們認為我們的方法非常個性化，他們對此表示讚賞。

    他們對 Cognism 優質B2B 數據的品質有何看法？

    「數據通常都是準確的。我為Cognism 潛在客戶設置了特定的UTM 鏈接，這樣我就可以看到該潛在客戶來自哪裡，找到平台中的聯繫人，拿起電話給他們打電話。就是這麼簡單、準確」。

    該平台使用起來有多容易？

    客戶服務經理解釋：

    「認知主義讓我們更容易做我們想做的事情。這非常不耗時。我可以在半小時內設定一個活動，其中包括提取資料、設定序列、電子郵件副本然後我可以點擊發送，我們每天會透過不同的電子郵件地址發送多達1000 封電子郵件。

    羅斯接著描述了他們現在如何將所有數據自動化到一個地方：

    「即使是退回郵件和取消訂閱都是在後台自動進行的，我們也看不到。以前在進行潛在客戶挖掘時，我必須每週在CRM 中建立一個取消訂閱清單。這非常手動且耗時。 」

    他們認為客戶成功功能有價值嗎？

    客戶服務經理解釋：

    「我們有一位專門的客戶成功經理對我們進行了培訓，我們在幾週內就開始運行了。在最初的幾個月裡，我們非常適應並進行了嘗試，看看會發生什麼。之後，我們開始相應地完善我們的目標受眾和訊息傳遞，我們的CSM 總是會在電話中就如何最大限度地利用該平台提出其他想法，而我們永遠不會從您的競爭對手那裡收到這些想法。

     他進一步讚揚了我們的技術支援團隊：

    “幾個月前我們確實遇到了一個問題，所以我向技術支援發送了電子郵件尋求幫助。他們反應非常迅速，很快就為我們解決了問題。”

    結果

    我們詢問他們透過認知主義看到了多少潛在客戶。

    客戶服務經理說：

    「我現在的日子很充實，因為我們收到了Cognism 的回應…如果沒有Cognism，我們可能就無法獲得該平台帶來的機會。它可以讓你在正確的時間找到正確的人。我們已經看到了一些令人難以置信的結果」。

  • 冠狀病毒大流行期間的戒毒行銷

    隨著冠狀病毒的出現，出現了許多問題，其中許多問題很難回答。幸運的是，我們針對成癮治療中心的營銷主題提供了一些答案，特別是關於SEO在冠狀病毒大流行期間對戒毒所的重要性。儘管對於所有行業的企業來說，現在都是不確定的時期，但有一個確定的賭注仍然存在：這是一個絕佳的機會，讓您在競爭對手削減行銷支出的同時，保持良好的定位。

    在像這樣的大規模經濟事件中，行銷支出是最先被削減或削減的預算之一。由於消費者遵守就地避難令並且不離開家，他們也沒有花錢。考慮到這一點，許多企業主認為行銷資金被浪費了，因為投資回報不能立即顯現。然而，有兩個主要機會是許多企業主經常沒有考慮到的：

    • 您可以在危機期間領先競爭對手，以便在生活恢復正常時處於更有利的位置
    • 在此期間仍然有人尋求進入康復中心，您可以透過維持甚至增加行銷力度來讓他們全部通過您的大門

    這些目標可以透過對戒毒康復行銷策略進行一些關鍵改變來實現。利用您現有的資源，例如您的網站、部落格以及您可能正在做的任何付費數位廣告。

    提高戒毒康復搜尋字詞的搜尋排名

    當您的競爭對手削減預算時，您有機會加大努力以取得領先。與您的 SEO 代理商聯繫，討論領先競爭對手的方法。隨著預算的 電話號碼資料庫 減少，競爭對手不太可能創建盡可能多的新內容或建立盡可能多的新反向連結。透過維持您現在使用的努力程度或加大力度，您可以創建更多內容來對更廣泛的關鍵字進行排名，並繼續建立更多高品質的反向連結以提高您的網域權重並在搜尋排名中取得領先。

    更新您的網站以反映特殊的 COVID-19 政策

    人們將尋找關於在大流行期間去康復中心是否安全的答案。除了添加有關您的成癮治療中心開放並接受新客戶這一事實的消息外，請務必告知這些潛在客戶或其親人您正在採取哪些不同的措施，以確保您的設施在病毒爆發期間是安全的。一般情況下，在醫療監督下排毒比單獨在家排毒更安全、更成功。在大流行期間，醫療監督下的康復無疑更安全——醫務人員實際上是 24/7 全天候監控客戶。更新復健行銷策略的資訊對於在此期間取得成功至關重要。

     

    電話號碼資料庫

    這可以透過主頁上的警報和新的部落格文章來完成，強調衛生工作和採取的預防措施，以盡量減少傳播冠狀病毒的風險。這不僅可以為用戶提供他們正在尋找的信息，還可以增加您對搜尋 COVID-19 特定搜尋字詞的用戶進行排名的機會。

    提升您的成癮治療 PPC 活動績效

    如果您在此期間保持穩定的 PPC 預算，那麼您的治療中心的 PPC 廣告系列一定會獲得更好的結果，因為競爭對手會降低關鍵字出價或暫停廣告系列。眾所周知，提高每次點擊費用出價可以提高廣告排名，確保您出現在搜尋 如何使用人工智慧工具實施行銷自動化策略 結果的頂部，從而使您在競爭中處於領先地位。儘管在此期間成癮治療的搜尋量可能無法預測，但當您躋身熱門結果之列時，您就有更好的機會捕獲流量並轉化合格的潛在客戶。

    當別人迴避時加倍努力，長遠來看，你就為自己的成功做好了準備。在過去的 15 年裡，Dreamscape 引導客戶經歷了許多具有經濟影響力的活動，並帶領他們走向成功和繁榮。

    如有疑問，請諮詢經驗豐富的戒毒康復行銷顧問

    最終，患有藥物濫用疾病的人仍然 巴西數據  需要治療。在隔離期間花更多時間與家人在一起或隔離肯定會增加對戒毒或成癮治療服務的興趣。有關如何優化戒毒所行銷策略的更多信息，請立即在線聯繫我們或致電888.307.7304與經驗豐富的戒毒所營銷顧問交談。中國新聞

  • 醫療保健企業的遠距醫療和數位行銷

    當大流行到來時，它顛覆了包括醫療保健在內的每個行業的規範。突然之間，一切照舊變成了一個奇怪的短語。因此，醫療保健企業的遠距醫療和數位行銷是目前行業討論的主要話題之一。

    隔離和社交距離改變了我們日常溝通的方式。在醫療保健領域，這意味著一些從業者還沒有準備好的根本性改變。然而，科技正變得越來越成為醫療保健機構不可或缺的一部分。

    遠距醫療和技術採用

    COVID-19 使整個醫療保健行業的視訊諮詢成為現實。

    在某些地方，遠距醫療實際上是醫療保健提供者保持開放並隨時為患者提供服務的唯一途徑。因此，明智的做法是修改您的地理定位計劃，以減少前 手機號碼資料庫列表  往您所在地的人數，並為遠距醫療的持續增加使用做好充分準備。

    您需要消除與虛擬諮詢相關的任何技術問題。例如，不要讓患者坐在智慧型手機上等待虛擬諮詢開始的時間太長。他們對虛擬候診室和真實​​候診室一樣不耐煩。

    此外，解決與遠距醫療相關的任何視訊/音訊問題。這包括一些簡單的事情，例如確保進行視訊諮詢的醫生所在的房間不會影響音訊品質（例如有迴聲的房間或大聲的空氣處理系統，使呼叫者很難正確聽到醫生的聲音）。

    遠距醫療和數位行銷對醫療保健企業的好處

    如果沒有視訊會議和諮詢，醫療保健行業的許多人將根本無法運作。幸運的是，缺乏面對面的溝通並不意味著無法進行有效的互動。與現有和潛在患者的虛擬諮詢使您能夠保持聯繫並提供資訊。當我們回顧這些事件時，虛擬諮詢很可能被視為將一切聯繫在一起的關鍵組成部分。’

    手機號碼資料庫列表

    如果您正在使用虛擬諮詢（並且您應該這樣做），請確保所有當前和潛在的患者都了解它。發送電子郵件討論這種有價值的溝通形式。登上社交媒體並大肆討論。將其作為服務添加到您的網站和公開商家資訊中，例如您的「Google 我的商家」帳戶。討論它是如何工作的並強調為什麼它是有益的。

     

    使用遠距醫療時，您為需要治療的人提供了直接的幫助來源。與您和您的專業空間的視覺連結有助於強調您對新患者的信任程度。還有其他好處：

    • 患者和諮詢師可以從任何地點和任何設備進行會議。
    • 透過簡訊或電子郵件邀請患者參加會議很容易。
    • 患者可以在虛擬等候室等待治療開始。
    • 共享圖像和文件很容易。
    • 必要時可以記錄會議並在以後查看。

    醫療保健企業的遠距醫療和數位行銷如何受到影響

    您的行銷策略必須適應新常態。例如，仍在遠端工作的潛在患者越來越多地使用個人電腦和筆記型電腦。因此，展示廣告將暫時發揮更好的作用並實現更好的轉換。

    有機搜尋引擎優化 如何使用人工智慧工具實施行銷自動化策略 總是很重要。為了讓它發揮作用，您的網站和部落格需要更多新鮮、及時的內容。這是理想的選擇，因為您需要上傳特定於新冠肺炎的內容，例如有關您如何致力於透過增加清潔和消毒程序來維護社區安全的最新資訊等。

    由於旅行慾望和能力的最小化，付費廣告變得更加在地化。這種超本地化很可能會在不久的將來適用。

    立即採取的醫療保健數位行銷步驟

    在疫情期間及以後，自信地加強您的SEO和PPC工作並開拓市場。這些一直是重要的醫療保健數位行銷工具。大流行並沒有改變這一點。其實只是強調了而已。

    在政府關閉期間，幾乎所有註 巴西數據 意力都轉移到了網路上作為主要研究管道。這可能不會很快改變。事實上，這可能標誌著人們生活方式的長期轉變。

    利用因大流行而擁有大量受眾的事實。提供有效的教育資訊和內容來解決患者的擔憂。

    醫療保健企業的遠距醫療和數位行銷是當前和未來的出路

    醫療保健數位行銷是確保更安全的未來的關鍵。大流行加速了已經發生的變化。例如，遠距醫療可能會成為醫療保健領域的永久固定設施。然而，疫情結束後它的確切作用仍有待觀察。顯然，醫療保健企業的遠距醫療和數位行銷將是中心在這個困難時期不僅生存而且蓬勃發展的方式。

  • 社群媒體行銷在房地產業務中的作用

    社群媒體是一個流行的平台。如今，沒有人能夠想像沒有社群媒體的生活。在目前的情況下，很少有人不使用社群媒體。社群媒體行銷是一種數位行銷服務，企業可以透過 facebook、instagram 和 linkedin 等社群媒體平台獲得潛在客戶。 房地產是指土地和任何永久性建築物 行銷在房 例如房屋或附著在地面上的改良物，無論是天然的還是人造的。購買和銷售房地產被稱為房地產業務。購買或出售房屋是一個非常繁瑣的過程；人們通常對此有很多疑問。

    客戶不僅需要擁有房地產許可證的人

    還需要一個能夠保護他們的利益和資產並幫助他們完成財產所有權流程和複雜性的代理人。這就是社群媒體的用武之地。客戶和房地產經紀人可以相互溝通。嘗試為您的房地產業務制定房地產社交媒體行銷策略可能會讓人感到不知所措。儘管如此，還是有很多成功的機會和大量的使用建議。

    在疫情大流行後，房地產公司逐漸採用房地產社交網路作為虛擬展示房產的手段  電話營銷數據 這就是為什麼社群媒體成為社交距離時代重要組成部分的原因。

    社群媒體在房地產領域有哪些優勢

    除了傳統方式之外，房地產經紀人還可以結合使用線上廣告和社群媒體行銷來擴大其影響範圍。更新 twitter、facebook 和 instagram 等頁面上的帳戶可以幫助人們提高現有和潛在客戶的認知度。以下是社交媒體對房地產有利的一些原因。

    房地產公司的知名度
    使用社群媒體平台進行促銷的主要原因是它有助於建立品牌聲譽。它有助於房地產公司在市場中定位，從而吸引新客戶的注意。

    房地產經紀人需要確定目標受眾的品味，並推出適合他們喜好的內容。這種量身定制的貼文可以吸引觀眾，讓他們不斷回來獲取更多資訊。

    社群媒體平台的行銷速度

    當一項活動或產品發佈在社群媒體上上線時，它的受歡迎程度會很快。該活動在目標受眾中流行起來後，就會像野火一樣在社群媒體上傳播並成為病毒 行銷在房 您已經在幾個小時內建立了廣泛的影響力，以吸引人們對您的新產品或服務的注意。同樣，房地產經紀人利用房地產社交媒體網絡來吸引人們對新產品發布的關注。

    與目標受眾輕鬆互動
    在社群媒體上互動並不困難；您需要了解目標受眾的需求。社群媒體是公開的，因此每個人都可以根據自己的意願做出任何回應。當發布的消息具有良好的內容和需要互動的文字時，反應就會自然而然地出現。但您也可以透過回覆目標受眾的貼文和推文來自行發起交流。房地產經紀人可以在社交媒體上發布房地產帖子，幾乎可以吸引目標受眾。

    行銷成本相對較低
    房地產社群媒體行銷服務在房地產品類中性價比較高；這是顯著的優勢之一，並且能夠達到最大數量的目標受眾。有些廣告選項需要花錢，但您可以「掌控」預算支出。您可以在一個平台上選擇付費個人資料以獲得額外選項。

    很高興推出新服務和產品

    _ 電話營銷數據

    社群媒體的多項優勢共同使社群媒體成為介紹新產品或服務的理想平台。這包括速度、遠距離、滾雪球效應以及相對較低的社群媒體成本。這顯示社群媒體具備成功的房地產社群網路的所有要素。

    雪球效應
    房地產行業的數位行銷是產生滾雪球效應的地方。原因一是很多人都在社群媒體上，第二個原因是社群媒體不穩定。當一則訊息被分享並被追蹤者採納時，它就會迅速傳播開來。因此，雪球效應是社群媒體活動的完美工具。這種房地產社群媒體策略為新成立的企業創造了奇蹟。

    社群媒體行銷是可衡量的：
    許多社群媒體平台都納入了統計數據，例如 facebook 和 instagram。然而，許多工具，例如市場上的hootsuite，可以測量一些東西。衡量社群媒體活動的優點是獲取有關目標受眾的相關資訊 電話行銷創新獎：表彰最有效的策略 哪些資訊比較好，什麼時間流行，互動的主體是男性還是女性？您可以更好地利用這些資訊來根據目標受眾客製化社交媒體策略。

    如何在社群媒體上推廣房地產業務？
    社群媒體平台很多，每個人都有自己的偏好。作為房地產經紀人，可以透過查看目標受眾主要位於哪些平台來相應調整房地產社交媒體策略。這對於建立由對您的公司、服務或資產感興趣的人組成的房地產社交網絡非常重要。這是一個注定會變得越來越大的圓圈。這個網路對於傳播你的故事、擴大你的病毒傳播範圍以及最終擴大網路範圍是必要的。

    使用智慧型手機和平板電腦

    社群媒體的其他優勢之一與社群媒體無關。在這種情況下，它們與技術有關。疫情過後，印度人幾乎人人都有智慧型手機，近一半的印度人家裡也擁有平板電腦 行銷在房 這種行動裝置的出現，再加上一半以上印度人對社群媒體的使用，意味著房地產經紀人確實落入了目標受眾的口袋。簡而言之，社群媒體行銷服務對於房地產社群網路來說是必須的，無論是小公司還是大公司。

    社群媒體行銷的作用
    在社群媒體上找到舊新聞不容易嗎？只有付出努力你才會看到它。但當你打開 twitter、facebook 或 instagram 時，你會立即陷入新聞之中。由於社群媒體是一個不穩定的平台 廣告庫 所有內容都會立即分享，因此您將始終了解世界各地正在發生的事情。為了確保人們不斷談論您的公司或企業，您需要經常上傳一些內容。這些也是數位行銷策略的類型。

    房地產社群媒體行銷對於購買或出售房屋的人來說是一個寶貴的資源。它極大地影響了買家決策過程中的每一步。有時，院子裡的標誌和報紙廣告就足以翻轉房屋。然而，隨著技術的快速進步，買家更加了解並積極地在網路上尋找房產。

    買家不太可能只是透過查看一些 instagram 照片、facebook 貼文或推文來支付訂金。擁有堅如磐石的房地產社交媒體策略可以為您帶來出色的成果。

    結論

    房地產生意非常賺錢。社群媒體對於提高房地產業務效率和最大化當前收入非常重要。大多數研究房地產經紀人的人透過在房地產社交網路上發布貼文來獲得新客戶。這也許可以解釋為什麼更多的代理商投資於改善他們的社交媒體形象而不是電子郵件行銷或搜尋引擎優化。專注於製作超在地化內容的代理商可以瞄準潛在客戶並將自己定位為風度翩翩的專家。

  • B2B 電話行銷已死嗎？對可怕問題的公正回答

    電話行銷通常被認為已經過時，許多企業將重點轉向數位行銷和社交媒體。儘管電話行銷因煩人的陌生電話而聞名，而且謝絕來電 (DNC) 登記制度也不斷興起，但電話行銷並沒有過時。雖然 95% 的推銷電話可能無法滿足潛在客戶的需求，但電話行銷已發展成為吸引潛在客戶的複雜方法。與社群媒體和數位行銷已經取代電話行銷的觀點相反，這些平台不再免費，而且競爭激烈。由於先進的數據分析技術和詳細的通話清單，電話行銷仍然是培育潛在客戶和收集數據的寶貴工具。電話行銷的有效性現在依賴於全面的計劃、熟練的呼叫者、強大的通訊系統和準確的 B2B 清單。

    令人驚訝的是，電話行銷被許多企業認為是最過時的行銷策略之一。儘管電話行銷電話確實看起來很煩人，尤其是當您正在參加重要會議時，而且許多人正在註冊DNC，委內瑞拉電話號碼庫 但這兩個事實並不意味著電話行銷已經消亡。這篇部落格文章討論了多年來煩人的外撥電話是否最終讓電話行銷失去了應有的地位，或者它是否已經轉變為吸引潛在客戶的複雜科學。讓辯論開始。

    論點 1：95% 的推銷電話不符合潛在客戶的要求。

    委內瑞拉電話號碼庫

    推銷電話被認為是電話行銷中最令人討厭的方面。人們不僅在接到陌生人打來的隨機電話時會感到焦躁，而且當來電者完全不了解他們的需求和其他動態時，他們也會變得更加不安。

    反駁：事實是，電話行銷對於「培育前景」 電話行銷已 仍然是必要的。推銷電話的做法正在慢慢淡出。電話行銷作為一種售後服務形式的作用變得更加堅定。這並不是說推銷電話是一種完全過時的做法；而是說這種做法完全過時了。只是，即使作為電話行銷的獨立子集，推銷電話也變得更加複雜，因為它包含了最新的數據分析技術，並由高度詳細的B2B 電話行銷呼叫清單所利用。

    論點2：社群媒體已經徹底消滅了電話行銷。

    社群媒體是免費的，並且已經成為每個人日常生活的一部分，因此對於品牌來說自然是一種更方便的行銷方式。由於數位代理商和行銷公司的湧入，社群媒體行銷在房地產業務中的作用 許多企業必然會考慮忘記電話行銷，而將注意力完全轉移到社交媒體上來推廣其品牌和產品。

    反駁：社群媒體不再免費；特別是如果您計劃大規模的社交媒體行銷活動。社群媒體的影響如此廣泛，每個人都用它來宣傳自己的品牌。電話行銷策略可能會提供額外的衝擊力，幫助您領先競爭對手。

    論點 3：數位行銷也已經超越了電話行銷。

    建立一個數位行銷團隊的成本幾乎不像建立一個具有呼叫基礎設施的電話行銷團隊那麼高。此外，我們都聽說過透過數位行銷帶來驚人回報的故事；因此，電話行銷還有另一個潛在的挑戰者。

    反駁：過去，數位行銷被視為吸引更多客戶的經濟實惠的方式。 電話行銷已 近年來，這個概念發生了巨大的變化，因此出現了諸如用關鍵字填充頁面或提交加載有連結的目錄之類的技巧。經過一系列演算法更新後，Google變得更加聰明，數位行銷人員承諾有機流量的工作也是如此。 Google 平均每年發布約 500-600 個主要和次要更新，每個更新都旨在消除基於垃圾郵件的數位行銷。

    論點 4：電話行銷是一種過時的與客戶聯繫的做法。

    多年來，電話行銷一直是企業收集目標受眾和競爭對手數據的主要方式。近年來，情況發生了變化。如今，數據分析是一個蓬勃發展的獨立領域，並受到獨立機構的大力利用。

    反駁：電話行銷被認為是一種有用的工具，資料庫數據 因為電話錄音可以在客戶預約之前與客戶分享。通話錄音提供了大量可以多種方式應用的數據。電話行銷仍然是挖掘競爭對手資訊的最有效方法之一。

    雖然電話行銷與十年前已大不相同，但它仍然有一席之地，而且如果使用得當，它能夠產生巨大的回報。然而，要透過這個經過考驗的客戶獲取管道取得成功，需要全面的電話行銷計劃、熟練的呼叫者、 電話行銷已 強大的通訊系統，當然還需要準確的 B2B 電話行銷清單。如果您對如何充分利用 B2B 電話行銷有任何疑問，請隨時與我們的專家聯繫。

  • 3 主要電話行銷業務挑戰及其解決方案

    電話行銷活動有不同的目的和目標，需要不同的管理方法。小型企業在轉換銷售線索方面經常面臨挑戰，這主要是由於資料管理、定義獨特賣點 (USP) 和報告方面的挑戰。對於資料管理，使用過時或不準確的資料可能會損害行銷活動，因此建議聘請線上清單供應商來更新和排序呼叫清單。主要電話行銷業務 定義 USP 對於在競爭激烈的市場中脫穎而出至關重要，需要了解產品的獨特優勢並透過品牌進行有效溝通。報告涉及追蹤呼叫數據和分析客戶回應以完善未來的活動，這可以透過呼叫分析軟體來促進。解決這些挑戰可以顯著改善電話行銷的效果。

    提供電話行銷服務的企業通常預期或期望每一次電話行銷活動都一定能帶來業務。最近的手機號碼數據 然而，他們需要了解每個活動都有不同的目的以及與之相關的短期或長期目標。換句話說，電話行銷人員需要遵循不同的方法來管理各種類型的電話行銷活動。小型企業或剛涉足電話行銷領域的企業會遇到不同的障礙，阻礙他們將潛在客戶轉化為真正的業務。在這篇文章中，我們將討論三個主要障礙或挑戰及其解決方案。

    1. 數據管理

    最近的手機號碼數據

    「數據為王」這句老話是對的。無論您是企業主並試圖為電話行銷活動選擇正確的目標受眾，還是客戶經理（負責整理現有聯絡人以產生合格的潛在客戶），數據都很重要。主要電話行銷業務 在進行電話行銷活動時使用過時且不準確的數據可能會造成災難性的後果。這樣，您將很難向目標受眾銷售您的產品或服務，也可能透過主動撥打電話而違反電話行銷規則。

    解決方案

    僱用提供高品質 B2B 和 B2C 小型企業清單的線上清單供應商的服務可能被證明是解決資料困境問題的理想解決方案。這些清單供應商根據各種人口統計資料（例如業務收入、員工數量、行業等）提供預先排序的通話清單。此外，您還可以存取數以千計的重要客戶資訊。如何透過彈出視窗將部落格讀者轉變為潛在客戶 考慮到您的業務性質，您可以選擇年齡、家庭收入、信用評級和房屋市場價值等過濾條件。這些企業和消費者電話行銷清單會定期更新，以確保數據準確。

    2. 定義 USP

    獨特賣點 (USP) 在行銷中永遠不會失去其重要性，主要電話行銷業務 電話行銷也不例外。在競爭激烈的市場中，您的產品或服務應該定義 USP，幫助您比競爭對手更具優勢。確定 USP 可以使您的產品變得獨特並對消費者有吸引力。然而，透過電話向客戶傳達您的 USP 卻很困難。

    解決方案

    制定 USP 首先要了解您自己的產品或服務可以為客戶提供哪些其他產品或服務無法提供的功能。明確的 USP 可以讓您的品牌令人難忘並從其他品牌中脫穎而出。資料庫資料庫 您還應該同時考慮當前的主要行業趨勢。為了確保您的潛在客戶記住您的產品/服務，您需要在進行詳細的市場調查後透過品牌宣傳您的 USP。

    3. 報告

    在報告中，電話行銷人員對諸如撥打電話數量和產生的預約數量等資訊非常感興趣。與「不感興趣」電話相關的其他類型的數據也可能被證明是有用的，主要電話行銷業務 因為它可以深入了解潛在客戶的喜歡或不喜歡以及購買行為。分析這些數據並據此進行再行銷活動可能會將這些聯絡人轉化為未來的潛在客戶。

    解決方案

    安裝包含撥號器軟體的呼叫分析軟體可以幫助您探索銷售呼叫的有效性。此類軟體的功能包括呼叫追蹤和呼叫報告，可為您提供所有外撥電話行銷呼叫的深入分析。

    結論

    本文中提到的挑戰並不詳盡，小型企業可能會遇到其他問題，這取決於其業務性質。如果您正在尋找類似或不同挑戰的解決方案，請隨時聯絡我們的電話行銷專家進行免費諮詢。

  • 電話行銷中始終有效的 6 個後續策略

    推銷電話的主要挑戰是有效的後續行動以推動轉換。週詳計畫的後續策略對於避免在不感興趣的潛在客戶上浪費時間至關重要。這包括了解何時以及如何聯繫潛在客戶、保持明確的號召性用語以及避免常見錯誤，例如起步不力或不準時。有效的跟進類型包括初步跟進、持續跟進和自動跟進。跟進的關鍵策略包括為下一次通話設定具體時間、準時、制定明確的計劃以及將潛在客戶視為一個人，而不僅僅是一次銷售。禮貌和發送簡潔、增值的後續電子郵件也很重要。持續的策略性跟進可以將潛在客戶轉變為客戶。

    當我們談論推銷電話時，說服潛在客戶傾聽您的產品或服務可能不是一個挑戰，更困難的部分是跟進以推動轉換。後續電話是銷售週期開始滾動的地方，電話行銷中始 電話行銷人員與潛在客戶建立了關係。因此，制定周密計畫和實施的後續呼叫策略可以確保電話行銷人員不會浪費時間從自訂清單中追逐不感興趣或錯誤的潛在客戶。在這篇文章中，我們討論了一些有效的後續策略，以幫助電話行銷人員提高轉換率。

    什麼是後續策略？

    購買電話行銷數據

    後續策略是一個循序漸進的過程，銷售人員在最初的電話/電子郵件/短信後給聯絡人打電話/發電子郵件/發短信，以確保銷售、建立關係或獲取資訊。策略將涉及跟進時間、跟進中要說什麼、適當的跟進數量等等。

    在電話行銷中，銷售人員必須了解一些對於進行銷售至關重要的資訊。在我們的初學者電話行銷指南中，我們討論了您需要了解的有關電話行銷的所有信息，包括如何實現最大銷售額！

    每位電話行銷人員的跟進類型

    列出了幾乎每個電話行銷人員都使用的三種跟進類型：

    • 初步跟進：初始呼叫後的第電話行銷中始 一次跟進呼叫。

    最初的跟進是最重要的，因為它為其餘的跟進定下了基調，在某些情況下，甚至是促成銷售的電話。

    • 持續跟進：第二次及以後的跟進電話。

    當您必須獲得他人的信任並建立關係時，持續的跟進非常有用。這種類型的跟進並不經常使用，因為大多數電話行銷人員在第一次通話後就放棄了，儘管統計數據顯示 80% 的銷售發生在第五次通話之後。

    • 自動跟進：透過電子郵件、簡訊或預先錄製的語音訊息在設定時間重複進行的跟進。

    自動跟進適用於各種情況，儘管它們不是那麼個性化，但它們可以產生您無法從即時電話中獲得的銷售額。

    如何專業地跟進：要避免的錯誤

    電話行銷就像一場策略遊戲；如果你和其他人一樣使用同樣的策略，那麼沒有人會佔上風。另一方面，如果你使用未經嘗試和真實的策略，你可能會輸掉比賽。聯絡中心和電話行銷：成功的聯盟 我們整理了電話行銷人員最常犯的錯誤，以便您可以避免這些錯誤，並幫助您更好地推斷下一步該做什麼。

    起步較弱

    「僅僅跟進」很少會在電話結束時帶來銷售。電話行銷中始 人們常聽到這樣的說法。這也不提供消費者任何價值或背景，「只是跟進」向他們表明你在浪費他們的時間。相反，與權威交談並從吸引他們注意力的事情開始。

    沒有明確的號召性用語

    在撥打電話之前，您應該知道通話的目標，並且不能忽視號召性用語。身為銷售人員，您需要為每個行銷活動提供號召性用語，也需要向潛在客戶展示號召性用語。無論是註冊電子郵件鏈，或是安排會議討論產品或服務。為潛在客戶提供他們可以採取的行動，以將他們進一步納入銷售管道。

    不知道什麼時候再打電話

    雖然對您在任何給定時間應撥打的後續電話的頻率都有期望，但您應該制定並遵循一條一般規則。此外，留出適當的時間讓潛在客戶思考，同時保持聯繫的一致性和頻繁性以建立關係。

    我們建議的跟進電話頻率可能對您的業務有用。請記住，也有例外情況，例如有人特別要求在某個時間打電話。

    跟進客戶的最佳方式是什麼？

    現在您知道了不應該做什麼，接下來讓我們看看您應該做什麼。這些策略肯定會增加您的銷售額，並使您在競爭中脫穎而出。

    1. 做出後續承諾

      大多數電話行銷人員常犯的新手錯誤是沒有詢問潛在客戶後續電話的確切日期和時間。如果潛在客戶要求電話行銷人員在一周後打電話，消費者數據 那麼很可能會導致漏接電話或銷售週期更長。因此，代理商需要詢問跟進潛在客戶的確切日期和時間。這是一種簡單但極其強大的策略，在大多數情況下都有效。請注意，此提示僅在銷售人員每次通話（包括第一次）時都使用它時才有效。

    2. 準時電話行銷中始

      當潛在客戶願意在特定的日期和時間與您交談後，請確保您不會認為後續跟進是理所當然的。 電話行銷中始 重要的是要抓住機會，絕不遲到，哪怕是一分鐘。準時表示您尊重潛在客戶的時間，也展現了您組織的專業形象。

    3. 制定後續計劃

      跟進電話不是您要做的事情，因此您只需將其從待辦事項清單中劃掉即可。後續行動必須有目的。就像任何成功的電話行銷活動一樣，電話行銷人員需要定義他們的目標，設定他們的目標，並為計劃創建腳本。創建計劃時的另一個有用技巧是為您的活動找到合適的企業和消費者。在您的後續計劃中使用這些技巧將為您帶來更好的成功結果。

    4. 人與人交談

      線路另一端的人是人，不是銷售人員。你有產品，他們有需求。使用這些策略來提醒自己這一點，並使互動更加個人化。以下是該說的話和該避免說的話：

      不該說的話：

      • 你好嗎？
      • 你願意把我轉給你的老闆嗎？
      • 您希望我什麼時候再聯絡您？

      該怎麼說電話行銷中始

      • 使用您的全名介紹自己
      • 提供您公司的名稱
      • 提醒聯絡人上次通話中的討論內容
      • 進入議程

    5. 保持禮貌

      您應該知道如何在電話中保持禮貌，可能有過好的和壞的電話經驗可供比較和學習。您知道自己喜歡在電話中受到怎樣的對待，所以也要以這種方式對待潛在客戶。如果您需要示例，這裡有一些關於良好的推銷電話禮儀的提示：

      • 清楚介紹自己電話行銷中始
      • 快樂並願意重複自己
      • 支持你所說的話以及他們所說的，以便對話雙方都有記錄和理解。

    6. 發送後續電子郵件以回顧通話內容

      電子郵件需要簡短、切中要點，並且需要為聯繫增加價值。不要因為電子郵件太長而失去聯絡人的興趣，也不要因為簡單地總結通話而失去他們的興趣。每當您與此人聯繫時，請提供一些獎勵或有價值的東西，以獲得他們的回應。

    將跟進者轉變為客戶

    最後，一定要堅持！使用我們提供的所有 電話行銷中始 提示和技巧將為您提供大部分幫助，其餘的則取決於您使用的潛在客戶類型。AIDAS 讓潛在客戶開發變得簡單。了解這個簡單而有效的模型如何幫助您充分利用潛在客戶開發機會。

  • 如何建立知識庫來支援 B2B 內容行銷策略    

    如今，如果沒有自助服務資源，客戶支援就永遠不完整。人 如何建立知識庫  們已經認識到使用知識庫、常見問題頁面和操作方法來解決問題並獲得必要的指導是多麼簡單和方便。多達 90% 的客戶希望在公司網站上找到自助服務入口網站。 B2C 和 B2B 領域對線上幫助資源的重視程度很高。個人和企業客戶都喜歡能夠快速、輕鬆地找到所需的資訊。然而，這種輕鬆並不是自然而然的——它是團隊建立知識庫並為其填充內容的產物。 

    內容：
    1. B2B 與 B2C 內容行銷：主要差異
    2. 知識庫在內容行銷中的作用
    3. 如何建立B2B行銷知識庫
    4. 結論
    ***

    同時，知識庫為企業帶來的好處不僅限於創造卓越的客戶體驗。它在內容行銷中也發揮著重要作用。當然，如果實施得當，知識庫是最有效的。這就是我們將在這篇文章中討論的內容。

    B2B 與 B2C 內容行銷：主要差異

    就像B2B 與 B2C 電子郵件行銷比較一樣，主要差異在於個人和企業客戶的購買行為，這是多種因素的產物：

    • 目標受眾。在 B2C 中，您的客戶是一個為自己或家人的痛點尋求解決方案的個人。在 B2B 中，客戶是公司實體，其購買決策是根據不同人員的一系列批准做出的。解決方案的最終目的是解決公司的問題。
    • 購買行為。個人客戶根據他們的個人印象和通常受情感驅動的偏好做出決定。 B2B 客戶依賴確鑿的事實和數據，幾乎沒有留下情感的空間。
    • 購買週期。由於審批和授權流程較長，B2B 交易 購買商務傳真廣播號碼列表 通常比 B2C 領域的交易需要更長的時間。個人客戶不需要額外批准，可以當場做出決定。

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    當您瞄準 B2B 或 B2C 市場時，這些關鍵因素決定了內容行銷方法的主要差異：

    • 在B2C中，注重情感，在B2B中，注重價值。您針對個人客戶的內容應該具有吸引力和娛樂性，並最終產生購買的滿足感。對於企業客戶而言，向他們展示您的產品將為他們帶來 電話行銷轉型：讓聯絡中心適應數位時代 的價值以及您在該領域的專業知識非常重要。
    • B2C 客戶對社群媒體貼文和評價的反應較好，而 B2B 客戶對個案研究和白皮書的反應較好。對於私人客戶來說，獲得「同儕支持」對其決策非常重要。這就是為什麼他們密切關注評論和社交媒體提及的原因。在B2B中，核心目標是為該特定公司實現價值，這一目標可以透過事實和數據來證明，並透過在此基礎上進行的專家分析來加強。
    • 對於 B2C，即使對於不太懂技術的客戶，也可以使用更簡單的語言來描述使用您的產品的好處。對於 B2B，您可以根據需要變得專業——您的客戶的團隊中當然有專家來討論技術細節並驗證您的產品對其業務的優勢。

    知識庫在內容行銷中的作用

    知識庫是成功的內容行銷策略的重要組成部分。除了滿足客戶 資料庫數據 對自助服務資源的需求之外，良好的知識庫工具還可以大大促進您的行銷工作：

    • 它改善了客戶體驗。大多數客戶（準確地說是 91%）都準備好使用知識庫（如果知識庫可用且適合他們的需求）。
    • 它將您定位為該領域的專家。有用且詳細的知識庫文章可以證明您的專業知識，並可以增強客戶對您業務的信任。
    • 它透過提供可將用戶帶到您的網站的可搜尋內容來幫助您的 SEO 工作。

    如何建立 B2B 行銷知識庫

    如果您專注於企業客戶，精心設計的知識庫可以增強您的行銷活動並有助於吸引優質潛在客戶。然而，為了實現這一目的，您的知識庫必須經過適當設計。在這篇文章中，我們將為您提供一些有關如何建立有效知識庫的提示。

    確定目標受眾

    正如我們已經看到的，在 B2B 中，目標受眾是企業客戶。通常，批准購買決定的不是一個人，而是一群或一群公司員工。

    您的知識庫內容應該能夠讓決策者相信您的產品將解決他們的業務面臨的問題。為此，請確定代表企業客戶的角色並嘗試了解他們的購買動機。它可以是個人的（獎金或促銷）或以公司為中心的（競爭優勢、銷售成長等）。

    選擇一個有效的平台

    如果有什麼東西讓企業客戶立即不喜歡，那就是效能不佳的軟體。確保您選擇一個強大且高效的平台來託管您的知識庫，以便您從一開始就給人留下積極的印象。

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    • 利用 Facebook 廣告帳號的潛在客戶實現自動化工作
    • 提供整合和即時轉移線索
    • 不要把錢花在開發商或整合商身上
    • 透過自動化日常任務來節省時間
    讓您建立結構良好且直覺的知識庫並整合到您可能使用的其他系統（客戶支援和溝通、CRM 等）中的軟體。
    • 高性能，保證頁面和文章的快速加載。
    • 搜尋引擎可以快速找到相關資訊。
    • 標籤根據關鍵字將內容分組。
    • 支援不同的媒體配件，使您有機會使用圖形、影片或動畫來增強知識庫文章。
    • SEO 功能可協助您的知識庫出現在網路搜尋中。

    創造注重投資報酬率的內容

    B2B 客戶最關心的是他們為公司選擇的解決方案的實際收益。在審批過程的不同階段，他們可能出於不同的動機。儘管如此，最終目標是相同的——他們選擇的產品必須解決他們的問題或帶來實際的好處。

    在B2B領域，沒有情感的空間，只有冷酷的事實和數據。知識庫應遵循相同的原則，並包含清楚顯示產品的實用性以及客戶可能期望從中獲得的投資回報的資訊。確保所有說明和指南詳細且易於遵循，並明確概述最終結果。畢竟，這是與 B2B 買家達成更多交易的好方法。

    考慮 B2B 採購旅程

    在 B2B 中，您的客戶可以是一群人，每個人都有自己的特定職位、工作說明和目標。採購審批流程可能涉及六到十名決策者，每個決策者都有不同的角色。

    例如，公司的採購決策可能是由部門經理發現問題後發起的，並由市場分析師研究供應商繼續做出的。然後，專家們一起評估可用的解決方案並權衡利弊。之後，決策者就接受或拒絕該提案達成共識。這並不是整個過程的結束——最終用戶將使用購買的產品並表達他們的回饋。

    知識庫內容必​​須針對每個角色，以展示產品的優勢及其為業務帶來的價值。

    創造高度吸引人的內容

    如果您的目標客戶是 B2B 客戶，則需要根據他們的角色和購買行為來應用互動策略。在建構知識庫的背景下，考慮以下策略：

    • 使用對 B2B 使用者有吸引力的內容來增強知識庫文章：白皮書、案例研究、專家分析等。提供知識庫主題中的資源鏈接，讓讀者想要進一步探索。
    • 強調產品的實際好處。您可以包含視訊簡報或資訊圖表，展示您的解決方案如何幫助實現業務目標並解決典型的痛點。
    • 將知識庫與您的 CRM 系統整合。客戶關係管理系統可讓您使用客戶數據來支援您的內容行銷活動，這反過來又提供了高度個人化的機會。研究客戶的個人資料可以為您提供有關知識庫內容更新的想法，使其更具吸引力。

    要了解哪些內容最能吸引受眾，請考慮使用網路追蹤來分析受眾在網站上的行為，從而了解哪些文章或頁面受到關注。

    結論

    B2B 領域的行銷並不容易。主要是因為 B2B 是一個嚴肅的領域，您需要向客戶展示您的產品的真正價值。然而，卓越的產品、專業的團隊和一流的知識庫的結合可以完成這項任務。希望我們的知識庫建立技巧對您的內容行銷活動有用。

    ***

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  • 如何使用人工智慧工具實施行銷自動化策略    

    鑑於人工智慧目前似乎非常普遍，它已成為大多數行銷堆 如何使用人  疊的重要組成部分，這並不奇怪。借助人工智慧行銷，行銷團隊可以快速做出數據驅動的決策。它促進任務自動化並提供持續的活動情報。來自多個行業的行銷專業人士一直在談論人工智慧 (AI)。自動化行銷程式是高階行銷人員中第二個最常被提及的人工智慧應用。

    內容：
    1. 什麼是自動化人工智慧行銷？
    2. 最佳人工智慧行銷自動化工具
    3. AI工具在行銷自動化策略的優勢
    4. 底線
    ***

    借助人工智慧，行銷進入了一個新的水平。在所有客戶接觸點中迴響的自動化交響樂的編排者是一位看不見的大師。這項突破性的發明正在改變消費者關係以及營運效率。歡迎來到新的行銷時代，人工智慧是一個熱門話題。如果您希望將人工智慧納入您的行銷自動化計劃，請繼續閱讀。

    什麼是自動化人工智慧行銷？

    人工智慧和機器學習演算法用於人工智慧行銷自動化。它使用人工智慧自動化並改善您的行銷計劃和活動。

    借助人工智慧，您可以處理大量數據並 行業電子郵件列表名稱 將其轉化為戰略見解。另一方面，行銷自動化使您能夠簡化行銷程序並提高其有效性。您可以使用人工智慧行銷自動化來設計更有效、更有效率、更客製化的方案。

     

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    最佳人工智慧行銷自動化工具

    碧玉

    Jasper 是一位行銷人員的全能人工智慧作家。它以多種方式利用人工智慧，對於需要各種輸出類型的人來說是一個有吸引力的解決方案。它利用 GPT 3 技術以及接受過即時行銷和銷售內容專門 拉丁美洲的電話行銷：全球市場的適應與成功 培訓的獨特法學碩士。

    由於 Jasper 還具有 SEO 集成，因此它是 SEO 材料的長格式內容生成器，始終位於 SERP 的頂部。 Jasper 是最受歡迎和最成功的線上人工智慧寫作公司之一。它透過提供比其他人工智慧作者更好的人工智慧寫作來做到這一點。 Jasper 是行銷人員可能擁有的最有用的工具之一。

    總結工具.io

    使用強大的文字摘要器可以 資料庫數據 使摘要變得更加容易。人工智慧演算法可用於壓縮任何類型的內容。

    只需點擊幾下，您就可以獲得更易於閱讀的資訊版本。使用這種摘要技術可以使大量文字易於理解。如果您很難整理摘要，可以使用摘要產生器來完成。您將更容易理解摘要中要寫什麼以及如何表達它。

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    如何將 TikTok 連接到 Freshworks（建立聯絡人）
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    人工智慧工具在行銷自動化策略的優勢

    35 個國家 90% 的行銷人員使用 AI 解決方案實現客戶互動自動化。想要吸引受眾的企業必須跟上趨勢。人工智慧實現的行銷自動化有以下優點：

    簡化行銷程序

    根據我們調查的高級行銷人員的說法，人工智慧的第二個最受歡迎的好處是自動化行銷活動。您可以將行銷團隊成員從繁瑣的職責中解放出來，以便他們可以專注於其他目標。

    人工智慧能夠進行心理和人口統計分析，以確定理想的當地經銷商。而不是讓您的行銷團隊手動梳理潛在客戶的數據。可以使用人工智慧找到您的領導一直在關注的車型。最後，當人工智慧完成處理潛在客戶的資料時。它們可能會交給銷售人員，而銷售人員很可能能夠與他們相處融洽並達成交易。

    為客戶提供個人化體驗

    個人化活動可以使用人工智慧支援的自動化來運作。 90% 的行銷人員認為他們大大提高了利潤。借助數據和演算法，人工智慧可以向您的潛在客戶和現有客戶發送客製化的電子郵件和內容。

    考慮一下您在寵物產品行業工作的場景。您的訂閱者每週都會收到您的電子報。為了提高時事通訊的開啟率和點擊率，您可以使用人工智慧行銷自動化來發送客製化的電子報。借助人工智慧行銷自動化，您可以對訂閱者進行細分。您可以使用它根據訂閱者感興趣的商品、優惠和寵物相關頁面將他們分組。

    改善行銷活動

    人工智慧可以幫助您獲取洞察力並指導您的行銷工作。哪些潛在客戶開發策略最有效？透過向這些管道分配更多資源並使用人工智慧演算法可以找到這個問題的答案。

    如果您的行銷活動的結果未達到您的預期。人工智慧可用於更徹底地分析您的數據、發現趨勢並改變您的策略。您可以使用潛在客戶豐富以及人工智慧和行銷自動化來更深入地了解您的目標市場。透過使用人工智慧處理他們的數據，您可以成功地將潛在客戶轉化為轉換。

    提高投資報酬率 (ROI)

    人工智慧驅動的行銷自動化可提供更快的流程和數據支援的見解。它可以提高投資回報率並增加收入。人工智慧和行銷自動化可以幫助您發現新的成長前景。

    您的業務有哪些特點令您的客戶滿意？人工智慧驅動的行銷自動化可以幫助您學習，從而提高客戶保留率和收入。有趣的事實：如果客戶留任率翻倍，您公司的收入可以增加 5%。

    底線

    行銷自動化的趨勢變得越來越明顯，而人工智慧正在加速這一發展。自動化行銷可能會帶來難以想像的生產力提升。行銷自動化領域目前正在發生一場人工智慧革命；不要錯過它。為您的公司開始開發更具創意和更有效的人工智慧驅動的行銷方法。接受自動化是必要的，因為它已經存在。

    ***

    Facebook/Instagram 對新客戶的個人化回應。即時接收新訂單資料。及時向參與銷售線索處理的所有員工提供資訊。所有這些都可以自動完成。透過SaveMyLeads服務，您將能夠輕鬆建立 Facebook Lead Ads 整合並實現自動化。設定整合一次，然後讓它每天處理雜務。

  • 透過潛在客戶豐富優化您的 Facebook 廣告    

     歡迎來到 Facebook 廣告世界！在當今的數位時代，企業不斷尋求新的 透過潛在客戶豐富  方式來接觸目標受眾並最大限度地提高投資回報。潛在客戶豐富是一種可以將 Facebook 廣告提升到新高度的強大工具。在本文中，我們將探討潛在客戶豐富的概念、其在廣告中的關鍵作用，以及如何將其整合到 Facebook 廣告策略中以優化結果。

    內容：
    1. 了解先導富集
    2. Facebook 廣告與潛在客戶豐富度之間的聯繫
    3. 透過潛在客戶豐富來優化 Facebook 廣告的步驟
    4. 衡量優化的 Facebook 廣告的成功程度
    5. Facebook 廣告優化中的常見問題排查
    六、 結論
    ***

    了解先導富集

    在深入了解鉛富集的細節之前，讓我們先從基礎知識開始。潛在客戶資料充實是增強和擴展潛在客戶資訊的過程，使您能夠更全面地了解目標受眾。透過豐富潛在客戶，您可以個人化您的廣告、針對特定族群並提高 Facebook 廣告活動的整體效果。

    鉛富集的基礎知識 

    潛在客戶豐富的核心涉及收集有關潛在客 專業人士和行業電子郵件列表 戶的額外數據，以深入了解他們的偏好、行為和興趣。這些數據可以包括人口統計資訊、瀏覽歷史記錄、購買模式和社交媒體活動。透過收集和分析這些訊息，您可以自訂廣告，在更深層次上與受眾產生共鳴，從而增加參與和轉換的機會。

     

    專業人士和行業電子郵件列表

     

    想像一下，您正在經營一個服裝品牌，並希望瞄準對永續時尚感興趣的年輕人。透過豐富您的潛在客戶，您可以收集有關他們的年齡、位置、購物習慣，甚至他們在社交媒體上與永續時尚影響者的互 電話行銷創新獎：表彰最有效的策略 動的數據。有了這些訊息，您就可以製作高度針對性的廣告，直接針對該特定受眾群體，從而增加他們與您的品牌互動並進行購買的可能性。

    但鉛富集不僅限於人口統計和利益。它還可以讓您了解客戶旅程以及他們與您的品牌的互動。透過追蹤他們的瀏覽記錄和購買模式，您可以深入了解他們的偏好並相應地自訂您的廣告。例如，如果潛在客戶之前從您的品牌購買過一雙鞋子，您可以向他們展示襪子或鞋類護理套件等配套產品的廣告。

    潛在客戶豐富在廣告中的作用

    潛在客戶豐富在優化 Facebook 廣告方面發 資料庫數據 揮關鍵作用。它允許您創建高度針對性的廣告活動、優化您的廣告支出並產生更高品質的潛在客戶。透過了解受眾的需求和願望，您可以創建直接與他們溝通的個人化內容。這不僅可以提高廣告的效果，還可以增強使用者體驗，進而提高參與度和轉換率。

    此外，潛在客戶豐富可以確保您的廣告顯示給最相關的受眾群體，從而幫助您優化廣告支出。透過針對特定的人口統計和興趣，您可以避免浪費預算來吸引不太可能對您的產品或服務感興趣的人。這種有針對性的方法可以讓您更有效地分配資源，從而最大限度地提高廣告投資回報。

    此外，潛在客戶豐富可以讓您產生更高品質的潛在客戶。透過收集有關潛在客戶的更詳細信息，您可以識別最有可能轉換的客戶，並將精力集中在培育這些潛在客戶上。這會帶來更高的轉換率和更有效的銷售管道。

    總而言之，潛在客戶豐富化是一個強大的工具，可以讓您更深入地了解目標受眾、個人化您的廣告並優化您的Facebook 廣告活動。透過利用透過潛在客戶豐富獲得的數據和見解，您可以製定高度針對性且有效的廣告策略，從而推動參與度、轉換率並最終推動業務成長。

    Facebook 廣告與潛在客戶豐富度之間的聯繫

    現在我們對潛在客戶豐富有了更好的了解，讓我們探討一下它如何與 Facebook 廣告連結。 Facebook 廣告具有廣泛的定位選項，為利用潛在客戶豐富的力量提供了完美的平台。透過將潛在客戶豐富化整合到 Facebook 廣告策略中，您可以細分受眾群體、客製化廣告並在正確的時間擴大對正確人群的覆蓋範圍。

    潛在客戶豐富是一個增強您所擁有的潛在客戶資訊的過程。它可以幫助您更深入地了解他們的人口統計、興趣和行為。借助這些豐富的數據，您可以創建更個人化和有針對性的行銷活動，從而提高參與度和轉換率。

    當談到Facebook 廣告時，該平台提供了大量的定位選項。您可以根據年齡、位置、興趣甚至特定行為等因素縮小受眾範圍。這種精確定位水平可確保您的廣告顯示給最相關的受眾，從而增加吸引他們注意力並推動他們採取您想要的行動的機會。

    Facebook 廣告的運作方式

    Facebook 廣告在出價系統上運行，您可以在其中設定廣告展示位置的預算和出價。這家社群媒體巨頭根據用戶的人口統計、行為和興趣提供精確的定位選項。透過潛在客戶豐富，您可以更深入地研究這些定位選項，確保將您的廣告投放給最相關的受眾群體。

    當您將潛在客戶豐富化整合到 Facebook 廣告策略中時，您可以利用豐富的數據進一步優化您的定位。例如，如果您擁有豐富的數據，表示特定受眾群體對戶外活動感興趣，您可以專門針對該興趣製作廣告。這種程度的個人化可以顯著提高 Facebook 廣告活動的效果。

    將潛在客戶豐富整合到您的 Facebook 廣告策略中

    若要將潛在客戶豐富整合到您的 Facebook 廣告策略中，請先確定您的目標受眾。利用豐富的數據根據特定特徵創建高度針對性的受眾群體。這將使您能夠自訂廣告內容以引起每個細分市場的共鳴，從而提高參與率和轉換率。

    根據豐富的數據細分受眾群體可以幫助您創建更具相關性和個人化的廣告活動。例如，如果您的數據顯示特定受眾對環保產品感興趣，您可以製作廣告來突出您的產品的可持續性方面。這種程度的個人化可以使您的廣告更具吸引力並增加轉換的可能性。

    除了細分受眾群體之外，還要專注於創建引人入勝的廣告內容。引人注目的廣告文案，加上引人注目的視覺效果，可以讓世界變得不同。使用豐富的數據來個人化廣告內容，解決不同受眾群體的痛點、願望和偏好。

    例如，如果豐富的數據顯示一部分受眾對健身感興趣，您可以製作廣告來展示您的產品或服務如何幫助他們實現健身目標。透過針對特定受眾群體客製化廣告內容，您可以與潛在客戶建立更牢固的聯繫並增加轉換的可能性。

    最後，利用先導富集工具收集、分析和處理資料。有多種工具可以幫助您從多個來源收集數據並提供可行的見解。這些工具可以追蹤用戶行為，分析社群媒體互動，並識別符合您的目標受眾標準的潛在線索。

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    如何將 Google 潛在客戶表單廣告連結到 Gmail

    透過利用這些潛在客戶豐富工具，您可以更深入地了解受眾及其偏好。然後，這些知識可用於優化您的 Facebook 廣告活動，確保您在正確的時間向正確的人傳達正確的訊息。

    透過潛在客戶豐富來優化 Facebook 廣告的步驟

    現在我們已經介紹了基礎知識，讓我們深入研究透過潛在客戶豐富化來優化 Facebook 廣告可以採取的步驟。優化 Facebook 廣告對於數位行銷工作成功至關重要。透過利用潛在客戶豐富，您可以將廣告提升到一個新的水平並最大限度地提高其效果。在本指南中，我們將引導您完成透過潛在客戶豐富化來優化 Facebook 廣告的關鍵步驟。

    確定你的目標受眾

    優化 Facebook 廣告的第一步是明確定義目標受眾。這對於確保您的廣告覆蓋最有可能對您的產品或服務感興趣的合適人群至關重要。利用潛在客戶豐富數據來深入了解您的理想客戶是誰。

    透過分析他們的年齡、位置、興趣和購買行為，您可以為廣告創建明確的受眾群體。這使您可以自訂訊息和廣告內容，以引起每個特定細分市場的共鳴，從而增加吸引他們的注意力並推動轉換的機會。

    創造引人入勝的廣告內容

    考慮到您的目標受眾群體，是時候專注於創建引人入勝的廣告內容了。廣告內容在吸引受眾興趣並說服他們採取行動方面發揮著至關重要的作用。

    製作有說服力的廣告文案，解決他們的痛點並突出您的產品或服務的優勢。利用豐富的數據為每個細分受眾群提供個人化內容，確保您的廣告直接滿足他​​們的需求和願望。

    此外，請考慮加入引人注目的視覺效果，例如高品質的圖像或視頻，使您的廣告具有視覺吸引力和令人難忘的效果。精心設計且具有視覺吸引力的廣告可以顯著提高參與度和點擊率。

    利用鉛富集工具

    要透過潛在客戶豐富化來優化 Facebook 廣告，必須充分利用市場上可用的潛在客戶豐富工具。這些工具可以簡化您的資料收集流程，並為您提供寶貴的見解，為您的廣告策略提供參考。

    潛在客戶豐富工具可以幫助您識別客戶資料中的模式，發現符合您的目標受眾標準的新潛在客戶，並追蹤廣告的效果。透過有效地利用這些工具，您可以持續完善您的 Facebook 廣告策略並優化您的廣告活動成效。

    一些流行的潛在客戶豐富工具包括客戶關係管理 (CRM) 軟體、數據豐富平台和社交媒體分析工具。這些工具可以為您提供有關目標受眾的全面數據，使您能夠做出數據驅動的決策並提高 Facebook 廣告的成效。

    總之，透過豐富潛在客戶來優化 Facebook 廣告是一項強大的策略，可以顯著提高廣告系列的效果。透過確定目標受眾、創建引人入勝的廣告內容以及利用潛在客戶豐富工具，您可以將 Facebook 廣告提升到新的高度並取得更好的效果。

    衡量優化 Facebook 廣告的成功程度

    當您在 Facebook 廣告策略中實施潛在客戶豐富時，衡量您的努力是否成功並追蹤關鍵績效指標變得至關重要。以下是一些需要考慮的指標：

    Facebook 廣告的關鍵績效指標

    1. 點擊率 (CTR)：此指標衡量的是觀看廣告後點擊廣告的人數百分比。
    2. 轉換率：轉換率計算完成所需操作（例如購買或註冊新聞通訊）的人數百分比。
    3. 每次點擊費用 (CPC)：此指標計算您為廣告每次點擊支付的平均費用。

    解讀 Facebook 廣告分析

    Facebook 提供全面的分析，讓您可以監控廣告活動的成效。利用這些分析來了解您的廣告效果如何、哪些受眾群體反應最好，以及您可以在哪些方面進行改進。定期分析數據並進行必要的調整以進一步優化您的廣告。

    追蹤 Facebook 廣告優化的常見問題

    雖然潛在客戶豐富可以顯著優化您的 Facebook 廣告，但解決可能出現的任何挑戰也很重要。以下是一些常見問題：

    解決低參與率問題

    如果您發現參與率較低，請考慮重新檢視您的廣告內容和定位策略。重新思考您的訊息傳遞，嘗試不同的視覺效果，並微調您的定位以更有效地滿足受眾的偏好。

    克服每次點擊的高成本

    如果您遇到每次點擊費用較高的情況，則可能表示您的廣告定位過於寬泛或未進行精細調整。細化您的受眾群體，縮小定位選項，並確保您的廣告接觸到最相關的潛在客戶。

    結論

    在優化您的數位行銷工作時，潛在客戶豐富和 Facebook 廣告齊頭並進。透過利用潛在客戶豐富來深入了解目標受眾、有效對其進行細分並創建量身定制的廣告內容，您可以增強 Facebook 廣告的影響力並取得更好的效果。不要忘記使用關鍵績效指標來衡量您的成功，並在過程中進行必要的調整。借助以潛在客戶豐富為動力的、經過充分優化的 Facebook 廣告策略，您的企業可以在數位領域實現無與倫比的成長和成功。

    ***

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  • 如何改進您的定向行銷策略  

     您的所有客戶都有獨特的需求、願望、動機和挑戰，促 如何改進您的定向  使他們購買。當然，我們不可能知道每個人內心深處的購買動機。但我們能做的是利用有針對性的行銷來針對特定的客戶群客製化行銷訊息。結果呢？吸引並轉換更多客戶的行銷活動。在本指南中，我們將引導您了解如何制定有針對性的行銷策略，以幫助您實現業務目標。 

    內容：
    1. 什麼是定向行銷？
    2. 改善目標行銷策略的 10 個技巧
    3. 您準備好改進行銷策略了嗎？
    ***

    什麼是定向行銷？

    有針對性的行銷使用客戶資料（人口統計、偏好、興趣等）根據受眾的共通點將受眾分組。然後，可以針對這些群體發送量身定制的訊息，以滿足他們的特定需求、願望和偏好。

    為什麼瞄準客戶很重要？首先也是 決策者電子郵件列表 最重要的，因為這是客戶想要的。 73% 的客戶希望企業了解他們的獨特需求和期望。 

    如果無法透過相關的個人化行銷訊息來瞄準客戶，您就有可能將他們輸給競爭對手。但透過有針對性的行銷策略，您可以提高參與度、轉換率、收入和忠誠度。

     

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    改善目標行銷策略的 10 個技巧

    那麼，目標行銷是如 拉丁美洲的電話行銷：在不斷變化的市場中的成功策略 何進行的呢？這裡有十個技巧可以引導您的目標行銷策略成功。 

    1. 明確定義你的客戶是誰以及他們的需求

    為了使有針對性的行銷發揮作用，您需要對您的客戶是誰以及他們想要什麼有基本的了解。

    以B2B 與 B2C客戶為例，這兩個客戶群的購買動機截然不同。 B2B 客戶尋求能夠滿足其專業需求和挑戰的解決方案，而 B2C 客戶則根據個人需求和願望進行購買。這種根本性的差異改 資料庫數據 變了有針對性的行銷活動的核心。

    因此，進行市場研究和競爭分析來調查您的客戶群並確定他們的需求。在此基礎上，建立一個通用但明確定義的客戶檔案，定義您的目標客戶是誰。 

    2.將你的受眾分成更小的部分

    現在，是時候進行更深入的挖掘並將受眾群體進行細分。這稱為客戶細分，涉及根據共同特徵對客戶進行分組。這樣做，您可以滿足不同受眾群體的特定需求、願望和偏好。

    您可以使用從各種來源（CRM、社群媒體、網站分析、客戶調查等）收集的數據，根據以下方面對客戶進行細分：

    • 人口統計：例如年齡、性別、收入和教育程度。
    • 地理：地點（國家、州、城市），以及文化偏好和人口類型。
    • 心理統計：個性、生活方式、興趣和價值觀。
    • 行為：瀏覽和購買習慣。
    • 技術圖形：客戶使用的設備和軟體。
    • 公司統計：公司規模、地點、產業、結構和購買力。 

    您的客戶群越獨特，您的行銷訊息就越個人化。有效利用客戶細分需要正確的合作關係。網路流企業可以在為每個受眾群體制定有針對性的策略方面發揮關鍵作用，使用精緻的訊息傳遞和最佳管道來確保您的行銷盡可能有效。憑藉他們的專業知識，您的個人化行銷活動不僅會影響到正確的受眾群體，還會引起共鳴，並最終將其轉化為忠實的客戶。

    3. 制定與每個細分市場產生共鳴的行銷訊息

    吸引 Z 世代受眾的內容可能不會引起 X 世代的共鳴。您明白了，一刀切的方法會導致客戶收到大量不相關、無吸引力的行銷訊息。

    利用您對每個客戶群的了解，製作與他們的獨特需求產生共鳴的行銷訊息。例如，您可以建立吸引不同受眾的客製化部落格、社群媒體和影片內容。您可以利用客戶的購買歷史記錄、實際位置和個人興趣，為他們提供相關的高價值優惠。內容越相關，客戶轉換的可能性就越大。 

    4.選擇能夠涵蓋各個細分市場的行銷管道

    為了最大限度地提高受眾參與度，請確保將行銷訊息放置在客戶可以看到的地方。確定目標受眾的管道偏好，同時牢記各個細分市場的任何不同偏好。

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    一般來說，年輕一代傾向於社交媒體，而老一代則更喜歡電子郵件等傳統管道。 Hubspot 發現，64% 的 Z 世代和 59% 的千禧世代在社群媒體上發現了新產品，而嬰兒潮世代的比例僅為 22%。

    或者，假設您正在銷售具有不同軟體包的軟體，供企業和個人使用。您可以透過 LinkedIn 和電子郵件定位商業專業人士，並透過 Instagram 等更商業化的社群平台定位消費者。

    5.實施行銷自動化工具來簡化流程

    行銷自動化工具簡化了那些會降低生產力的乏味、重複性任務。它們大大減少了手動資料輸入，並實現了電子郵件行銷、潛在客戶評分、社交媒體發布、追加銷售、基於帳戶的行銷等的自動化。此外，它們還可以與您的行銷技術堆疊的其餘部分集成，包括您的 CRM 和通訊工具。 

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    6. 定義有針對性的行銷活動的目標

    明確的目標不僅可以幫助您使活動與目標保持一致，還可以讓您的團隊保持專注和動力。準確地確定您想要透過有針對性的行銷活動實現的目標，並制定具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的目標。

    例如，您可能想要：

    • 推動更多的有機網站流量。
    • 提高品牌知名度。
    • 產生更多高品質的潛在客戶。
    • 提高電子郵件轉換率。
    • 提高社群媒體參與度。
    • 增加收入。
    • 優化品牌定位。 

    7. 不斷測試​​你的行銷活動並追蹤其績效 

    測試您的行銷活動，以針對您的受眾進行最佳化。 A/B 測試是一種可靠的測試方法，可以消除定向行銷中的猜測。它涉及將客戶群體分為兩組，並向他們展示同一數位資產的兩個不同版本。因此，登陸頁面、電子郵件、廣告等。並且不要忘記根據您的目標追蹤行銷活動的效果。 

    8.使用分析工具進行數據驅動的最佳化

    行銷分析工具有助於大量收集和分析寶貴的行銷數據。取得網路分析、客戶數據、競爭情報以及關鍵行銷指標。行銷合格的銷售線索、客戶獲取成本、參與率、客戶終身價值——所有這些指標以及更多指標都可以用來更深入地了解您的行銷活動績效。利用這些見解來實施明智的、數據驅動的決策。

    如果您的業務在全球範圍內運營，並且您渴望更豐富的見解，那麼整合的 ERP可以將您的所有業務應用程式（從庫存到會計和人力資源）整合在一起。您甚至可以將現有的 CRM 系統與 ERP 集成，以改善業務資料處理。這意味著您可以快速存取來自不同部門（例如英國和美國分支機構）的數據，並使用它來進一步優化您的目標行銷策略。 

    使用會計數據優化廣告支出。利用最新的庫存資訊客製化行銷訊息。並使用即時績效數據提高行銷團隊的生產力。 

    9.評估活動結果以改善未來的目標

    首先重新檢視您之前定義的活動目標。使用您的分析使這些目標與活動結果保持一致，同時考慮活動前的基準。您能夠實現您的目標嗎？如果是這樣，是什麼策略賦予了你力量？如果沒有，是什麼阻礙了你的成功？此評估的結果將幫助您識別優勢、找出劣勢，並觀察下次可以做得更好。 

    10. 保持更新並遵守行銷中的資料隱私規則

    數據、數據、數據——正是它使定向行銷成為可能。但是，雖然數據可能是行銷人員最大的資產，但遵守數據隱私規則可能是一個致命弱點。資料外洩平均對企業造成 435 萬美元的損失，此外還可能導致嚴重的聲譽損害。因此，請隨時了解 GDPR、CCPA 以及您所在國家或州現有的任何其他隱私權法。 

    您準備好改進您的行銷策略了嗎？

    有針對性的行銷策略可以幫助您與受眾建立真實的關係。您可以創建能夠推動轉換、參與、收入和忠誠度的行銷內容，而不是用籠統、膚淺的訊息轟炸他們。

    因此，進行深入的客戶研究，細分受眾，並針對每個群體提供量身定制的行銷訊息。不要忘記追蹤活動績效並利用分析來不斷改進您的活動並滿足不斷變化的業務目標。

    ***

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