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標籤: 数字营销

  • 逐步制定有效的营销策略

    家蔬菜零食品牌，在市场上已有20多年的公司发展历史。该品牌生产玻璃罐头和锡罐包装的蔬菜罐头和现成的蔬菜零食：豌豆、玉米、豆类、鹰嘴豆、腌料、蔬菜鱼子酱等。该品牌的产品可以在俄罗斯的市场和大型零售连锁店购买。

    客户目标

    1. 提高品牌知名度和试用购买量。
    2. 将该品牌的产品系列装在玻璃罐中摆上货架。
    3. 随着联邦连锁自有品牌的出现，保持品牌的地位。

    逐步制定有效的营销策略

    定义市场背景

    该品牌在销售方面的地位如何，谁是领导者，谁是最接近的竞争对手，该品牌在该类别中的份额，该品牌在价值方面的地位如何以及竞争对手的价值如何变化，销售指数、分布。所有这些指标都需要在感兴趣的区域的背景下进行考察。 

    在我们的案例中，品牌分布不均衡，因此我们针对覆盖率最高的重点区域制定了有针对性的战略。此外，我们还研究了俄罗斯各地品牌的地位。

    我们的地理位置：阿尔汉格尔斯克、沃洛格达、符拉迪沃斯托克、哈巴罗夫斯克。

    分析的来源是第一 OFD 的封闭数据。我们考虑了该品牌的主要竞争对手，但没有考虑自有品牌。

    竞争对手： 4。

    它看起来是这样的：

     

    这只是得出结论所依据的部分图表和数据。

    我们得出了什么结论：

    • 竞争对手 1 和 2 在俄罗斯联邦的销量领先
    • 在我们关注的地区，竞争对手 1 正在失去市场，而竞争对手 2 的销量却在增加。这是因为第一家公司暂停了广告宣传，而第二家公司加强了营销。在这种情况下，我们合作的品牌在其背景下保持了稳定。同时，其成本在领先品牌中也是最低的。

    如果没有任何变化，品牌的地位将取决于竞争对手的广告活动。或者你可以利用竞争对手1的下滑，增加广告，占据该品类的第一名，超越竞争对手2。

    为了确保品牌能够实现积极增长，我们研究了市场趋势：

    • 该类别的自有品牌数量增长；
    • 超过60%的人选择国产蔬菜水果罐头；
    • 该类别的需求和销售逐年增长。

    所有这些都表明该品牌确实需要加强广告宣传。不仅要在独立品牌中占据领先地位，而且还要避免被自有品牌所取代。

    研究产品的消费者并制定数据驱动的广告目标受众

    市场上有很多数据提供商。他们的主要优势是拥有有关  商城 购买的信息。利用这些信息，您可以分析您的产品类别、您的品牌或竞争对手品牌的真实消费者。 

    处理此类数据的唯一缺点是处理起来很困难。通过直接联系他们，您不会获得包含结论和见解的收集图表，而是获得大量原始“数据”。Ingate Performance将这些数据作为战略制定的一部分进行处理，并得出结论和假设，作为所提解决方案的基础。 

    在这个项目中，我们使用了 Mediascope 和 Magnit.DMP 的 BrandPulse 研究数据。

    基本特征

    我们确定未来广告活动目标受众的基本特征：性别、 如何培育潜在客户，成为首选房地产公司 年龄、地理位置、收入、婚姻状况、是否有孩子。

    数据来自 Mediascope BrandPulse 2024：过去 6 个月内个人消费的罐装蔬菜和水果。

    我们的核心目标受众是：35-64岁的男性和25-64岁的女性，受过高等教育，收入中等，已婚。

    现在让我们将此 BrandPulse 数据与 Magnit.DMP 数据  印度尼西亚号码列表 进行比较。据 Magnit.DMP 称，核心目标受众是来自阿尔汉格尔斯克和沃洛格达的已婚女性，年龄在 25-54 岁之间，有孩子，每月预算为 55-65 万卢布。

    对于未来的广告活动，我们选择以下目标受众：

    重点区域24-50岁女性。该细分市场规模为106万人。

  • – 每个竞争对手使用什么策略？

    定义用于跟踪进度的指标，例如：

    – 订阅者数量

    – 岗位触达

    – 与内容互动（点赞、评论、转发）

    – 转换至网站

    – 线索数量

    3.竞争对手分析：

    • 竞争对手的识别：

    – 直接竞争对手：提供类似产品或服务的公司。

    – 间接竞争对手：为您的产品或服务提供同一问题的替代解决方案的公司。

    – 社交竞争对手：积极使用与您相同的社交网络并拥有相似受众的品牌。

    • 竞争对手SMM策略分析：

    – 每个竞争对手使用什么策略？ （有机内容、付费广告、竞赛、观众互动、热门话题）。

    – 他们使用什么社交网络？ （评估他们的活跃度、订阅者数量、发布频率）。

    – 他们使用什么风格的内容？ （视觉风格、沟通语气、内容格式）。

    – 它们涵盖哪些主题？ （热门话题、相关性、观众兴趣分析）。

    – 他们使用什么分析方法？ （监控他们跟踪其绩效的 KPI）。

    – SMM使用什么工具？ （内容规划平台、分析服务、付费广告工具）。

    • 识别优势和劣势：

    – 确定您的竞争对手做得好的地方和做得不好的地方。 

    – 寻找改进自己策略的方法： 

      * 学习最佳实践并从成功案例中获得启发。

      * 寻找方法使您的品牌与竞争对手区分开来。

      * 识别 SMM 中尚未开发的机会，以给您带来竞争优势。

     

    4.选择社交网络：

    • 分析不同社交网络中的目标受众活动。
    • 选择最佳平台来实现SMM目标。 
    • 在选定的社交网络中创建帐户。
    • 为每个帐户开发独特的设计和内容。

    正确选择社交网络进行推广极其重要，因为您的 SMM 策略的有效性和目标的实现直接取决于它。原因如下：

    1）目标受众： 

    每个社交网络都有自己特定的受众。并非所有社交网络在不同年龄群体、职业和兴趣中都同样受欢迎。 

    选择正确的社交网络将使您能够接触到正确的受众，而不是在他们不在的平台上浪费时间和资源。

    2）内容： 

    社交媒体在被认为成功的内容格式方面有所不同。有些平台更适合视频（YouTube），有些平台更适合照片（Pinterest），有些平台更适合文本内容（Zen），有些平台适用于所有类型的内容并提供实施复杂策略的机会（VK、Telegram）。 

    做出正确的选择将使您能够创建观众可见且感兴趣的内容。 

    3）功能性： 

    每个社交网络都有自己的功能和工具，可以对您的业务有用。例如，VK 允许您创建群组和页面，Telegram 允许您录制音频播客。

    4）广告： 

    社交网络为定向广告提供了各种机会。 

    5）效率：

    选择正确的社交媒体平台将使您能够建立强大的在线品牌并以最高效率实现您的 SMM 目标。

     

    5.制定内容策略：

    • 确定目标受众感兴趣的内容主题。
    • 制定内容日历：规划出版物、内容类型和主题。
    • 创建各种内容格式：图像、视频、文本、信息图表、调查、竞赛。 
    • 确定发布频率和时间：分析受众活动并选择最佳发布时间。

    6.设置设计和视觉风格：

    • 为所有帐户开发统一的视觉风格。
    • 创建有吸引力的封面、头像，使用品牌颜色、字体和标志。
    • 有吸引力的视觉效果：使用高质量的图像、视频和图形。

    7.设置广告活动：

    • 选择合适的广告格式（定向广告、再营销、情境广告）。
    • 定义广告活动的预算和目标受众。
    • 广告材料的创作。
    • 广告活动效果分析及优化。

     

    8.与观众互动：

    • 定期回复问题、评论和消息。
    • 举办竞赛、调查、现场直播来吸引观众。
    • 使用自动化工具管理社交媒体。

    9.分析与优化：

    • 定期分析您的 SMM 策略的结果：跟踪 KPI，找出优势和劣势。

    SMM 中的 KPI 是关键绩效指标，有助于评估您的社交媒体推广策略实施的成功程度。它们显示了你的努力如何影响你目标的实现。 

    SMM中关键指标的示例：

    1）覆盖范围：

    看过您内容的独立用户数。

    跟踪：内置平台分析、分析服务（例如品牌分析）。

    2）参与度：

    喜欢、评论、转发、浏览、点击链接。

    跟踪：内置平台分析、分析服务、Yandex Metrica（用于外部链接）。

    3）交通：

    网站、商店和其他资源的点击次数。

    跟踪：内置平台分析（帖子中的链接）、Yandex Metrica（用于外部链接）。

    4）新订阅者（关注者）：

    指定时期内的新订阅者数量。

    跟踪：内置平台分析。

    5）销售：

    通过社交网络完成的销售数量。

    跟踪：与电子商务服务集成。

    6）评论：

    关于产品或公司的评论的数量和质量。

    追踪：内置平台分析，专业审核服务。

    7）情绪（情绪）变化：

    关于公司或产品的正面、负面或中性的评论、评价。

    跟踪：分析服务（例如品牌分析）。

    • 分析您的竞争对手—  特殊数据库 —研究他们的策略、内容和有效性。 
    • 进行 A/B 测试以确定最有效的内容。

    A/B 测试示例：

    – 标题测试：哪些措辞更能吸引注意力？

    – 图片测试：哪张图片获得更多的喜欢？

    – 测试 CTA 文本：哪种行动号召更有效？

    – 测试发布时间：您应该在什么时间发布内容才能获得最大参与度？

    A/B 测试可以让您找到最有效的内容和广告选项，帮助  如果这是您感兴趣的 您避免错误和不必要的推广成本，并提供有关用户偏好和行为的宝贵信息。

    • 不断调整你的策略以适应社交媒体的变化。

    这是必要的，原因如下：

    • 改变算法；
    • 新趋势和新形式；
    • 改变用户行为。 
    • 竞争环境。 

    如果您不调整策略，您的内容可能会因为算法的变  印度尼西亚号码列表 化而变得不那么容易被用户看到，如果您的内容不符合当前趋势，用户可能会停止关注您的内容，而如果您的竞争对手更快地适应变化，他们可能会超越您。

  • 为什么它们对您的业务很重要？

    或者也许是 Odnoklassniki？去哪推广？策略——在 SMM 语言中它是什么？为什么它对于项目的成功如此重要？让我们与 Demis Group 的专家进行交谈。
    黛米斯集团 黛米斯集团

    SMM三个字母背后隐藏着什么

    为什么它们对您的业务很重要？

    SMM 或社交媒体营销是一系列旨在在社交网络中推广品牌的营销活动，它可以：

    – 提高品牌知名度并创造忠实的受众。

    – 增加销售额并获得新客户。

    – 改善客户互动并获得宝贵的反馈。

    – 创建并分享吸引用户并激励他们采取行动的内容。

    – 将您的业务与竞争对手区分开来并吸引目标受众。

    SMM一直存在吗？

    社交媒体营销逐渐发展起来。

    可以说，SMM 的开端早在 90 年代就随着论坛和在线社区的出现而出现。 

    • 2000 年代。随着 MySpace 和 Facebook 等社交媒体网站的出现，社交媒体营销开始兴起。 

    • 2007 年。星巴克在 Facebook 上发布的第一篇官方帖子可以看作是组织性 SMM 的开始。

    • 2010 年代SMM成为许多公司营销战略中不可或缺的一部分。

     

    几乎每个想在线上推广业务的人都需要SMM。 

    • 中小型企业：SMM 使他们能够吸引新客户并提高品牌知名度，与大公司竞争。

    • 初创企业：SMM 可让您快速吸引人们对新产品或服务的关注、建立社区并获得初始资金。

    • 大型公司：SMM 提供了与客户保持联系、  电报号码列表 加强品牌形象、推出新产品和提高忠诚度的机会。

    • 非营利组织：使用社交媒体可以帮助您吸引志愿者，传播有关您的活动的信息并收集捐款。

    • 个人品牌：不同领域的专家和专家通过社交媒体推广他们的服务、分享知识并获得新客户。

    • 政客和公众人物：SMM 帮助他们向广大受众传达他们的想法，与选民互动并影响舆论。

    从哪里开始？或者如何制定社交媒体推广策略

    起点被认为是战略的制定。 

    SMM策略是一种旨在实现社交网络中特定营销目标的行动计划。它必须清晰、可衡量、可实现。

    创建有效的 SMM 策略并不是一次性的过程，而是  报道了这则新后刚刚辞职 一项持续的努力。它应该灵活并适应社交媒体的变化和受众的需求。

     

    制定 SMM 策略的阶段

    1、情况分析：

    • 品牌研究：分析品牌在社交网 印度尼西亚号码列表 络中的当前地位、优势和劣势。
    • 市场分析：研究竞争对手，分析他们的SMM策略，找出他们的优势和劣势。
    • 目标受众分析：确定社交网络上的兴趣、需求、人口统计特征和受众行为。

  • 成功谈判的重要因素

    这个人总是脱颖而出：凭借其演讲风格和积极的对话。同时，他不会用问题或言论向你施压。他的衣着很不寻常，颜色鲜艳。心情不好的时候，他可能会勃然大怒，起身离开，或者心烦意乱，陷入梦境。 营销人员、造型师、主持人，简直就是派对的活跃分子。或者甚至可能是非正式的。 

    向他解释为什么你展示的两个产品选项中第二个是创新的，这一点很重要。同时也传达出您的产品为受众提供了独特的体验。让他通过积极倾听的方式说出来。 

    绿色——情感内向。在销售经理中，这样的人很少。这些主要是行政助理、办公室经理和入门级人力资源专业人员。这些心理类型更关心其他人而不是奥运奖牌。他们是“世界和平”的优秀帮手。他们举止内敛、谦逊、言谈从容。 

     

    如果您设法在友好和信任的层面上建立沟通，强调产品的保证和可靠性，我相信您会不止一次见到这个买家。如果该组织还帮助动物收容所或表现出社会责任感，那么这对于达成交易来说是一个明显的加分项。 

    这里良好心情的指标是冷静和谨慎。如果一个人表现出冷漠和迟缓，就意味着事情出了问题。 

    成功谈判的重要因素： 

    • 培训水平：了解客户心理类型；
    • 能够解读情感和言语信号；
    • 能够灵活应对客户情绪的变化。

    主要错误在哪里以及为什么会发生？

    主要的错误 是沟通方式不当。当经理不能适应客户的性格类型时，就会导致误解、冲突和交易损失。

    “异性相吸”的故事没什么吸引力。 

    处于心理典型量表两端的个体经常会面临相互理解的障碍：

     

    “红色” 的人认为“绿色” 的人太无趣了。 “蓝色”人认为“黄色”人太过反复无常且难以控制。分别朝相反的方向。 

    因此，如果客户是蓝红领导者，就不要派太过软弱的经理，也不要派一个在谈话中每次出现意外转折时都带着笑话笔记本的人来。他将遭受重创，交易也将失败。

    与客户相似且说相同的语言是成功对话的关键。我们不会和澳大利亚人讲古希腊语。 

    如何与任何客户建立联系？

    1. 根据外在特征或参加测试来确定您的性格类型。
    2. 深入了解某些性格如何在好心情和坏心情中表现出来的 欧洲手机号码列表 信息。认识到消极行为是正常的。红旗仅表明需要采取措施改变沟通方向。
    3. 以亲戚或朋友为例。确定他的心理类型并进行训练。然后你会看到，从新的沟通模式开始，所有问题都开始得到更快、更有效的解决。
    4. 制作一份备忘单，说明如何向不同类型的客户展示产  可疑的奥
    5. 利人 品，并在第一个月内参考它。所获得的技能将会为你服务多年。
    6. 当您第一次接触客户时，请仔细观察他的行为和沟通风格。这将帮助您更好地为下一步做好准备。

    通过分析一个季度后的谈判心理画像，查看销售业绩前后的变化。当你在工作之外运用这项技能时，看看你与他人的关系取得了多大的进步也很有帮助。

    重要的是要记住： 每个公司背后都有一个具有自己价值 印度尼西亚号码列表 观和需求的人。这种意识可以帮助您保持您所在领域的领先地位。Markway 与客户建立了牢固而信任的关系，并将帮助您做到这一点。

  • 调查参与者分享了暑假后重

    秋季传统上被认为是劳动力市场的热门时期。这是受到商业季节开始和暑假结束的影响。 Rambler&Co 控股媒体的分析师对互联网用户进行了一项调查，询问他们多久会想要改变自己的活动领域，以及是什么促使他们做出这样的决定。

    只有29%接受调查的俄罗斯人承

    认自己在过去五年内换过工作。大多数人（71%）更愿意继续从事原来的职业，这凸显了他们渴望在现代劳动力市场条件下保持稳定。

    同时，超过三分之一（38%）的受访者承认，他们不断感受到学习和在新的方向上发展的愿望。 30%的人看重稳定，很少考虑改变。 26% 的人希望改变一些东西，但并不经常。 4%的人一般不会在公司任职超过3年。

    在那些决定在今年秋季换工作

    的人中，最主要的动机是对薪水不满意（28％）。其他原因包 中东手机号码清单 括缺乏专业发展（22％）和对以前的职位失去兴趣（21％）。 14% 的参与者表示只是想尝试一些新事物。与团队的冲突和搬迁到另一个城市影响了少数受访者换工作（各占 6%），而搬迁到另一个国家则影响了 3%。

    调查参与者分享了暑假后重返工作岗位的感受。结果表明，14%的  这名嫌疑人在用长刀刺入受害者颈部 受访者立即更换了所在公司。大多数人（72%）返回了原来的住所并很快适应了熟悉的环境。其余14％的人不愿意离开，但愿意改变目前的条件，例如工作职责。

    对于大多数人（70%）来说

    换工作时最重要的因素是新工作地点的薪水更高。 13% 的  印度尼西亚号码列表  受访者表示对创意任务感兴趣，9% 的受访者关注商业的新方向。只有5%的人表示新团队中的朋友和熟人对他们来说很重要，3%的人更喜欢在创造性任务较少的地方工作。

    该调查于 2024 年 9 月 12 日至 19 日利用 Rambler&Co 媒体控股公司的资源进行，覆盖 193,939 名互联网用户，其中男性占 59%，女性占 41%。

  • 它适合哪些人？

    想象一下，您有一条重要信息，并希望尽可能多的相关人员听到它。同时，您的预算有限。在哪里投放广告——电视上、互联网上、街头广告牌上？什么时候？多常？ 

    在“媒体规划：从战略和预算到广告活动评估”课程中，来自 Yandex、VK 和 Gazprom-Media 的专家将教您如何选择广告渠道和制定媒体计划——从设定目标到分析结果。

    它适合哪些人？

    该课程对广告和公关专家、品牌经理和营销人员很有用。初级员工将获得进入该行业所需的所有必要技能和知识。他们还会将一个很酷的案例添加到他们的产品组合中。中层管  whatsapp 号码列表 理人员将学习解决复杂问题、优化预算并使用新的数字工具。 

    您将学到什么？

    • 制定不同渠道（电视、网络、户外广告）的推广策略。
    • 规划并评估活动的有效性。
    • 分配广告预算。
    • 使用数字工具，包括社交网络、程序化投放和移动广告。
    • 与广告平台（Yandex、VK、Google）合作。
    • 做SEO和上下文广告。

    最终，你将制定出一份完善的媒体计划，并在毕业时将其展  甚至在自己的政党中赢得新的崇拜者 示给国内最好的机构的人力资源部。我们将邀请他们来帮助您找工作。 

    谁教？

    • Alexandra Golodnikova 是 Proximity Media 的数字营销总监。曾与起亚、华为、荣耀、FSK、Sportmaster、现代合作。她利用自己 13 年的经验和知识编写了这门课程，以帮助您了解营销。
    • 发言者包括 VK 和 Yandex 广告公司的部门负责人、 印度尼西亚号码列表 哈弗、OMODA 和 Jaecoo 品牌的专家以及代理机构的专家。

    与 Mads 一起参加“媒体策划：从战略和预算到广告活动评估”课程，开始您的职业生涯。

    开始 – 10 月 19 日。可以分期付款，mads 经理会详细解答您的所有问题。

  • 什么是正常的？

    您有多少次因为无法与客户达成共识而失去交易？不同的人需要不同的方法，了解他们的心理可以成为你销售的秘密武器。  

    Markway销售总监Ekaterina Smirnova将分享如何通过心理画像分析将普通的谈判转化为成功的交易。让我们深入了解性格类型的基础知识，并讨论改善谈判结果的实用步骤。

    什么是性格心理类型？

    人格心理类型是一个人的思维、行为和决策模式的形象，它是由多种因素形成的。 

    了解客户的心理类型可以让你：

    • 选择正确的沟通方式；
    • 为谈判创造舒适的条件；
    • 增加交易成功完成的可能性。

    谈判过程中客户的积极决定就是销售。 

    什么是正常的？

    为了成功进行谈判，重要的是要了解每种心理类型的表现方式不同。规范就是利用一个人行为的关键要素来适应其性格的能力。

    让我们看一些例子，如果您的团队了解心理类型，那么普通的销售技巧如何变成优秀的销售技巧。或者他可以改变自己的性格以适应客户的类型。 

     

    一些理论

    让我们采取一个平均分类，足以诊断我们正在与之对话的人。为了便于记忆，我们用颜色和图像来表示一个人性格的不同表现。 

    前两种主要担任领导职务。因此，在与决策者沟通时，请关注他们的行为指标，以了解谈判的进展情况。并及时做出反应。 

    雷德是一个理性的外向者，是天生的领导者，也是他“船”的船长。他力争成为第一、最好、像星星一样闪耀。 

     

    这种个性的特点是自信的声音、稳定的目光接触、品牌物品或无可挑剔的外表。他喜欢掌控局面，表现出决心，有时还会不耐烦。进行独白，给出评估和指示，反应迅速，愿意表达自己的意见并能打断。具有这种心理类型的男人和女人立刻就表明他们是这里的领导者。 

    重要的是要考虑：如果在与这样的人交流时，你注意到了攻击性，不宽容和傲慢，这意味着你已经让他心情不好，交易将无法进行。 

    为了避免这种情况并营造良好的谈判氛围，请提前做好准备。发现其组织的真正成就、与竞争对手的区别以及参与评级。 

    强调您特别乐意与这个级别的公司合作的原因。只是不要试图奉 亚洲手机号码清单 承我们——我们不需要谎言。如果您的产品能够让客户的组织真正成为市场上最好的产品，那么盗版者就会接受这样的助手。 

    蓝色——理性的内向者。这是《星际迷航》中的英雄斯波克 (Spock)，也有约翰·威克 (John Wick) 的影子。人是一个系统；枯燥的事实和数字很重要。 

     

    他冷血无情，只用头脑做决定。你可以通过他正式的服装、 通过语言/位置定位进行推送 公务风格、极简的手势以及不说感情用事的话语来辨别他。 

    我们如何从他的行为中看出销售的可能性正在迅速接近于零？他会开始不敏感地用明确的问题把经理引入死胡同，如果你不了解产品，就很难从这条死胡同里走出来。它会变得无趣，或者像他们现在所说的那样，“沉闷”。如果您提前 3 天购买，这里不会有任何优惠或“折扣”。他不需要任何“咯咯笑声”。这里正确的工具是清晰的预测、计算和流程描述。

    如果一半领导人是红色，另一半是蓝色，那就简单了。实际上，这是一种独特的混合物。因此，尝试确定此人接触到了什么表现形式，并从此出发。 

    要想成功，您需要充分的准备、信心、积极的态度以及一 印度尼西亚号码列表 些支持您的产品的令人信服的论据。这将帮助您与客户保持一致，并快速响应对话中的任何变化。

    黄色——情绪外向。 “一千人之中，你一定会认出他。” 

  • 你需要记住什么？

    如何将外国博主引入俄罗斯？

    国际项目负责人安娜·塔拉尼娜 (Anna Talanina)表示：

    “尽管我们这个时代面临着种种挑战，但我们已经拥有与不同国家博主合作的丰富经验。事实上，我们可以就这个问题讨论很长时间，甚至可以写一本关于我们团队每天遇到的笑话和有趣情况的集子。

    我们将向您介绍与来自中国以及中东的博主合作的一些特点，以及 Interium 如何避免一些陷阱。

    1. 组织行程

    我们组织了一次交钥匙博客之旅。

    其中包括：

    – 搜索和预订便捷的机票

    – 全面的签证支持

    – 满足博主规定的骑手条件 – 制定详细的旅行计划

    – 支持博主的母语。

    为了方便沟通，我们团队会有一名能说这种语言的成员陪同客人整个旅程。

    2. 文化

    如您所知，我们中国与中东之

    间存在着巨大的文化差距，我们永远无法完全消除这一差距，但我们已经学会建立友好的“桥梁”，沿着这条桥梁我们可以自由地往来并与外国同事建立联系。

    在创建博客之旅时，我们不仅会考虑博主的主题和风格，还会考虑他的文化。适应所在国家的心态和传统非常重要，这样客人才会享受工作。

    3. 路线、时间和地点

    为了确保博主在游览结束时发布的视频有趣、引人入胜且感人，  美国电话号码列表 我们会仔细、清晰地考虑路线和地点，同时考虑到博主的意愿和可能出现的所有细微差别。我们尝试寻找在莫斯科发生的有趣且不寻常的地点和事件。

    你需要记住什么？

     例如，在为阿拉伯博主规划旅行时，我们必须分配白天独自 翻译和本地化需要应对的 6 大挑战 祈祷的时间，并控制餐厅服务员送来的食物。而且我们形成的线路地点较少，因为阿拉伯人不习惯也不喜欢走很多路。我们正在成功解决这一问题。

    如果我们谈论中国博主，他们是真正的名人，有自己的骑手、要求和特别的食物。同时，他们也是工作狂。有位博主曾经跟我说：“咱们不去吃午饭了，直接去买个汉堡吧，我们需要在审美方面下功夫。”因此，我们正在为中国人制定更加密集的计划。

    尽管会出现各种奇怪的情况，我们仍然从工作中获得了  印度尼西亚号码列表 极大的乐趣：我们会遇到很酷的人，一起散步，让他们沉浸在我们的文化中，送礼物，甚至收到他们的礼物。最重要的是我们取得了优异的成绩。

    我们来看中国的例子，我们带来了14位博主，总点击量超过1.2亿，还获得了一个国际奖项。 “我认为这是一个非常不谦虚的结果。”

  • 解决方案：立即获得翻译，或至少在 60 天内获得翻译 

    做好研究，不要只选择免费的选项。像谷歌翻译这样的工具非常适合快速使用，但它们无法在网站翻译中发挥你所需要的作用。如果你想了解翻译和本地化如何使你的品牌受益，你可以从一个简单的解决方案开始，比如MP Express，它使用人工智能为首次项目快速提供多语言网站。  

     3.推迟发布

    在没有适当翻译工具的情况下手动翻译网站会导致发布延迟和工期延长。这种情况通常会增加翻译时间，导致翻译质量低下（需要在部署前进行修改），或者迫使翻译人员处理复杂的源代码，从而难以完全理解和准确翻译源语言。 

    推出多语言网站所花的时间越长，您错失的业务就越多。如果您进入新市场是为了跟上竞争对手的步伐，情况尤其如此。正如人们所说，时间就是金钱！ 

    使用 MotionPoint，您无需担心处理任何技术流程。我们的技术可实现快速准确的翻译，让您立即获得完整翻译的网站，或者在 60 天或更短的时间内获得完整的专业翻译！根据项目的复杂程度，您可以立即开始运行！

    4. 没有经验

    如果您从未翻译过网站，那么您并不孤单。大约 75% 的营销人 telegram 数字数据 员从未翻译过他们的商业网站。这导致了很多误解和困惑。 

    营销人员在首次翻译网站时犯的最大错误是认为他们可以将其设置好然后忘掉它。一旦网站翻译完成，他们就认为大功告成了。但营销和翻译需求始终存在。他们从未考虑过如何增加流量、更新内容和优化 SEO。 

    解决方案：考虑多语言营销服务 

    拥有一个能够提供全方位多语言和多文化数字内容体验的合作伙伴将使您的品牌受益。MotionPoint 的多语言营销服务可帮助缺乏经验的营销人员驾驭国际 SEO、内容创建、绩效营销等！

    5. 不可译的复杂词汇

    有些单词或短语无法翻译，因为它们太过具体、复合或技术性。例如，丹麦语单词hygge能唤起团聚、温暖和舒适的感觉，但在英语中没有对应的词。它源于丹麦人在漫长寒冷的冬季里进行自我护理并与亲人共度美好时光的习俗。 

    复合词是由两个或多个词根组合而成的新词。有些复合词， 报道了这则新闻后刚刚辞职 如牙刷和烛光，很容易翻译，因为它们的含义是字面意思。然而，其他一些词，如蝴蝶和拼车，则不能按字面意思翻译。拼车不是有车的游泳池，也不是黄油做的苍蝇。 

    有时，复合词在目标语言中有对应的词。在西班牙语中，butterfly 翻译为mariposa。其他词，如 carpool，则没有对应的词，这意味着译者需要描述其含义。 

    技术翻译是对技术文档的翻译。例如提案、报告、使用手册和软件规范。为了确保准确性，翻译人员使用翻译词汇表来定义所有常用术语。如果文档作者与翻译人员合作开发一个词汇表，这将特别有用。 

    解决方案：混合方法 

    为了解决无法翻译的单词，译者可以使用改编而不是直译。中國資料庫 例如，美国感恩节在其他语言中经常被翻译成“感恩节”。在其他情况下，译者只是“借用”该词并将其用作目标语言。英语中借用词的例子包括似曾相识、善​​意、因果报应和幸灾乐祸。 

    混合方法可让您享受更实惠的翻译服务，同时又不会牺牲您的品牌信息。其工作原理如下：人工翻译人员调整细微的内容（其中上下文至关重要），机器翻译调整品牌敏感度较低的内容（其中词汇选择并不那么重要）。对于网站翻译等项目，此选项可提供两全其美的效果。 

  • 为什么翻译在广告中很重要？

    广告翻译是将针对特定受众设计的广告转换为能引起其他语言受众共鸣的格式的过程。广告翻译包括根据语境和文化改变内容，以成功吸引目标受众。

    广告翻译是企业全球扩张的关键部分。本文讨论了考虑到国外市场而翻译广告的好处、哪些类型的广告可以有效翻译、广告翻译的过程以及一些需要避免的陷阱。

    广告翻译可以识别母语以外的受众。广告翻译和本地化为快速增长的全球市场提供了巨大的机会。它使企业能够接触更多客户、建立品牌形象并增加销售额。

    当您对广告进行本地化时，您会发出一个明确的信息，即营销工作如何专注于特定受众。根据研究，几乎63% 的网站都是英文的；然而，这些网站仅覆盖约 25% 的互联网用户。与这些数字息息相关的是广告。根据 CSA 翻译研究，财富 500 强公司报告称，当他们投资翻译服务时，利润提高的可能性是原来的 2.04 倍，每股收益增加的可能性是原来的 1.27 倍。而根据Adotas的数据，86% 的本地化移动广告表现优于英文广告，转化率和点击率分别提高了 22% 和 42%。

    广告翻译的 4 个主要优势

    1. 扩大覆盖面和市场规模

    当您翻译广告并将其投放到全球市场时，您的业务将向 电话号码数据 新的受众开放。翻译广告信息并根据人们的文化水平与他们交流可以扩大您的覆盖范围和市场规模。营销和翻译可以吸引更多人加入您的公司。如果营销翻译准确且符合文化背景，您可以将信息传递给世界各地的潜在客户。

    2. 建立品牌信誉和信任

    一旦你确定了目标市场，建立业务相关性就至关重要。本地化营销对于避免错误定位和保持声誉至关重要。不幸的是，当全球营销策略无法产生共鸣时，许多品牌都经历了陡峭的学习曲线。

    要打造成功的全球业务，您的品牌需要在客户眼中具有可信度。 这名嫌疑人在用长刀刺入受害者颈部 建立可信度的最佳方法是让客户在与您的品牌互动时获得最佳体验。以客户的母语提供内容和营销材料（例如广告）将确保他们获得满意的体验。

    3.提高点击率和转化率

    那么与广告相关的传统 KPI（例如 CTR 和 CVR）又如何呢？研究表明，与全球市场上的纯英语广告相比，完全本地化的多语言广告可带来更高的点击率、更低的跳出率和更多的交易。

    例如，移动用户获取公司 Appia研究了将移动广告本地化以服务不同地区（具体为德国、西班牙和法国）的好处。该公司在这三个市场对本地化和英语移动广告进行了受控测试。广告同时分发到 Appia 的网络上，并根据移动应用或网站的实时访问量均匀分配流量。

    结果非常有说服力：86% 的本地化广告在点击率和转化率方面都优于英语广告。英语广告的平均点击率为 2.35%，转化率为 7.47%。相比之下，本地广告的点击率为 3.34%，转化率为 9.08%。本地化的文案和创意能引起客户和潜在客户的共鸣，并对利润产生明显影响。

    4.降低广告成本

    如果您研究过其他国家的广告费率，就会发现它们差别很大，大多数国家的平均每次点击费用 (CPC) 都比美国便宜。例如，澳大利亚的平均每次点击费用比美国平均水平低 5%，巴西的平均每次点击费用比美国平均水平低 11%，土耳其的平均每次点击费用比美国平均水平低 32%。当吸引用户访问您的网站的成本较低（每次点击费用较低）且转化率相同时，您的广告支出回报率 (ROAS) 就会上升。情况并非总是如此，因为不同的受众群体转化率不同，但是，降低每次点击费用总是有益的！

    翻译广告时应考虑的事项

    翻译广告是一个复杂的过程，但通过对目标受众的研究和了解，您可以获得商业成功。

    文化背景和当地偏好

    广告的明确目的是通过吸引受众来推销产品或服务，中國資料庫 因此必须考虑目标受众的喜好。广告有各种细微差别，包括目标地区的人们的生活习惯、宗教信仰、道德伦理、法律以及语言或文体要求。

    “翻译失误”这个短语准确地描述了如果您不考虑文化背景会发生什么。简单地逐字翻译内容可能会让您的目标受众感到困惑甚至生气！文化差异和当地偏好可能会改变广告背后的良好含义。在翻译广告等营销材料时，请考虑各种文化元素。考虑像您这样的企业的当地购买偏好和当地买家角色，并认识到广告的某个角度在美国有效并不意味着它在其他国家也有效。

  • 翻译和本地化需要应对的 6 大挑战

    翻译绝不会像逐字逐句地将文本翻译成另一种语言那么简单。事实上，要达到最高的翻译质量，往往需要创造力和解决问题的能力。为什么？因为专业翻译人员必须考虑到根据上下文、文化差异等具有不同含义的单词。 

    在本文中，我们将探讨六个最常见的翻译挑战以及它们如何影响翻译过程。

    1. 自定义语言和词汇选择困难

    并非所有语言都是字面意思，许多国家和方言都有自己的修辞手法、隐喻和独特的造词。修辞手法通常以与文化相关的方式偏离单词或短语的字面意思。 

    即使是使用同一种语言的国家，也有独特的表达方式，在国外很难理解。例如，澳大利亚人有时把旅行称为“gone walkabout”，这指的是土著人的成年仪式，要求男性青少年进行一次长途旅行。 

    我们将带您了解翻译过程中语言最复杂的一些方面： 

    习语 

    习语是一系列按固定顺序排列的单词，每个单词的含义各不相同。例如，英语中的“a piece of cake”指的是一件很容易的事情。 

    在其他语言中，将“小菜一碟”直译为“小菜一碟”是没有意义的，因此翻译人员通常会用类似的习语来代替。在墨西哥西班牙语中，人们可能会说“pan comido”或“吃过的面包”。 

    然而，有些习语在其他语言中没有类似的短语。在这种情况下，译者可以对其进行解释，也可以保留原文并添加脚注，给出近似翻译。 

    讽刺和挖苦 

    即使对于以某种语言为母语的人来说，讽刺也是难以理解的！不过，讽刺经常被使用，比如，如果老师问了一个问题，但没有人回答，她可能会说，“不要每个人都同时说话。”她并不是真的要求她的班级保持安静，而是提醒大家注意没有人回答的事实。 

    同样，讽刺也常常是开玩笑或调侃。有人可能会用嘲讽的语气说“鞋子真好看”，以表明他们其实觉得这双鞋很丑。 

    有些讽刺和挖苦是无法翻译的。在这种情况下，译者可以解释该陈述以传达预期的意思。如果可以翻译，译者必须小心使其具有文化相关性。在翻译这些修辞手法时，找到正确的语气至关重要。 

    隐喻和明喻 

    隐喻使用一个词代替另一个词来表示相似之处。例如，你可以 whatsapp 号码 说一个提出好主意的新员工是“一股清新的空气”。明喻具有类似的功能，但通常使用像或像这样的词来引导短语。如果某人很固执，你可以说“他像骡子一样固执”。 

    与其他修辞手法一样，隐喻和明喻往往受文化影响。这意味着译者必须确定目标语言中是否存在具有相似含义的短语。例如，“固执如骡”这个短语在日语中可以翻译为“某人的头很僵硬”。 

    语调和措辞 

    语调是任何品牌的重要组成部分。它使您的品牌有别于竞争对手，并让您在更个人的层面上与客户建立联系。语调包括口号和标语、网站文案、博客、广告活动和其他面向客户的沟通。 

    为了正确传达品牌信息，翻译人员必须仔细地用目标语 甚至在自己的政党中赢得新的崇拜者 言重现相同的语调。这需要考虑几个风格因素，例如： 

    • 词汇。品牌使用的词汇复杂吗？还是通俗易懂的语言？ 
    • 正式程度。语气友好还是专业？ 

    幽默、俚语和文化典故等其他因素也很难（甚至不可能）完美复制。在这种情况下，译者可能会将笑话、俗语或典故替换为目标文化中更容易理解的笑话、俗语或典故。 

    解决方案：创译 

    创译又称为“创意翻译”。它不是逐字翻译，而是一种在考虑语气、上下文和意图的同时调整语言的方式。它通常用于营销材料，因为它有助于保持品牌声音和身份。 

    此工具对于多语言和多文化企业至关重要，是 MotionPoint 超越文字翻译方法的一部分。在此了解有关创译的更多信息！ 

    2. 解决方案不符合您的需求

    在新兴的本地化领域，一些公司会选择规模最大、 中國資料庫 知名度最高或价格最实惠的平台。然而，没有一种通用的解决方案适合所有人；适合财富 500 强公司的方案可能并不适合处于成长期的初创公司。关键是要找到一种既能满足公司当前需求，又能灵活且可扩展以支持未来增长的解决方案。 

    由于存在各种不同的技术选项，例如代理、API 和连接器，您不可能盲目地选择。您应该与专业人士交谈，他们可以评估您的需求并为您推荐合适的方案！ 

  • 通过语言/位置定位进行推送

    社交媒体平台和搜索引擎对广告的要求不同，例如文本字符数。在本地化内容时，内容的长度和字符数可能会发生变化。考虑每种广告类型的字符数，以便可以在您想要投放广告的任何平台上使用它们。

    数据使用和当地法规

    在考虑在国外市场开展广告活动时，您必须考虑当地的法规。广告法可能非常复杂，并且因国家/地区而异。例如，在穆斯林国家，禁止投放酒精广告或可能冒犯传统礼仪观念的广告。在瑞典和挪威，禁止投放所有针对儿童的广告，而在法国，儿童不得作为广告代言人出现在广告中。

    此外，某些国家/地区可能会限制数据的收集和利用方式。它们要求公司在本地存储数据副本、在本地处理数据，并要求个人或政府同意数据传输。数据本地化有多种形式：虽然一些国家/地区全面禁止数据传输，但许多国家/地区是针对特定行业的，涵盖医疗、会计、金融、电信、电子商务和在线发布数据。这可能会阻止您投放针对特定人群或基于 Cookie 历史记录重新定位的某些广告。

     

    广告翻译：流程

    步骤 1：确定地点和语言

    如果您已经制作了英文广告，请认真思考您选择在哪里以及 whatsapp 数据库 为什么扩展。在制定本地化战略时，认真思考市场扩张背后的“为什么”始终是明智的第一步。Google Analytics（分析）提供位置数据，您可以在其中找到由不同国家/地区和语言驱动的新用户百分比。如果您发现某个特定区域或语言的新用户和转化次数在增长，这可能是一个积极的信号，表明您应该将广告工作转移到那里。确定了想要打入的市场后，进行市场调研，深入了解并打造买家角色，评估竞争对手，并了解需要采取的角度，以最大限度地提高本地广告的有效性。

    本地化广告

    确定广告的目标市场和语言后，您就可以开始翻译和本地化流程。现在还不是使用 Google Translate 等神经机器翻译解决方案翻译广告内容的时候，而是需要聘请MotionPoint等综合翻译和本地化公司。与专业本地化公司合作可确保您的内容得到从内到外的评估。您的广告在文化上适应您的目标受众，使您公司的内容在区域和文化上合适。专业翻译公司可以将您的业务与目标文化无缝衔接。

    广告本地化后，就该上线了！在发布上线广告之前，请确保用户跟踪和测试参数已到位，以便评估广告的效果。此外，使用位置和语言定位确保您的广告能够触达您想要的客户。您可以使用位置设置来定位您的广告可以展示的地理区域。

    检查数据并优化

    广告开始投放后，请评估广告效果并根据需要进行调整。 可疑的奥地利人 指标和监控在多语言营销中与在本土市场中一样重要。在新市场中，尤其是在早期阶段，最好了解哪些措施有效以及哪些地方有改进空间。更改可能包括文案编辑、添加否定关键字、调整定位和 A/B 测试创意。此外，此过程将帮助您了解哪些类型的消息会吸引新的目标群体。

    广告翻译中应避免的错误

    广告中的错误在翻译中尤其严重。广告失误可能令人尴尬，并导致昂贵的补救措施。由于翻译错误而无法接触到消费者可能会对您的品牌造成巨大的经济和声誉影响。

    一个例子是汇丰银行错误地将其竞选口号“不做任何假设” 中國資料庫 翻译成不同的语言。结果，这个使用了五年多的口号在几个国家被误译为“不做任何事”。这个翻译错误让该银行损失了大约 1000 万美元，将其口号改为“世界私人银行”，这是一个更友好的翻译。

    此外，确保在需要时翻译产品/品牌名称！美国汽车公司在 20 世纪 70 年代初犯了这个错误，将其中型车命名为“斗牛士”。虽然这个名字旨在唤起勇气和力量的形象，但对于讲西班牙语的消费者来说，它可能有点过于激进：在西班牙语中，“斗牛士”的意思是“杀手”。