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「我想說每個人都至少讀過一篇演算法生成的文章，」AX Semantics首席技術長兼董事總經理 Robert Weissgraeber 說。

但不是每個人都能說出來。 Weissgraeber 告訴《Built In》，在許多情況下，讀者看不出人類創作的文案和機器人創作的文案之間有什麼區別。他會知道的。他的公司 AX Semantics 是 探索自然語言生成或自動寫作的 幾家公司之一，其中包括Narrative Science和Automated Insights 。

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該技術可用於產生產品描述、季度收益報告、夢幻足球回顧和新聞報道。例如， 《華盛頓郵報》開發 瑞士電話號碼庫 了一款人工智慧機器人 Heliograf，可以幫助產生選舉和體育報道。同時，在 AX Semantics 總部所在的德國，《斯圖加特報》關於空氣污染的人工智慧增強報道最近贏得了新聞獎。

「我們稱之為卡斯帕羅夫時刻，」韋斯格雷伯說道，他將這場勝利與AI能取代作家  國際象棋大師加里·卡 AI能取代作家 斯帕羅夫輸給超級電腦的那一刻進行了比較。

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人類作家並不熱衷於與演算法競爭。他們的就業前景已經相當暗淡。 2019 年，近 4,000 名記者（其中許多是作家）失去了工作，一位作家稱之為「媒體末日」。今年，冠狀病毒大流行引發了又一輪全行業的裁員和休假。

「我們收到了死亡威脅，」韋斯格雷伯說。

自然語言的生成是否意味著已經陷入困境的寫作職業的終結？

《華盛頓郵報》新聞編輯室似乎不這麼認為。 「我們自然對任何可能取代人類的技術都持謹慎態度，」《華盛頓郵報》記者、該報工會聯合主席弗雷德里克·昆克爾 (Fredrick Kunkle) 向《連線》雜誌的 Heliograf表示。 “但這項技術似乎只接管了一些繁重的工作。”

韋斯格雷伯對此表示贊同。他說，AX Semantics 的技術是「將[​​寫作]工作中無聊的部分自動化」。

“我總是說這可以確保你不必加班。”

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圖：Shutterstock
大規模寫作
自然語言生成解決了寫作的核心業務問題——它的擴展性不太好。作家可以在一周內寫一篇 1,000 字的文章，這沒有問題，但當需求激增時，作家很難每週輕鬆地增加到 10,000 篇這樣的文章。在網路時代，對內容的需求激增。

「即使你是一家小型電子商務商店，你也有 20,000 種產品，你必須在 Google 上可見，並且你必須對你的文字進行轉換優化，」Weissgraeber 說。公司也不能重複使用供應商的副本——儘管讀者通常不介意重複的語言，韋斯格雷伯說，谷歌的搜尋演算法優先考慮獨特的內容。

因此，在過去的幾年裡，“[需要的]內容量呈爆炸式增長。”

自然語言生成有助於滿足此需求。 Weissgraeber 解釋說，目前的技術在「資料到文字」空間中運行，將結構化 電銷業客服機器人即將到來 資料（例如羊毛衫的尺寸、款式、材料、品牌和價格）轉換為一篇散文。看起來是這樣的：
AX Semantics 的軟體根據資料庫資料描述羊毛衫。 |圖片：AXE 語義
顯然，人類也可以寫出“文本結果”，但他們無法輕鬆地將其擴展到 2,000 件幾乎但不完全相同的羊毛衫，或 越南號碼 者將這些描述中的每一個都翻譯成 20 種語言。 Weissgraeber 估計，這樣的計畫需要至少 20 名作家、翻譯和編輯組成的團隊，而且他們會無聊得發瘋。不過，自然語言生成可以自動化大部分過程。 （AX Semantics 的軟體也可以將文字翻譯成 110 種語言。）

轉換優化也存在類似的問題。 Weissgraeber 說，AX Semantics 的客戶經常詢問他們是否應該在線上商店中使用正式或非正式語言。要進行測試才能弄清楚這一點，可能需要對數千種產品描述進行新的、色調調整的版本。這需要人類很長時間才能產生。不過，AX Semantics 的自然語言生成軟體只需按一下按鈕即可將文字從正式文字轉換為非正式文字。

不用說，這並不總是可能的。

 

圖：Shutterstock
從模板到人工智慧支援的“微觀決策”
早期的自然語言處理看起來更像是瘋狂的自由，而不是革命性的技術。最早的嘗試是基於模板的系統來編寫當地天氣預報。韋斯格雷伯說，這些系統是自動化的，但以一種相當死記硬背的方式——它們本質上是將新的數字插入舊的散文中。

作為執行領導者，您的 LinkedIn 個人資料就是您的個人和專業品牌。在 LinkedIn 上的強大影響力可以使您成為所在領域的權威，它可以在您尋找（或不尋找）新機會時打開大門，並且它是您行銷公司和您自己的最佳工具之一。

在社群媒體平台上投入的時間和精力是值得投資的。透過精心建立100 多名高階主管的個人資料（包括六家不同新創公司的整個領導團隊、執行長、副總裁和其他高階領導者），我準確地學會瞭如何創建給人留下好印象、講述引人入勝的故事的個人資料，代表您最好的作品，因各 LinkedIn 個人資料提示  種正當理由而脫穎而出，並且是可信度的來源。

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第一印像很重要
考慮一下誰會查看您的 LinkedIn 個人資料：未來的雇主、未來的客戶、未來的合作夥伴，甚至可能是那 瑞典電話號碼庫 些可以在播客上預訂您或作為主題演講者的人。然後想想你希望他們了解你的什麼：你的背景、你的個性、為什麼你對你所做的事情充滿熱情以及你正在尋找的機會。

標題是您給人留下好印象並建立個人品牌的第一次機會。它是 LinkedIn 個人資料中最 LinkedIn 個人資料提示 明顯的部分，包含一些可用於創建令人難忘且易於訪問的品牌的關鍵訊息。以下是需要考慮的事項。

 

 

頭像：一張好的頭像表明您平易近人且值得信賴，並且可以增加您獲得回應和推薦的機會。使用側面頭像——是的，是你的頭部、頸部和肩膀。請記住，在行動裝置上此影像會變得非常小，因此請瞄準高解析度圖片，最好是 400 x 400 像素。

背景圖片：您的橫幅是展示您的個性和建立品牌知名度的簡單方式。選擇一個能夠講述您的一些資訊的橫幅圖片（例如您來自的城市、您喜歡的愛好或您工作的公司）。 Canva 和 Photoshop 等程式是格式化橫幅或製作公司模板影像的絕佳工具。

標題：透過自訂標題，確保人們看到您最具影響力的標題和成就。包括您目前的頭銜、公司口號、次要頭銜、以前的公司、性別偏好、您獲得的獎項、您如何幫助他人以及您最重要的資歷。以下是如何自訂標題的一些範例：

首席行銷長|創業顧問|董事會成員 |投資者

VaynerX 董事長、VaynerMedia 執行長、五次紐約時報暢銷書作家

客戶體驗轉型資深總監 |董事會顧問| TEDx西雅圖 |全球 100 強 CS 策略家

Codoxo 執行長兼創辦人 |醫療保健人工智慧解決方案
聯絡資訊：這可確保公司、客戶和潛在合作夥伴能夠與您聯繫，並且您不會錯過絕佳的機會。始終包含您的公司網站 – 如果您面向客戶，請包含您的工作電子郵件，以便客戶輕鬆與您聯繫。

自訂 URL ：建立一個乾淨、專業的 URL，易於閱讀並增強您的個人品牌。導航到您的個人資料頁面並 電話銷售：挖掘客戶興趣點 點擊右上角的“編輯公開個人資料和 URL”，自訂您的 LinkedIn URL（刪除末尾的隨機數字）。
定義你的敘述
LinkedIn 允許您在「關於」部分講述您的故事。這可以讓人們了解你是誰，以及你的背景、個性和興趣 越南號碼 如何為他們服務。用第一人稱來寫，讓自己變得人性化，並牢記你的聽眾。本部分不必局限於您目前的角色。

這是「關於」部分的有用模板，逐段：

第一段：簡要描述您的職業自我。

第二段：你現在在做什麼，為什麼加入現在的公司？

 

第三段：分享一些關於您的專業背景和學校教育的資訊。

第四段：工作之餘你做什麼？這可能是您包括志工或膳食服務以及您的娛樂活動的地方。

第五段：號召性用語。你想讓他們做什麼？你在招人嗎？您正在尋找演講或董事會機會嗎？
您可能還想包括一份專業清單。 LinkedIn 是一個專業的搜尋引擎，您希望透過哪些關鍵字和技能找到您？在這裡列出它們。

 

 

我們的一位合作夥伴是一家領先美容品牌的數位行銷主管，她最近承認她有「關於虛擬宇宙的MetaFOMO 」。這是客戶合作夥伴對我說過的最好的話。更重要的是，她如此準確地指出了一種情緒，我希望許多人對充斥著時尚、未來主義流行語的頭條新聞、推文和談話有同樣的感受。

在這篇文章中，我們將提供通往虛擬宇宙路徑的測量視圖；具體來說，Web 2.0巨頭——全球的 Twitter 和 Instagram——將如何與Web3 的新貴——Sandboxes 和 OpenSeas 一起發揮作用。我們還將討論當今互聯網的數位規範，隨著區塊鏈技術的成熟，這些規範可能會（也不會）被破壞。

虛擬宇宙並不是某種基於虛擬實境的陰暗數位世界，它會突然出現並吞噬我們的生活。

需要指出的是，虛擬宇宙仍在構建中，它實際上只是我們今天所了解和使用的互聯網的延續。虛擬宇 斯里蘭卡電話號碼庫 宙並不是某種基於虛擬實境的陰暗數位世界，它會突然出現並吞噬我們的生活。這種演變將是漸進的，並將在未來十年內發生，如果做得好，將創建一個我們都希望參與的更加公平的互聯網， 而不是加倍關注圍繞用戶數據和隱私問題的令人擔憂的數字趨勢，但有許多相互競爭的力量。

 

 

基於分散原則的顛覆性新技術確實會為 Web 2.0 的平台商業模式和封閉生態系統帶來很大損失。就這樣，兩個虛擬宇宙的故事開始了…

2 個虛擬宇宙的故事：Web 2.0 與 Web3
無需建立嚴格的定義，我們所說的 Web 2.0 本質上是指建立在廣告支援的商業模式上的大型科技公司。在這種模式中，該公司的大部分收入來自銷售廣告空間並為其龐大的用戶群提供定向廣告。與此同時，新興公司正在從頭開始建立支援區塊鏈的產品和服務。在大多數情況下，這些組織仍然是擁 電話銷售必須學會五種心理技巧 有集中權力、管理團隊和投資者的公司，但他們正在建立以 Web3 核心原則（去中心化、社群所有權、自我主權）為主要北極星的區塊鏈產品。
兩個虛擬宇宙的故事
在過去的幾個月裡，我們一直在討論一個棘手的問題：

未來五年，首先會發生什麼事？任何一個…

對我們來說，這個問題的所謂正確答案遠不如它的框架重要。隨著數位世界的創新在各方面不斷加速，這兩種情況都會發生。 Web 2.0 科技巨頭擁有龐大的用戶群，在客戶體驗、多產品生態系統、內部資源和技術複雜性方面處於領先地位。 Web3 新貴已經籌集了令人難以置信的 擬 越南號碼 宇宙的故事 大量資金，並正在建立新的、基於代幣的商業模式，以促進真正的數位所有權、可組合性和跨平台數位身分；它們無疑具有指數增長飛輪的潛力。

這個關於兩個虛擬宇宙的故事將在中期講述。敘事將越來越多地涉及 Web 2.0 巨頭和顛覆性的 Web3 創新者。

內建 Web3 專家的更多內容Web3 UI 將會糟糕一段時間

 

現在發生了什麼事？

原型A：整合區塊鏈的大型科技公司
無需建立嚴格的定義，我們所說的 Web 2.0 本質上是指建立在廣告支援的商業模式上的大型科技公司。在這種模式中，該公司的大部分收入來自銷售廣告空間並為其龐大的用戶群提供定向廣告。在過去的二十年裡，這已被證明是一種極其有利可圖的商業模式（創造了人類歷史上最有價值的公司），但它也繼續引起爭議。我們都看到和聽過越來越多的針對 Web 2.0 龐然大物的負面新聞，例如「用戶就是產品」、「演算法有偏見」、「厄運滾動」、「訂閱疲勞」或「圍牆花園裡有太多的東西”。控制。”

隨著這些組織尋求繼續創新並為其用戶生態系統增加價值，我們開始看到他們測試令人興奮的、具有真正顛覆性潛力的區塊鏈相關試點。以下是一些值得注意的例子：

Twitter推出NFT頭像整合，將幣安視為投資者。
Meta建立具有數位資產功能的Horizo​​n Worlds並測試 Instagram NFT 整合。
Spotify宣布推出NFT 畫廊功能並列出 Web3招募資訊。
傳統金融（例如Fidelity）和金融科技（例如Venmo、Stripe）宣布了新的加密貨幣整合。

在《內建》的第一篇專欄中，我探討了個人化為何成為服裝產業未來關鍵的原因。錯過了嗎？您可以在這裡快速了解情況。

但仍有一個問題：您的公司究竟該如何制定個人化策略？

零售商正在尋求技術來提供消費者期望的客製化體驗。埃森哲的一項調查顯示 ，“91% 的購物者更有可能選擇那些認可、記住並提供相關優惠和推薦的品牌。”然而，就像他們的業務策略一樣，每個零售商的個人化策略也需要透過確定消費者的需求和期望來客製化，以便他們可以製定符合這些個人要求的策略。透過利用技術和消費者數據，企業可以創造更深入、更明智的客製化體驗。

 

確定個人化工作如何解決您獨特的業務挑戰

了解滿足消費者偏好如何影響您的業務並解決相關問題將決定哪些技術最能讓您受益。例如 個人化策略 如果 西班牙電話號碼庫 您擁有多種產品並希望消除搜尋疲勞，那麼理想的起點是利用人工智慧技術根據消費者的購物偏好向其推薦產品。如果您是希望獲得新受眾的品牌，個人化廣告和促銷活動可以幫助鎖定初始轉換。總而言之，為滿足特定消費者需求而量身定制的努力最終會推動 KPI 和客戶忠誠度。

 

 

努力真正了解消費者，與他們建立個人聯繫
根據 Segment的一項調查，71% 的購物者因非人性化的體驗而感到沮喪。除了人工智慧之外，用戶測試和數據收集也是了解購物者獨特偏好的好方法。例如，對於使用者體驗，我們傾向於認為少即是多，但情況並非總是如此。 Fit Analytics 對 Fit Finder（我們的服裝和鞋類尺寸解決方案）進行了定性使用者體驗測試，我們發現，在尺寸方面，消費者更喜歡更長的用戶旅程。原因是：購物者希望對自己的推薦的準確性充滿信心，以便繼續購買。透過了解消費者的需求和偏好，零售商可以在其網站上創造個人體驗，以幫助提高參與度和重複訪問，最終建立客戶忠誠度和滿意度。

 

確保您的個人化工作齊頭並進
現在有無數的個人化選項可供選擇，從產品清單頁面上的排序到產品推薦，再到社交媒體上的目標廣告。關鍵是要集中精力協調所有旨在滿足消費者偏好的努力 。同時，遠離那些無法讓消費者對你的品牌產生信任的個人化元素也很重要。想想看：在沒有消費者參與的情況下推薦缺貨產品或提供過度客製化的體驗——就像在其他存在「蠕變因素」的管道上重新定位消費者。相反，我們應該尋找多方面的技術，並在網路、電子郵件和社交媒體上提供精心策劃的體驗。例如，在 Fit Analytics，我們 電話行銷技巧已被傳授很長時間 能夠利用人工智慧學習和 API 集成，以全通路體驗為零售商提供尺寸、版型和款式建議。

 

利用科技提供準確的個人化

一旦定義了個人化策略，就可以應用人工智慧和機器學習為消費者提供相關內容或產品。系統的AI對所 越南號碼 有相關資訊進行分類；這可能是人口統計數據，例如年齡、身高、體重或對產品、風格或體驗的偏好。然後，這些分類資料被用於一系列複雜的機器學習模型，人工智慧會學習這些模型，以便確定為每個消費者提供哪些客製化體驗或建議。

透過花時間建立真正滿足客戶需求的個人化策略，零售商可以期望看到網站轉換率、回訪率、平均訂單價值，當然還有客戶忠誠度等 KPI 的改善。實施科技來策劃個人化策略，解決業務需求，建立客戶忠誠度並瞄準消費者的需求，將會帶來回報。

以下是我們如何使用 深度神經網路透過預測行為建模來預測人類行為。特別是，我們將討論預測行為建模的實際含義、該技術的用例以及如何使用深度神經網路來建模未來行為。

什麼是預測行為建模？

當客戶或訂戶停止與公司或服務開展業務時，就會發生客戶流失。給定 韓國電話號碼庫 大量的客戶數據，如人口統計資料、客戶購買歷史、服務使用情況、計費數據等，根據這些數據訓練的神經網路可以根據未來的流失情況將客戶分類為各種風險類別。

 

 

預測行為建模是建立演算法模型並根據歷史資料對其進行訓練以預測未來行為的科學。例如，我們可以 做電話行銷你必須知道的事 查看客戶過去的購買和購買習慣，以預測他們將來如何、購買什麼以及何時購買產品。換句話說，我們試圖預測客戶採取特定行動的可能性。

什麼是預測建模及其運作原理？

什麼是預測行為建模？
簡單地說，預測行為建模是預測分析的一個領域，它試圖預測（或建模）一個群體的未來行為（例如客戶、選民等）。您可以將未來行為的預測表述為分類問題。例如，如果客戶可以採取四種可能的操作，則預測行為模型（深度神經網路）將為這些操作中的每一個分配一個機率分數。機率分數表示給定的個人或群體將採取與該機率分數相關的操作的可能性。

預測行為建模是建立演算法模型並根據歷史資料對其進行訓練以預測未來行為的科學。例如，我們可以查看客戶過 越南號碼 去的購買和購買習慣，以預測他們將來如何、購買什麼以及何時購買產品。換句話說，我們試圖預測客戶採取特定行動的可能性。

在預測分析領域，預測行為建模超越了被動行為分析。預測行為建模使我們能夠根據演算 人工智慧留住 法模型（即深度神經網路）產生的預測做出決策，而不是試圖基於分析歷史資料（通常由人類完成的工作）做出有根據的假設。

在我們深入研究預測行為建模的技術實作之前，讓我們先來看看一些具體的用例。

阿特姆·奧珀曼的更多作品什麼是深度學習及其運作原理？

 

預測行為建模的用例
1. 預測客戶流失

圖片由作者提供
更準確地說，我們可以根據過去的客戶資料來訓練模型。這些數據將包含停止與該公司開展業務的客戶的資訊以及仍在開展業務的客戶的資訊。根據這些資料訓練的網路將能夠將全新客戶分類為未來流失風險的類別之一（高、中高或忠誠）。

客戶流失也稱為客戶流失，是關鍵指標，因為保留現有客戶比獲取新客戶便宜得多。保留客戶的成本通常較低，因為您已經贏得了現有客戶的信任和忠誠度。正如您可以想像的那樣，對於企業來說，預測潛在的客戶流失以防止其發生至關重要，而且還需要預測現實的未來收入並適當地分配資源。

在細分和識別最有可能離開的客戶之後，公司可以採取必要的措施（例如行銷或激勵措施）來說服他們留在公司。

此外，客戶會因為公司與他們溝通而感到更有價值，從而帶來更高的滿意度、品牌忠誠度和口碑推薦。

有關客戶流失的更多信息有效的客戶流失預測需要仔細規劃

2. 預測行銷活動的結果

可以根據先前針對特定人群的行銷活動或策略的結果來訓練演算法模型。有些行銷活動對一群人比另一組人更有吸引力。直觀上，一些具有某些特徵的人在某些條件下接觸過特定的行銷活動，比其他人更願意購買或升級到新產品或服務。

經過訓練的演算法模型可以預測活動響應，因此我們並非總是對客戶回應做出反應，而是對其進行預測。

深度學習工程師可以實施神經網路模型來預測哪種行銷活動或行動對於特定人群更有可能成功。

圖片由作者提供
簡單來說，這是一個分類任務。給定特定客戶的數據，我們可以實現一個神經網絡，將該客戶群分類為不同的群組。每個組別都與該組中的客戶購買行銷活動中廣告的產品或服務的可能性相關聯（購買或升級的可能性低、高、中等高等）。

預測行為建模使行銷人員能夠事先知道哪些行銷行為更有可能成功。有了這些知識，公司就可以在對產品或服務不感興趣的人身上花費更少的時間和金錢。相反，這些資源可以用於吸引根據神經網路的預測對活動中宣傳的產品或服務最感興趣的客戶，這將帶來更好的投資回報 ( ROI )。

我清楚記得那天我必須扮演創業治療師的角色。

那是一個陽光明媚的下午，這對於西雅圖一年中的那個時候來說是不尋常的。我坐在一家與我合作的當地創投公司的辦公室裡。他們邀請我來指導他們的幾位創辦人，幫助他們了解產品行銷以及該職能可以為他們的業務帶來什麼。

我最初認為這是一個奇怪的必要性。我的意思是，這是產品行銷。理解有多困難？直到我遇到了新創公司的創辦人，我才明白發生了什麼事。

整個團隊有兩個共同點：

產品行銷對於他們的業務成功至關重要。檢查：他們都明白這個事實。
他們需要盡快聘請產品行銷人員。檢查：當然，毫無疑問。
那麼，問題出在哪裡呢？嗯，有兩個。

有些創辦人無法找到一個產品行銷人員來申請他們的職位清單。
那些僱用產品行銷人員的人選擇了不合適的人選，現在卻被無法正確完成工作的人所困。
這不是我第一次聽說這個問題，但這是我第一次承擔幫助陷入困境的新創公司如此緊迫地找到解決方案的任務。

什麼是產品行銷？

產品行銷有很多定義，但我喜歡將其描述為公司跨產品管理、行銷和銷售 (B2B)/成長 (B2C) 的連 南非電話號碼庫 接結構，所有功能都在一個功能中。這種流動性就是為什麼您會看到產品行銷不同地位於產品組、行銷組或銷售/成長組中，這取決於公司的結構。由於其「連接結構」的性質，產品行銷應該而且應該根據新創公司目前所處的成長階段以及未來兩三年的發展階段而採取不同的做法。
布萊恩迪索薩的更多作品尋找與同理心相適應的產品市場

 

 

 

等等，你是誰？
在我們繼續之前，請容許我自我介紹一下。我是Bryan Dsouza，目前負責Berkshire Gray的產品行銷工作，這是一家總部位於波士頓的高成長新創公司，致力於建立人工智慧驅動的軟體和機器人系統，專注於供應鏈產業的轉型。在加入 Berkshire Grey 之前，我在Grammarly負責產品行銷，專注於建立和推出我們的業務產品。在此之前，我在Microsoft擔任過各種產品管理和產品行銷職務，涉及基於訂閱和基於雲端的產品。在我的職業生涯中，我涉足過多個領域——B2B 和 B2C SaaS、PaaS，以及現在的人工智慧機器人——同時在功能上一直專注於產品行銷。

我將自己參與創投公司和新創公司的方式描述為“副業”，或者更雄辯地說，作為“課外自願學習經驗”。簡而言之，我對解決貨幣化和產品市場契合的複雜問題的熱情促使我不斷地陷入複雜（但有影響力）的問題：新創公司。而且，創投公司通常不介意我把這些棘手的話題從他們手中拿走。

我的產品行銷背景和新創公司世界的融合是偶然的。招募產品行銷人員仍然是一個讓許多新創企業領導者徹夜難眠的問題。近幾個月來，我在產品行銷職位描述和招募策略方面花費的時間可能比在實際產品行銷本身上花費的時間還要多。

部分問題在於產品行銷仍然是一個炙手可熱的市場。這是大型科技公司（微軟、Google、Meta等）和新創公司（種子階段及以後）都在積極、積極地招募的少數幾個職能部門之一（除了工程部門） 。好處是產品行銷人員有多種機會可供選擇，以最適合他們的專業知識。缺點是，聘請適合新 創 無差別的電話行銷方式已經過時 公司當前階段和目標的合適產品行銷人員變得更加困難。

 

關於產品行銷的一些知識
產品行銷有多種定義（首先嘗試這個、這個或這個）。我喜歡將其描述為公司跨產品管理、行 僱用合適的產品 銷和銷售 (B2B)/成長 (B2C) 的連接結構，所有功能都集中在一個功能中。這種流動性就是為什麼您會看到產品行銷不同地位於產品組、行銷組或銷售/成長組中，這取決於公司的結構。我在不久前發布 越南號碼 的Udemy 課程中更深入地了解了產品行銷的基礎知識和動作。請隨意檢查一下。

由於其「連接結構」的性質，產品行銷應該而且應該根據新創公司目前所處的成長階段以及未來兩三年的發展階段而採取不同的做法。然而，問題就在這裡：不幸的是，許多創始人並沒有根據這些標準來制定這個角色。相反，他們根據自己對產品行銷人員的理想以及他們應該做什麼來進行求職。

 

讓我們用一個例子來解開這個問題

當我為 Grammarly 的團隊招募產品行銷人員時，我必須了解公司的定位以及我們希望業務在不久的將來發展到什麼程度。由於我們的人工智慧寫作助理多年來對各行各業的人們產生了巨大影響，Grammarly 現在已成為家喻戶曉的名字。

我們當時的成長故事是有機驅動的（同樣，偉大的產品），我們希望透過強調我們的用戶透過在其組織中使用精美的寫作可以獲得的競爭優勢來增加我們的價值。這項策略意味著我們需要在擴展產品、使銷售團隊能夠推動客戶獲取以及以產品為主導的成長行動方面經驗豐富的產品行銷人員。因此，我開始尋找符合這種願景的候選人。你瞧，我發現一對夫婦在自己的崗位上表現出色，並對業務產生了巨大影響。

當我開始我的科技職業生涯時，處於「前沿」意味著與今天截然不同的東西。

我們還處於Web1時代，其特點是靜態網站只能顯示文字和資訊。 2000 年代初期，我在 IBM 工作期間，我們一直在思考如何透過數位行銷和電子商務等全新概念來吸引受眾。事實上，我曾參與過一項早期活動，使用電視路由到社群媒體網站，結果我們癱瘓了網路！

雙腳跳進去

幾年後，Web 2.0 迎來了新的程式語言，解鎖了用戶生成的內容並改進了介面。這導致了部落格和社交媒體平台的創建。我很快就接受了這一點，於 2009 年初加入了 Twitter，並成為第一個在重大活動期間開車訪問 Twitter 的人。 Web 2.0 更強調引人入勝的內容，它為我們提供了今天所熟悉 斯洛維尼亞電話號碼庫 的龐大的網路站和資源網路。其中許多網站均由 Amazon Web Services 提供支持，從 2010 年代末（Web 2.0 發展的頂峰）開始，我在 Amazon Web Services 度過了近五年的職業生涯。

去年，世界開始看到下一代網路的真正可能性。這種轉變，即 Web3 革命，仍在迎來，利用區 平的 Web3 未 塊鏈技術和開源應用程式來分散資料和資訊。

 

 

Web3 旨在消除壟斷技術公司對互聯網的控制，並將資料和內容的所有權歸還給使用者。
當我開始掉入兔子洞並更多地了解加密貨幣、NFT、元宇宙和 Web3 的所有巨大潛力時，我知道我想成為這場運動的一部分。當我發現在 Web3 中，無論您在互聯網上的哪個位置，您的數位身分都可以隨身攜帶時，我頓悟了。這是您的錢包、您的醫療保健數據、您的教育記錄、您的 KYC 憑證等等。未來，數位身分將變得比今天更加重要。它將被用於我們現在無法想像的各種應用程式中。留在我身邊;我稍後將分享更多相關內容。

 

我看到的三個主要機會激勵我離開 AWS（一家我熱愛的公司，我在那裡學到了至今仍在使用的領導原則），並在 2021 年底跳槽到一家 Web3 公司。

首先，生活和工作在創新的前沿一直是我的動力。從數位行銷和電子商務的早期，到後來擁抱社群媒體和部落格的日子，我在志同道合的人的陪伴下茁壯成長，他們擁抱未來，擁有建立未來的技能和動力。現在沒有什麼地方比 Web3 更能展現這種能量（和才華！）。

其次，隨著時間的推移，我們在網路上花費的時間越來越多，這已不是什麼秘密。從 Zoom 通話到虛擬世界，數位世界是我們工作、學習和聯繫的地方。這就是為什麼我如此受啟發加入 Unstoppable Domains，這是數位身分領域最早的領導者之一。數位身分和所有權是 Web3 的核心，去中心化的興起使我們有可能重新掌控數位生活。

更多關於區塊鏈的內容為什麼 Web 2.0 的時代已經結束

 

重新設計數位身分的機會
不管你相信與否，我們的數位身分正變得與現實世界的角色一樣有價值。 2020 年，當我們許多人的生活變得遙遠時，全球線上內容消費量翻了一番。現在人們喜歡使用 NFT 個人資料圖片和遊戲皮膚等東西。

重要的是，我們要以安全且易於理解的方式幫助人們了解這個新現實。 Unstoppable Domains 及 10個關鍵策略 強化電話行銷技巧 其越來越多的合作夥伴正在透過提供充當 Web3 網關的 NFT 網域來實現這一目標。 NFT 網域是一種 在不斷發展的生態系統中進行去中心化支付、登入和識別的工具，優於 Apple、Facebook 和 Google 的門禁產品。支持這些網域的合作夥伴越多，它們就越有價值、越完整。

最後但並非最不重要的一點是，我加入了 Web3 運動，因為我看到了在多樣性方面以身作則的機會。 Web 2.0 時代在代表不同群體方面基本上失敗了。世界上最強大的五家科技公司的女性員工平均只有 34.4%。到目前為止，Web3 並沒有做得更好。只有 5%的加密貨幣企業家是女性，加密貨幣投資者的男性人數是女性的兩倍。

但好消息是，Web3 時代還為時過早，我們可以改變策略，將多元化作為優先事項。對許多人來說，要對傳 越南號碼 統科技產業做出重大改變感覺為時已晚。但在 Web3 中，我們仍處於旅程的「撥號」階段 — 並且確實有機會產生重大影響。這是我最大的使命。

更多來自科技界女性的作品我如何將我的文科學位轉變為利潤豐厚的產品管理職業

 

修正 Web 2.0 的多樣性錯誤

我知道我無法獨自完成這件事，這就是為什麼我最近與超過 65 個合作夥伴共同發起了一項名為Unstoppable Women of Web3 的多元化計劃。每家參與公司——包括Google Cloud、Deloitte、Blockchain.com、OpenSea、BlockFi、Gemini、Binance.US 等重量級公司——都承諾在所使用的所有材料中至少一半使用歷史上邊緣化群體創作的作品用於 Web3 教育。這包括（但不限於）女性、少數種族和族裔、LGBTQIA+ 人士以及來自經濟弱勢群體的人士。全納教育需要多元化的教師，而不僅僅是多元化的學生。該計劃還將提供教育資源和培訓材料，為進入 Web3 領域的不同群體提供公平的競爭環境。

就像我一樣，許多人正在離開傳統的科技和金融職業，加入 Web3。據《商業內幕》報道，“科技招聘人員表示，他們看到了一個顯著趨勢，即知名高管和開發人員離開成熟公司，轉向加密貨幣和其他去中心化科技企業。”最近的例子包括Lyft 的財務長離職前往 NFT 市場 OpenSea，以及YouTube 的遊戲主管加入 Polygon Studios。

這給了我們一個巨大的機會來擁抱該技術的開放、去中心化、透明的精神，歡迎任何人參與。我知道這會產生很大的影響，因為數字不會說謊：擁有多元化團隊的公司比同質化的同行更具創新性，能夠做出更好的決策，並且利潤更高。

如今，領導職缺數量多於可供填補的候選人數量，招募頂尖人才極具挑戰性。無論您經營的是新創公司還是老牌公司，招募不再是公司選擇最佳候選人，而是候選人選擇最適合自己的公司和機會。大多數公司已經建立了強大的品牌形象來吸引客戶，但沒有意識到他們還需要策略性地利用品牌行銷努力來吸引頂尖人才。

免費手冊：如何在動盪時期進行招聘

美國政府最近報告稱，有 920 萬個就業機會。由於技術熟練、經驗豐富的人才嚴重短缺，企業必須激烈爭奪頂尖人才。通常，公司會在福利、獎金和津貼上投入大量精力來吸引候選人。然而，他們完全忽略的 人才有吸引力嗎 是開發和行銷他們的品牌，以便從策略上量身定製品牌，以激勵頂級行業專業人士願意為他們工作。您的理想候選人是否對您公司的故事、願景、影響力和未來感興趣？您的使命宣言是否與您的目標候選人產生共鳴？您的線上形像是否讓潛在候選人對為您工作充滿熱情還是持謹慎態度？

與任何具有挑戰性的情況一樣，您通常需要退後一步，評估您的組織在過去幾年中使用了哪些類型 新加坡電話號碼庫 的策略和資訊。你讓自己與眾不同嗎？在眾多類似組織中脫穎而出的第一步是創建一個可識別且令人難忘的品牌。不過，雇主品牌建立並非一朝一夕就能實現。這是一個長期的過程，旨在向消費者和潛在員工展示您的價值。

 

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全力以赴
首先要評估的事情之一是您的網站。LinkedIn 的一項調查顯示，75% 的候選人會研究他們考慮加入的公司，並考慮他們的線上聲譽。換句話說，您的網站是人們在見到您公司的代表之前給他們留下的第一印象。您網站上的資訊必須準確、最新且引人注目。

除了避免明顯的語法錯誤和具有美觀的佈局之外，您的網站還應該具有一致且經過深思熟慮的訊息傳遞，可以直接與您的客戶和理想的候選人交談。例如，您可以透過整個網站中選擇性的關鍵字和短語來傳達組織的核心價值觀，例如慶祝好奇心、優先考慮領導特質或培養團隊合作。公司在傳達其價值觀方面越清晰、越一致，對合適的候選人就越有吸引力。

此外，在工作場所使用員工的高品質照片也很重要。員工們分享為什麼你的公司是一個理想的工作場所或為什麼選擇你的簡短而引人入勝的影片也是一個很好的工具。然後，如果潛在候選人認同這些價值觀，他們就會更傾向於申請。

您應該考慮透過未來 C 級主管的視角來造訪您的網站，他們正在密切關注下一個挑戰。確保網站的架構給這個假設的目標候選人留下了對您的業務的積極印象。

 

提升您的聲譽
除了您的網站之外，您還應該監控所有其他數位平台，例如搜尋引擎、社群媒體和線上評論網站，以確保您的組織在多個管道上傳達有凝聚力的品牌訊息。您還應該利用公司的新聞稿和公共關係外展來建立有凝聚力的形象。

在嘗試吸引頂尖人才加入公司之前，先投資培養組織的網路聲譽。在理想的情況下，當潛在候選人聽到您的公司並進行快速谷歌搜尋時，他們會立即看到積極的評論、新聞報導和社交媒體貼文。但情況並非總是如此。因此，每家公司都應該監控人們如何在線上觀看。

當潛在候選人研究您的公司並閱讀負評時，他們加入您的動力就會驟降，可能會完全阻止他們前進。如果出現問題，現有員工應該互相鼓勵，公開表達為什麼他們喜歡為公司工作，並分享工作環境如何促進個人成長的成功故事。如果您發現員工沒有動力去慶祝他們的工作場所是最好的工作場所之一，那麼是時候仔細看看正在發生的事情並解決手頭上的更大問題了。

 

慶祝你的勝利
然而，避免負面訊息或僅僅在網路上為您的公司創建中立的形像是不夠的。為了讓自己在行業內 製作電話行銷腳本的16個技巧 競爭雇主中脫穎而出，您的組織必須定期公開展示與您想要吸引的理想主管相關的成就。考慮這樣做是對公司未來發展的必要投資：它將吸引潛在的完美匹配候選人的注意力，並將您的組織定位為首選雇主。

換句話說，開發和行銷一個成功的雇主品牌意味著在您目前的員工中培養積極的聲譽，以及您的目標主管對您作為雇主的看法。雇主品牌只是將您的公司作為一個整體進行行銷，而不是行銷您的產品和服務，其方式與您想要招募的行業專業人士類型產生共鳴。

請記住，與初級員工不同，高階主管候選人不會僅僅因為一家公司聲稱生產出色的產品或因為它 越南號碼 提供獎金和辦公室福利而被該公司所吸引。高級候選人更感興趣的是了解公司價值觀、工作場所文化及其服務的更大目標。您越善於行銷公司的這些方面，就越有可能吸引和留住頂尖人才。

向人才行銷您的品牌

您可以採用一些策略來行銷您公司的品牌。例如，考慮以數位方式建立獨家見面會活動和聚會。定期舉辦虛擬或現場活動可以在您需要招聘之前提前向您介紹候選人。為了舉辦此類活動，您需要分析理想高階主管候選人的需求和願望，並努力滿足該需求。例如，在俱樂部會所舉辦虛擬聚會可以讓目前為競爭對手工作的許多才華橫溢的高管了解是什麼讓您的組織及其使命與眾不同。

另一個策略是創建社交媒體活動，展示與您的公司合作的正面方面。嘗試策劃您的目標候選人感興趣的主題。例如，書面和視訊格式的高階主管感言都可以產生重大的長期影響。招募行銷也不要只限於 LinkedIn； YouTube 和 Instagram 也是強大的社群媒體管道，可以展示您的組織為何是理想的雇主。總體而言，您應該將培養良好的線上形象視為招聘工作的長期投資。

當談到與高階主管討論新機會時，公司和候選人可能都有很多理由不繼續前進。通常，高階主管候選人的最終目標還有更多因素：他們想要的工作地點、職業和個人情況以及目標都可能會阻礙他們獲得新的機會。儘管如此，完全切斷與這些人的聯繫就等於錯失了未來重新接觸他們的機會。相反，您可以在社交媒體上與他們聯繫，並為他們提供選擇接收您公司新聞的機會。這樣，他們就可以隨時了解您作為組織和雇主所取得的成就。這種數位互動不僅可以幫助進一步鞏固他們與您合作的興趣，而且他們還將保留在您的潛在候選人資料庫中，以密切關注未來的空缺職位。